美国B2B或爆发 2013交易将达5590亿美元

【亿邦原创】6月5日消息，据2013年美国国家B2B采购研究报告，57%的商业买家已开始从网上采购，37%的买家表示希望能在网络采购预算上投入更大的比例。2013年美国企业及政府机构通过网络进行的采购将达到5590亿美元，整个B2B市场蓄势待发。

亿邦动力网获悉，美国数字营销公司Acquity集团关于2013年国家B2B采购的研究报告指出，57%的商业买家已经开始从网上采购商品，其中37%的买家表示希望能在网络采购预算上投入更大的比例。这份报告是Acquity公司根据对年度采购预算在10万美元以上的200多个商业买家的网络调查得出来的。

在参与网购的商业买家中，58.5%的人表示他们通过网络购买了价格在5000美元以上的商品。B2B在线购买调查情况如下：

·8.7%的买家将90%以上的年度预算用于网络采购；

·31.9%的买家花费50%-89%的预算在网络采购上；

·30.9%的买家花费11%-49%的预算用于网络采购；

·28.5%的买家将10%或更少的预算用于网络采购。

在所有受访者中，71%的人表示会考虑从电商网站进行B2B采购或者增加网购支出，还指出，如果新的供应商能以相同的定价提供更简易的产品搜索和订购程序，他们愿意放弃原来的卖家。在传统的采购过程中，很多B2B买家倾向于洽谈为他们提供整套定制价格条款的合同，他们在下单之前会对比很多卖家的报价，然后把报价单发送给各个经理人，而B2B电商形势使购买过程简易了很多。

Acquity公司高级副总裁Robert?Barr说道：“B2B供应商需要给买家一个去他们网站的理由。因为买家期望在商业购买中也能获得很好的的购物体验。”

这也许就是44.9%的买家表示曾使用亚马逊商业采购网站AmazonSupply.com的原因。AmazonSupply.com是亚马逊一年前推出的，专门为商业买家提供办公设备和工业用品等。网站的SKU超过75万，配有两天送达的货运业务，并为商业买家提供信用额度以及电话下单服务。

Barr还表示：“很多企业买家从网上采购，但不是从供应商自己的网站，多数是通过B2B平台。随着网络消费不断增长，如果供应商不利用好电子商务，就会错失从这个渠道获取收益的良好时机。”

此外，对于美国B2B电商市场的发展情况，Forrester研究公司的预测指出，2013年美国企业及政府机构通过网络进行的采购将达到5590亿美元，整个B2B市场蓄势待发。

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