360团购导航低调试水双11 转化率达5%

【亿邦原创】11月14日，360团购导航负责人向亿邦动力网透露，借助火热的全网双11大促，360团购导航结合自身的特供系列活动，从11日推出了“供暖计划”，“这次测试主打的还是‘360特供产品’，订单量和销售量都达到了预期。”

360团购导航负责人表示，最出人意料的数据是转化率，达到了5%。根据业内普遍估计，国内B2C的平均转化率在1～2%之间。

结合自身与团购网站联合进行运营和推广的特征，360团购导航今年尝试特供商品的团购营销业务。针对双十一时期的用户特征和商品特征，360联合几家团购网站推出了这次“供暖计划”的特供第二季，重点从雪地靴、保暖内衣等几个应季的热门品类做尝试。

针对双十一期间“价格”的高敏感度，360特供在活动主页面特别强调其主打产品的全网比价，把“供暖计划”的主打产品的价格，与天猫双十一大促、京东商城、1号店三家平台的同款产品进行比价，以保证其在价格上的竞争力。

360特供在活动主页面特别强调其主打产品的全网比价

分析人士称，团购网站在B2C平台们疯狂的促销活动中，在获取用户和提升客单价方面面临着前所未有的压力。而在团购市场惨烈的洗牌过后，“营销时段和方法上，都需要与强势平台形成差异化。”

据亿邦动力网了解，这次活动的合作团购网站包括团友网、麦圈网、拉手网、合合买、麦兜团等，品牌商则包括波司登、北极绒、JumboUGG、经纬家纺、新农哥等。

由天猫发起的双十一大促已经席卷全网电商平台，成为一个年度最大的促销时段。根据阿里巴巴官方公布的数据，2012年天猫与淘宝的双十一共完成191亿销售额，创下零售业单日销售记录。其中，天猫132亿，淘宝59亿。与其相关，包括京东商城、1号店、苏宁易购、当当网、腾讯电商等都在11月11日前后发起不同形式的促销大战，规模之大同创中国零售业记录。

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