Powerful：微信陌陌催生的成人用品电商

做有趣的生意

在Powerful中，总会有一些意想不到的惊喜挑逗着你的神经，而这也正是马佳佳的乐趣所在。从这个说话大尺度、却谈笑自如的女生身上，看不到创业者标准式的苦逼脸，或装模作样。

“为什么要创业？出来创业就是为了不和你们这样的XX做同事。”马佳佳的言语总能像一枚炸弹，无所顾忌地激起一片波澜。

虽然目前的店面很小，规模也很有限，但马佳佳还是很乐观地坚信自己所做的事情是对的。她对创业有着不同的认识和理解。做有趣的生意，比每天悲催地面对自己的事业更重要。

为此，她和搭档把小店装潢得想个玩具乐园，把体验报告挂满墙，slogen定位“有缘千里来交配”，基友用品的广告词是“隔江犹唱后庭花”，甚至店铺的中文名字都取得格外贴切——炮儿否。

在选品方面上，Powerful也注重挑选一些带有趣味的性用品，或是亚性文化的衍生品。一盒包装内涵的安全套，打开之后发现原来是可以吃的巧克力；而一罐看起来五彩缤纷的糖果，却裹着一个个真正的“套套”。

“可以重口味，但绝对不会培养用户的恶趣味。”比如类AV女优的性用品，Powerful则很少售卖，马佳佳更希望传递轻松、愉悦的氛围，从而扭转人们对性用品行业的认识。

“传统的性用品商店总是把‘性’踩在脚下，就像土豆埋在土里，见不得光，顾客光临也要半夜偷偷摸摸地溜进去。而性用品在国外是很平常的事情，绝不是像人们想得那么猥琐。”在马佳佳看来，即便是已经做到几个亿流水的桔色成人，也没有多厉害，“骨子里的文化还是一样的，只不过更具规模，没有与用户深度的思想沟通。”

为了能更好地把握用户体验，Powerful在招聘店员时也会精挑细选。“我们会给应聘者五个关于‘性’的问题。有时我会开门见山地问道，如何看待同性恋。八成人会回答：‘尊重、理解、同情’。但我最想听到的答案是：‘你真的相信有异性恋存在吗？’”

而在给顾客介绍产品时，Powerful的店员也通常会说黑色套套的显瘦，粉色的显胖，从而幽默地避讳了“尺寸”等敏感问题。

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