佐卡伊线下新店首月实现盈亏平衡

【亿邦原创】8月9日消息，珠宝类B2C佐卡伊官方负责人向亿邦动力网表示，其深圳南山体验店开业首月实现盈亏平衡。

佐卡伊方面指出，在没有大面积投放任何广告，日均进客量超过50人，7月营业额超出预期，突破100万元。

佐卡伊方面认为，能够实现单月盈亏平衡，得益于佐卡伊020线上结合线下的精准营销模式让消费者尽情地眼见为实，通过最直观的方式找到自己喜欢的产品，享受VIP高端服务。“O2O模式让消费者从网上的发现性购物转变成目的性购物，省去考虑环节，自然促成客单成交，提高营业额。”

据佐卡伊方面介绍，佐卡伊的营销路径与020模式的运用主要体现在三个方面。

首先，在分析了市场形势和外部环境后，把体验店开在旺铺的边缘地带，控制了租金成本。其次，在广告投入方面利用微博营销，制造话题与关注热点，积累忠实粉丝，提高知名度 。再有，进行一些列的资源整合，与异业商家合作，以回赠方式，促成老顾客带动新顾客消费。

据了解，佐卡伊较之传统珠宝，产品偏年轻化，线下店的客单价在5000元左右，且线上线下价格保持一致。

业内人士指出，钻石网络品牌尝试开实体体验店，可以增强客户体验，解决支付安全与便捷问题，同时也省去了物流、支付等费用。

据亿邦动力网调研，总体而言，钻石类网络品牌在线下实体店完成的销售占总其总销量的绝对比重，钻石小鸟约80%、珂兰钻石70%的销售额最终都在线下实体店完成支付。

据悉，佐卡伊南山店营业始于今年6月底，试业之初没有采用低价战略，而是在同样钻石一半价格的国际钻石直销模式基础上，严格按照市场价格体系去执行。

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