裂帛汤大风：KPI不是绳子 需随时调整

【亿邦原创】8月1日消息，天猫原创女装品牌裂帛负责人汤大风在新浪微访谈中表示，公司的管理策略是“己所欲，施于人”，鼓励KPI不停调整。

汤大风认为，在国内市场非常认可大规模，快速的增量的发展模式，体量和战略是捆绑在一起，所以在以规模为王的世界里，比较关注资本运作的企业。实际上，有很多小而美的电商，踏实地近乎无理想，却都已实现盈利的。“平台空间稍小，大局已定。品牌永远有机会。”

因此，在产品链方面，汤大风建议服装品类的商家可以采用多款少量的方式，避免库存积压，加快资金流动。“非常非常少的量，比如一个款只有一个色，均码，5件起下单。”

汤大风还表示，不要急于市场推广，裂帛前四年基本都没有涉及推广。“而是先搞定为什么有人进来买了，有人进来不买，才是最重要的。”

对于公司管理方面，率性的汤大风则坦言，通常不会对团队加以管理。KPI是光，是尊严和荣耀，不是绳子。因此，裂帛的KPI永远在调整。KPI公司根据近况提出的要求，一旦达到，就要扔掉。

“非要讲的话，己所欲，施于人。我们爱睡懒觉，就不打卡；我们想要双休，就双休；我们喜欢旅行，就放年假和带薪旅游假；我想要大理那样的客栈，就花钱搞有1万平的裂帛美丽岛。我想要财务自由，就要让裂帛能盈利，以后可以分红。”汤大风表示。

据悉，裂帛主要的销售渠道包括天猫裂帛服饰旗舰店、淘宝的天鹅纵横店、京东商城、凡客V+，以及当当网等。预计8月底会尝试实体店。另外，裂帛还会在近期谋求独立B2C网站的建设。