蘑菇街陈琪：想再切一个消费人群

【亿邦原创】7月10日消息，蘑菇街CEO陈琪日前在接受亿邦动力网专访时分析了与美丽说之间的定位区别。陈琪认为，美丽说将继续做大目前的消费群体，而蘑菇街则希望再切入一个新的消费人群。

陈琪认为，从表象分析，年轻女性的时尚快消品、家居产品等非标准化产品，化妆护肤、3C数码和母婴等标准化产品同样存在细分市场机会。“更小的纬度去切还有比如奢侈品，做胖子的产品等。”

陈琪举例称，标准化产品同样有机会做社区化导购和个性化推荐。关键要看产品形态和运营手段。比如手机，以机型库和评测为主的形式已然过时，随着消费行为的变化，需要有不同的方案呈现给用户，但展现形式未必是瀑布流。“同样，母婴要看产品切入点。对妈妈来说放一堆奶粉、小孩衣服没有意义，妈妈需要的更多是一种情感，一种做某个事情让宝宝变漂亮、健康的需求。但如何刺激这种情感？”

据亿邦动力网了解，蘑菇街于近年月份推出新平台“蘑菇家”，专注于家居类垂直领域。随后，有知情人士指出，蘑菇街还购买了“moguma.com”等多个域名，试图涉猎母婴等多个品类的社会化导购。

蘑菇家

对此，陈琪指出，蘑菇街希望在多个领域获取用户和人群，是从消费需求和行为处出发。“服装和家居的购买者，表面看是年龄差异，核心是消费理念不同。”

陈琪表示，服装产品的用户心理多为从众，如购买频次高，但客单价相对较低。而蘑菇家对应的家居类产品用户是另外一种行为，“要么不买，一买就买一大堆。”

之所以做“蘑菇家”，陈琪分析，主要由于家居跟蘑菇街目前做的东西最为接近，团队可以直接复制。据悉，蘑菇家有3、4个人的独立团队负责运营。在内部机制上，其团队与蘑菇街有所区隔，但技术、商务团队共用。

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