酒美网今年营收预计翻番 回归理性增长

【亿邦原创】7月4日消息，酒类B2C电商酒美网日前向亿邦动力网透露，酒美网2011年营收1.5亿元，2012年预计同比增长2到3倍，并有望实现规模盈利。

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“我们去年相对于前年增长了11倍。”酒美网CEO吕意德表示，随着公司规模与市场份额的扩张，今年将集中极力做好内功，把控公司的发展节奏，而不是将追求局限在增速上。

按照吕意德的规划，2012年酒美网的年销售规模将达到3亿元到5亿元之间，并可以实现盈利。

“红酒本身具有盈利的可能性，具有高客单价、高毛利和高重复购买力，而不像标准化产品或者白酒商品。”吕意德认为酒美网2011年的高速增长，是建立在前期多年的准备基础上实现的，包括网站构架、定位和风格的多次的调整，用户的不断积累，才会有去年的营销推广下的集中爆发。

吕意德介绍称，目前酒美网共计注册会员300万到400万左右，客单价在200元到300元之间。其中，红酒SKU数量接近1500，年底有望达到3000到4000。80%的红酒直接海外采购，通过买断方式，现阶段从200个国外酒庄直接进货。据统计，2011年酒美网整体销量达160万瓶红酒。

今年酒美网调整了营销策略，推广成本占比从去年的30%缩减到今年的15%-20%。“我们将更加关注老用户的重复购买情况，并集中精力挖掘用户数据。”

据了解，酒美网的重复购买率接近60%，单个用户年消费在2000元上下。其主要数据营销方式包括EDM、SEM、会刊、数据营销和线下品酒会，总体ROI在1:5左右。“目前酒美的会刊发行量达到每期100万，每年线下会举办几十场品酒会。”

据悉，酒美网上线于2008年2月上线，是国内首家从国外酒庄买断葡萄酒通过网站直接销售的电子商务公司。2011年8月份，酒美网对外宣布获得深圳创新投资和北京临空创业投资共同投资的8000万人民币。

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