珂兰钻石王雍：不会到商场开实体店

【亿邦原创】4月13日消息，珂兰钻石副总裁王雍告诉亿邦动力网，珂兰钻石线下店数量已经增至24家，主要开设在写字楼内，不会到商场开实体店面。“我们做电子商务不懂商场里的店怎么开。珂兰模式存在的意义在于通过网络技术，精准、低成本的获取用户，不断抓取、跟踪要结婚的用户，并将用户引导至线下体验店体验和购买。”

王雍表示，每个城市只开一家，而且只开在写字楼里，这样才能剩下成本。“写字楼的租金，即使我们现在的北京西单大悦城写字楼，5块钱一平米，100平米，一个月15000块。装修完全按自己的标准，像钻石店装修贵的也就1000元/平米，100平米就是10万，按两年来分摊，一年五万。”王雍算了一笔账。

珂兰钻石实体店运营情况

据悉，相对比同样的地段，北京大悦城商场的租金是平均每天20块/平米，装修需要按照商场的一系列标准规定，即便服装类店铺简易的装修在这样的商场里都动辄几十万上百万，钻石类要在商场开店铺，装修费更是贵的没谱。

除了不会再商场开设实体店之外，王雍告诉亿邦动力网，珂兰钻石线下实体店还遵从两外两个原则。

一是开在城市具有地标性建筑的区域。“我们选则交通便利、有地标性建筑的区域，让用户打车、坐车都容易找到的地方。”王雍称。

珂兰钻石CEO郭峰更是明确的表示，珂兰所选的写字楼地址“十个字内必须说清楚，比如：‘西单大悦城写字楼十层’，‘南京西路名人商厦5层’”。

此外，开在自然访客超过500的互联网发达地区。珂兰钻石的模式是把网上的用户引导至线下体验点完成体验和消费，用户以来自互联网营销为主。

据王雍介绍，当一个城市每天访问珂兰网站的访客达到500个时，可以估算该城市约有2000个有需求客户，珂兰钻石的客单价在4000元左右，扣掉人工租金各项成本后就能赚钱。

“5年以后，随着网购市场越来越成熟，珂兰钻石的体验店面积将由现在的单店300－500平米逐渐减少到80－100平米，我们开体验店是方便承接线下客户，比如在中关村附近开个店，附近的用户下了班可以顺便来看看买点什么。”王雍表示。