珂兰钻石主打节日营销 不会巨资投广告

【亿邦原创】2月13日，珂兰钻石副总裁王雍表示，2012年，珂兰将主打节日营销策略，而不会过多地投放广告。

珂兰钻石副总裁王雍

王雍指出，节日营销是电子商务与生俱来的一个优势，但节日营销并不只是单纯地投放广告，而需根据不同的节日开发相应的产品，2012年珂兰钻石将主打节日营销，针对消费者在不同的节日设计不同的专卖产品。“比如我们把即将到来的情人节变成了一个新品发布季，我们针对情人节设计了一款纪念戒指，还专门采用了不同的包装，我们把它叫做天使之爱。”

王雍将电子商务企业通过大量投放广告，迅速提高订单量，占领市场的模式称为“凡客陷阱”。他表示，这样的模式存在很大的风险性，一旦广告投放效果不明显，或投资商不再投钱，则企业很容易陷入危机，珂兰在2012年不会大规模地投放广告。“我要让老百姓记住我，我不会去花钱去投广告，而要把钱花在节日里面，当节日变成一个老百姓普遍关注的热点，我们跟进这个热点就是品牌宣传的方法。”

据珂兰钻石透露，临近情人节一周，情人节礼物关键词搜索量在最近七天飙升了将近550%，成为搜索关键词的最大热门。王雍表示：“单纯在线下做大幅广告已经不管用了，说不定顾客看了就忘记了。2012年电商营销不仅要创新，而且还要针对消费者的特性来制定策略。”