路天云：短时间杀进十大网商的杀手锏

　　(亿邦动力网讯) 4月24日~25日，由亿邦动力网(www.ebrun.com)、深圳市信息行业协会共同主办，国家发改委高技术产业司、工信部信息化推进司、商务部信息化司批文指导，深圳市政府大力支持的“联想扬天-第五届中小企业电子商务应用发展大会”在深圳市五洲宾馆举行，本次大会以“转型与升级”为主题，由政府官员、协会领导、专家学者、行业网站精英及众多优秀中小企业高管等1000多人参与，共同分析和探讨中国中小企业电子商务应用新发展趋势。

路天云 著名网商

主持人(周宁)：你们是十大网商，从你们团队角度讲一下杀手锏，在短时间内杀进十大网商。

路天云：其实也没什么杀手锏，我们也经常在讲，在做外贸的时候，应该有三个想法：一是你的定位;二是你的产品定位;三是你的服务定位。现在我们在想电子商务从互联网的角度有一个很大的优势资源，我们把这三个定位掌握准了以后，我再讲一个小的机密。

我们月初去考察，我们了解很多问题，后面很多沟通。我们到那里去的时候，他给我们介绍很高档的政策，我们去之前我们心里还在想，我们有多少个问题，但是我们到那里去的时候，他们把所有的东西介绍，然后介绍他们的优势，介绍完以后问我们有没有问题，我们居然说没问题，我们把设定的问题都解决了，这是唯一一次招标会印象这么深刻。

我刚才讲这三方面也是非常重要的，就拿我们自己公司的角度，我们的归类在欧美，这是很清晰的定位，产品的定位是什么，服务的定位又是什么?包括制造欧美客户的需求，这一点很清楚的，这要很明确的说明这个问题。比如我们出货的时候可以搞一个第三方的，你们做出来相对来讲，他们需要你可以立马提供，他们不需要的时候觉得你做的很好，这是很大的优势之一。

我不晓得很多人是不是会用这种方式，我们用很多，也是很低的成本。比方说国外的买家很重视中国的童工这块，我们就参加了欧盟的老够组织，成为他们的会员，这样的话每年都会接受他的审核，接受他们的定期检查。我们原来的客户包括了世界五百强很多大型的企业，像这样的话，我们刚刚所讲的服务定位和我们客户是独立的，通过电子商务给大家展示出来，只是展示出来或是推广得很好，可能交易一次，你服务得更好，可能成为你的长期客户，这是我们讲的个优势，也是我们的一个法宝。所以我讲很简单。(编辑：晓晴 海坤)