何彬：在爆发前夜做好准备

　　导语：4月24日，第五届电子商务应用发展大会在深圳召开，大会以“转型与升级”为主题，汇聚1000多名电子商务领袖与中小企业主。亿邦动力网正在报道与会高端嘉宾，其中有B2B领袖、各地商盟盟主、传统企业领军人物等人，他们对所在行业的“转型与升级”有话语权，以下是亿邦动力网“三问”浙江和信玩具有限公司总经理何彬。

亿邦动力网：2009年，在中国经济大环境增速放缓的背景下，您的企业是损失多，还是收获多?为什么?

何彬：的确，去年的经济环境对我们的外贸业务有所影响，但值得欣慰的是，我们的自有品牌业务增长比较快，已经从以前的只有一小部分，变为自有品牌和贴牌业务对企业的利润贡献各占50%。2009年我们的营业额达到了8000万左右。相比同行业的其他企业而言，我们还算是活得比较“滋润”的了。因此总体来说，我们还是收获多一些。

之所以能够这样，关键在于我们及早就实施了从OEM到品牌化的转型。另外，在渠道上我们也有了先入为主的优势。现在再想进入渠道，难度就比较大了。

　　亿邦动力网：2008年至2009年，传统中小企业有一轮洗牌，在您身边，哪种企业在上升，哪种企业在走下坡路?他们分别有什么特征?

何彬：应该说，那些仍然在按照传统生意模式运营的中小企业在走下坡路，比如珠三角地区单纯做贴牌生意的企业，因为外贸市场受大环境的影响需求在下降。虽然国内的需求也稍微有些下降，但是，那些建立好国内销售渠道的企业上升空间比较大。在玩具行业，B2C网站会有很大机会。

我们有一个判断，木制玩具市场需求发展到了一个即将产生爆发式增长的前夜。原因是，比照日、韩两国的发展，人们在解决了衣食住行等问题之后，需求会转移在追求精神层面的满足、子女智力开发教育等等上面。中国市场同样会遵循这个规律。前一段时间车市、楼市很旺，在中产阶级的这些需求得到满足之后，下一个阶段必然会产生更高层面的需求。因此，在这个时期，打通了电子商务渠道的企业，扎根国内市场的玩具企业将会获得较大的发展空间。

亿邦动力网：2010年，在电子商务方面您非做不可的一件事情是什么?以及企业最大的改变在哪里?

何彬：这件事就是，我会整合从阿里巴巴出来的十多个人的电子商务团队，利用我在这个行业的人脉和经验，在5月初推出一个垂直的综合B2C玩具商城。

2010年我们企业最大的改变就是，我们会对“木玩世家”品牌的核心价值和文化进行梳理。我们将不仅仅把“木玩世家”的品牌内涵定位在木制玩具上，而会赋予“把玩木头的世界”新含义，我们的产品也会向创意礼品、家居家饰用品延伸，继续发掘和赋予产品“海派文化”的内涵。现在我们的玩具产品在线下主要出现在商场的玩具柜台或者是儿童天地楼层，未来我们可能发展为在大街上开设独立的专卖店，里面是我们的全线产品。

对外贸市场这一块，我们成立单独的电子商务贸易公司来操作。总之，“渠道生根、内外兼修”将是我们在2010年既定不变的战略。

何彬简介：

何彬，浙江和信玩具有限公司总经理,云和木制玩具业的第三代代表人物。

2004年，从他父亲何尚清的手中接过和信的担子。此前，何彬已成为和信公司的骨干，在和信创业路上初露锋芒。

1998年，何彬建立了企业的英文网站，次年加入阿里巴巴，又通过阿里巴巴结识了美国蓝橙公司，并以快速出样和满意的质量争取到蓝橙下单。

2004年6月，中国首届网商大会在杭州召开。何彬以五大标准项项第一荣登“首届中国十大网商”榜首，获得“网上贸易让公司飞速成长”的桂冠。2006年，又是在杭州，何彬又荣获“第二届中国十大网商”称号，成为唯一获此殊荣的企业家，并摘取“最具创新奖”桂冠。（编辑：晓晴 海坤）