注册量暴跌！亚马逊正在“劝退”新卖家？
作者：林含 文章来源：AMZ123跨境电商
2026-01-18 09:40
作者：林含 文章来源：AMZ123跨境电商
2026-01-18 09:40
邦小白快读
曾几何时，亚马逊是许多创业者叩响跨境商机的第一扇门。如今，这扇门的准入门槛正悄然抬高。
2025年，亚马逊平台的新卖家注册量跌至十年最低，这不是偶然的数字波动，而是一个清晰的信号：凭一腔热情就能入场掘金的时代已成过去，留下的是专业度与抗风险能力兼具的玩家。
未来的入场券，已经被标上了更高的价码。
亚马逊新增卖家创十年最低
AMZ123获悉，根据Marketplace Pulse近日发布的数据，2025年亚马逊新增注册卖家约16.5万名，较2024年大幅下降44%，这也是该机构自2015年开始统计以来的最低年度水平。
值得注意的是，中国卖家仍是新注册群体的核心力量，但占比出现四年来首次下滑。2025年中国卖家占新注册卖家的59.9%，较2024年的62.3%下降2.4个百分点，报告指出，这一变化或与国内加强税务申报要求相关。
尽管占比微降，中国卖家的结构性优势并未发生根本改变。相比之下，美国卖家的占比下滑更为明显，2025年仅占16.3%，低于2024年的26.8%，延续了自2016年（当年占比70.8%）以来的长期下滑态势。
新增卖家创十年最低，背后是亚马逊平台入驻门槛的提升，亦可看出新卖家的“入场热”已然明显降温，他们正以更审慎的目光，更理智的选择来看待亚马逊平台的风险与利润。
根据相关数据：亚马逊约2%的头部卖家贡献了超过50%的平台GMV；亚马逊年销售额超100万美元的卖家数量已突破10万家，较2021年的约6万家大幅增长；年销售额达1亿美元以上的头部卖家增至235家，而2021年这一数字仅为50家。
可以看出，头部卖家与中小卖家的差距正持续拉大，马太效应愈发显著，充分指出亚马逊平台的财富加速向顶部集中，平台资源的聚集效应愈发明显。
报告还显示，在平台排名前10000的卖家中，超60%均为2019年之前注册的资深卖家，长期运营积累的供应链、流量、口碑优势难以撼动。这一集中化趋势也蔓延至周边生态，跨境电商软件及服务提供商纷纷将重心转向企业级卖家，以匹配更高的合同价值与运营复杂度，进一步压缩了中小卖家的服务资源空间。
这一数据充分论证了“老炮”筑牢竞争护城河，资深卖家的先发优势不断固化。唯有具备充足资金实力，能应对费用上涨、关税波动与利润压缩的成熟企业，才能在平台获得稳定回报。
整体来看，亚马逊生态正从“广纳百川”转向“优中选优”，共同指向跨境电商的草莽时代落幕，专业竞技的新阶段已然来临。而这场生态转型的背后，是卖家生存门槛的全面抬高，新老玩家都面临着前所未有的压力。
三重高压，抬高卖家生存门槛
新卖家望而却步，老卖家如履薄冰，AMZ123认为目前亚马逊卖家的生存压力主要来自成本、流量、技术三个维度的持续挤压。
首要原因直接指向成本的上升。
过去一年，特朗普政府频繁调整关税政策，直接冲击卖家利润。对卖家而言，进口原材料或成品被加征关税后，新增成本难以完全转嫁给消费者，只能自行消化，既抬高了商品成本，又削弱了定价竞争力，使得新买家的入驻门槛更一步上升。
此外，新兴电商平台的崛起，分流了亚马逊的潜在卖家与用户流量，这也是亚马逊新增卖家下滑的重要原因之一。
国际邮政公司（IPC）最新调查数据显示，Temu近三年增速迅猛，2022年其国际在线销售市场份额仅1%，2025年已攀升至24%，与亚马逊持平。
Similarweb最新数据进一步印证了流量格局的变化：按每月活跃用户数（MAU）统计，2025年全球前十大电商APP月度合计覆盖用户超20亿人。其中，亚马逊仍稳坐全球第一，平均月活用户达6.517亿；Shopee以3.928亿月活位居第二；Temu则以2.464亿月活跻身第三，形成对亚马逊流量的直接分流。
第三个原因直接指向人工智能技术的使用。虽然AI技术能够大力提升跨境电商的运营效率，但并未实现普惠，反而加剧了卖家间的资源差距，进一步放大了马太效应。
应用门槛是首要分水岭。头部卖家能投入重金定制AI方案，用于智能广告、需求预测等核心环节，并组建团队持续优化，形成“技术驱动增长”的闭环。例如，汽配大卖道通科技通过AI深度应用，在2025年实现了利润超9亿元的亮眼业绩。
而绝大多数中小卖家仅能使用平台提供的基础自动化功能，在算法理解与数据挖掘上处于劣势，难以借助AI构建核心竞争力。
更关键的是，成熟卖家凭借长期积累的销售数据与市场洞察，能训练出更精准的模型，并有效校正AI输出。新卖家的数据积淀与本地化运营知识相对缺乏，AI生成的建议可能水土不服，反而增加试错成本。
总而言之，跨境电商已进入深度整合与专业竞技的新阶段，对所有卖家而言，过去的“流量红利”思维亟待升级为“综合竞争力”思维。
未来的生存与发展，不再依赖平台的红利，而是取决于每一位卖家的专业化运营能力、生态化协作水平与全局化视野。跨境电商早已不是可以轻易试水的副业场，而是需要精心耕耘、长期投入的商业阵地。
注：文/林含，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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FAQ回顾
2025年亚马逊新卖家注册量下降了多少？
2025年亚马逊新增注册卖家约16.5万名，较2024年大幅下降44%，创下自2015年开始统计以来的最低年度水平。
亚马逊卖家面临哪些主要压力？
亚马逊卖家面临成本上升、流量分流和技术差距三重压力，包括关税政策冲击利润、Temu等平台分流用户、AI技术应用加剧资源不平等。
亚马逊平台头部卖家的市场份额如何？
亚马逊约2%的头部卖家贡献了超过50%的平台GMV，年销售额超100万美元的卖家数量已突破10万家，年销售额达1亿美元以上的头部卖家增至235家。
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