TikTok“雪上生意”火爆已有卖家捞金上千万

作者：TT123跨境电商文章来源：TT123跨境电商

2026-01-07 09:02

作者：TT123跨境电商文章来源：TT123跨境电商

2026-01-07 09:02

邦小白快读

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文章介绍了滑雪装备在TikTok上的火爆商机，提供重点信息和实操建议。

1. 滑雪热度高峰：每年1-2月为北半球滑雪旺季，谷歌趋势显示“skiing滑雪”搜索热度从50-75攀升至75-100，加拿大、英国等国家需求旺盛。

2. 爆款产品案例：BootSki超短滑雪板在TikTok爆火，3周曝光量超1.4亿次，售价199-229美元，轻便易上手降低门槛，热销颜色售罄。

3. 市场机会数据：全球滑雪者1.5亿，2023-2024雪季访问人次3.66亿，轻量化装备市场2024年达146.8亿美元，年增速3%。

4. 入局实操：聚焦入门级产品如便携式雪板、折叠雪杖、滑雪连体衣（案例：Sports-Girl店铺售出9.15万件，GMV超200万美元），调研目标市场（欧美重品牌、亚洲重性价比），利用中国供应链优势，注意认证要求（如CE、ASTM）。

趋势预测：滑雪成为社交媒介，智能影像设备需求增加，可作为新切入点。

文章展示了滑雪装备的品牌营销和产品研发机会，结合消费趋势和用户行为。

1. 品牌营销案例：BootSki通过TikTok视频（如展示“快速、轻便、易操作”特点）爆火，播放量超700万次，用户互动热烈（评论区被“哪里可以买到”刷屏），带动品牌Stolt of Sweden粉丝增长至7.61万，总点赞320万个。

2. 产品研发需求：轻量化设计成热点（如超短滑雪板、折叠雪杖），使用碳纤维、钛合金等材料提升便携性，满足初学者需求，售价适中（199-229美元）。

3. 消费趋势：滑雪从专业竞技向大众娱乐转变，入门级产品需求旺，细分场景如亲子滑雪装备兴起。

4. 用户行为观察：TikTok上开箱、测评视频流行（#ski标签播放量近300亿次），内容营销形成社交裂变效应，推动品牌曝光和销售。

代表企业：Stolt of Sweden和Sports-Girl的成功案例，可作为品牌建设参考。

文章揭示了滑雪装备市场的增长机会和风险管理策略，提供可学习点和最新商业模式。

1. 增长市场机会：全球滑雪装备市场持续扩大（2024年146.8亿美元），轻量化产品（如便携式雪板）需求高涨，案例：Sports-Girl滑雪连体衣售9.15万件，GMV超200万美元。

2. 消费需求变化：滑雪大众化趋势明显，入门级装备和服饰用品（如滑雪面罩、护目镜）成为热销点，亚马逊美国站相关产品超6万个。

3. 风险提示：不同国家有严格认证要求（如欧盟CE、美国ASTM），未合规可能面临退货或法律风险。

4. 可学习点：TikTok内容营销策略（如创意视频展示产品特点）可复制，案例BootSki通过标签话题（#ski）实现高曝光。

5. 最新商业模式：TikTok内容电商模式（如视频裂变效应）助力销售，合作方式可聚焦社交媒体推广。

事件应对：利用供应链优势（中国为生产基地），调研地区差异（欧美品牌偏好、亚洲性价比需求）。

文章强调了滑雪装备的生产需求和电商启示，提供商业机会和数字化推进建议。

1. 产品生产需求：轻量化装备设计（如超短滑雪板、折叠雪杖）需使用碳纤维、钛合金等先进材料，结合工艺提升便携性，满足“轻便与功能兼顾”要求。

2. 商业机会：全球市场增长（年增速3%），中国作为生产基地有供应链成本优势，可生产入门级产品（售价适中，如滑雪连体衣245元）。

3. 推进电商启示：TikTok内容营销（如BootSki案例）可提升产品曝光，案例：视频播放量数百万次，带动销售。

4. 数字化推进：利用社交媒体（TikTok标签话题）推广产品，开辟新细分市场如娱雪工具（扶手雪橇、雪毯）。

代表企业：Stolt of Sweden和Sports-Girl的销售数据（如GMV超200万美元）展示市场潜力。

文章分析了滑雪装备行业的趋势和技术创新，聚焦客户痛点和解决方案。

1. 行业发展趋势：滑雪从专业竞技向大众娱乐转变，轻量化装备（便携式雪板等）成新兴热点，市场年复合增速3%，2024年达146.8亿美元。

2. 新技术应用：采用碳纤维、钛合金等轻量化材料，结合先进工艺，开发产品如折叠雪杖、轻量化头盔，提升便携性。

3. 客户痛点：初学者和旅行爱好者面临携带和学习门槛高问题，解决方案是设计易上手、价格适中的入门级装备（如BootSki超短滑雪板）。

4. 解决方案：提供细分场景产品（如亲子滑雪装备、智能影像设备），案例：TikTok上内容营销（开箱视频）解决曝光不足痛点，形成社交裂变效应。

数据支撑：全球滑雪者1.5亿，TikTok标签#ski播放量近300亿次，验证需求增长。

文章探讨了商业对平台的需求和平台运营策略，包括招商机会和风险规避。

1. 商业需求：卖家需要内容营销平台（如TikTok）推广产品，案例：BootSki通过视频展示特点，播放量超700万次，用户互动热烈。

2. 平台最新做法：TikTok利用标签话题（如#ski累计播放量近300亿次）聚集流量，帮助产品曝光，案例：Stolt of Sweden账号粉丝超7.61万。

3. 平台招商机会：滑雪类目增长潜力大（市场146.8亿美元），可吸引卖家入驻，案例：Sports-Girl店铺在美区售出9.15万件商品。

4. 运营管理：通过内容电商模式（如视频裂变）提升用户参与，管理标签话题增加视频数量（超230万条）。

5. 风险规避：提醒卖家遵守目标市场认证（如CE、ASTM），避免法律风险，平台可强调合规要求。

风向规避：调研地区差异（如高纬度国家需求旺），确保产品安全标准。

文章揭示了滑雪装备产业的新动向和政策启示，分析商业模式和问题。

1. 产业新动向：滑雪运动从专业竞技向大众体验转变，轻量化装备（如超短滑雪板）兴起，开辟新细分市场（如亲子装备），全球市场2024年达146.8亿美元。

2. 新问题：全球认证差异（如欧盟CE、美国ASTM）带来合规风险，可能导致退货或法律纠纷。

3. 政策法规启示：强调产品安全和质量标准的重要性，研究不同地区法规有助于制定入局策略。

4. 商业模式：内容电商模式（TikTok视频营销）驱动销售，案例BootSki曝光量超1.4亿次，Stolt of Sweden品牌从默默无闻到网红。

数据案例：全球滑雪者1.5亿，TikTok标签播放量数据（#ski近300亿次），支持趋势分析。

声明：快读内容全程由AI生成，请注意甄别信息。如您发现问题，请发送邮件至 run@ebrun.com 。

我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

The article highlights the booming business opportunities for ski equipment on TikTok, providing key insights and actionable advice.

1. Peak Skiing Season: January-February marks the Northern Hemisphere's peak season, with Google Trends showing "skiing" search interest surging from 50-75 to 75-100, driven by strong demand in countries like Canada and the UK.

2. Viral Product Case: BootSki's ultra-short skis went viral on TikTok, amassing over 140 million views in 3 weeks. Priced at $199-229, their lightweight, user-friendly design lowers the entry barrier, with popular colors selling out.

3. Market Data: There are 150 million skiers globally, with 366 million ski resort visits in the 2023-2024 season. The lightweight equipment market is projected to reach $14.68 billion in 2024, growing at 3% annually.

4. Entry Strategy: Focus on entry-level products like portable skis, foldable poles, and ski suits (e.g., Sports-Girl store sold 91,500 units, GMV over $2 million). Research target markets (brand-conscious West, value-focused Asia), leverage Chinese supply chains, and comply with certifications (e.g., CE, ASTM).

Trend Forecast: Skiing is becoming a social activity, boosting demand for smart imaging gear as a new entry point.

The article outlines branding and product development opportunities in ski equipment, aligned with consumer trends.

1. Marketing Case: BootSki gained traction through TikTok videos highlighting "speed, lightness, ease-of-use," generating over 7 million views and enthusiastic engagement (comments flooded with "where to buy"), boosting Stolt of Sweden's followers to 76,100 and total likes to 3.2 million.

2. Product Needs: Lightweight designs (e.g., short skis, foldable poles) using materials like carbon fiber/titanium are trending, catering to beginners at mid-range prices ($199-229).

3. Consumer Shift: Skiing is evolving from elite sport to mass recreation, driving demand for entry-level gear and niche products like family-focused equipment.

4. User Behavior: Unboxing and review videos thrive on TikTok (#ski has nearly 30 billion views), fueling social sharing that amplifies brand exposure and sales.

Exemplars: Success stories of Stolt of Sweden and Sports-Girl offer branding benchmarks.

The article reveals growth opportunities and risk management strategies for the ski equipment market.

1. Market Expansion: The global ski gear market is growing (reaching $14.68B in 2024), with high demand for lightweight products (e.g., Sports-Girl's ski suits sold 91,500 units, GMV over $2M).

2. Demand Shifts: Skiing's democratization fuels sales of entry-level gear and accessories (e.g., masks, goggles), with over 60,000 related listings on Amazon US.

3. Risk Alert: Strict certifications (e.g., EU's CE, US's ASTM) are critical; non-compliance risks returns/legal issues.

4. Replicable Tactics: TikTok content strategies (e.g., creative demos) are effective—BootSki used #ski for massive exposure.

5. New Models: TikTok's content-commerce model (viral videos) drives sales; partnerships can focus on social media promotion.

Action Plan: Leverage Chinese supply chains and research regional preferences (brand-focused West, value-driven Asia).

The article emphasizes production demands and e-commerce insights for ski equipment manufacturing.

1. Production Needs: Lightweight designs (e.g., short skis, foldable poles) require advanced materials like carbon fiber/titanium and precision craftsmanship for portability without compromising function.

2. Business Opportunity: The growing global market (3% annual growth) benefits from China's cost-effective supply chains, ideal for entry-level products (e.g., ski suits priced around ¥245).

3. E-commerce Boost: TikTok marketing (as with BootSki) enhances exposure—videos with millions of views drive sales.

4. Digital Push: Use social media (TikTok hashtags) to tap niches like recreational snow tools (e.g., sleds, mats).

Case Studies: Stolt of Sweden and Sports-Girl's sales (e.g., $2M+ GMV) demonstrate market potential.

The article analyzes trends and innovations in the ski equipment industry, focusing on client pain points.

1. Industry Shift: Skiing is transitioning from elite sport to mass leisure, fueling demand for lightweight gear (portable skis etc.), with the market growing 3% annually to $14.68B in 2024.

2. Tech Innovation: Lightweight materials (carbon fiber/titanium) and advanced processes enable products like foldable poles and helmets for enhanced portability.

3. Client Pain Points: Beginners and travelers face high carrying/learning barriers; solutions include user-friendly, affordable gear (e.g., BootSki's short skis).

4. Solutions: Offer niche products (family gear, smart imaging) and leverage TikTok content (unboxing videos) to address visibility issues via social virality.

Data Support: 150M global skiers and TikTok's #ski with ~30B views validate demand growth.

The article explores merchant needs and platform strategies, including recruitment opportunities.

1. Merchant Needs: Sellers require platforms like TikTok for promotion—BootSki's demo videos garnered 7M+ views and high engagement.

2. Platform Tactics: TikTok uses hashtags (e.g., #ski with ~30B views) to aggregate traffic, boosting exposure (e.g., Stolt of Sweden reached 76,100 followers).

3. Recruitment Potential: The ski category's growth ($14.68B market) attracts sellers (e.g., Sports-Girl sold 91,500 units in the US).

4. Operations: Content-commerce models (viral videos) enhance engagement; managing hashtags increases video volume (over 2.3M posts).

5. Risk Mitigation: Advise sellers on certifications (CE, ASTM) to avoid legal issues; platforms can enforce compliance.

Guidance: Research regional differences (e.g., high-latitude demand) and ensure safety standards.

The article uncovers industry dynamics and policy implications in ski equipment, analyzing business models.

1. Industry Trends: Skiing is shifting from professional sport to mass experience, spurring lightweight gear (e.g., short skis) and niche markets (family equipment), with the global market hitting $14.68B in 2024.

2. Emerging Issues: Divergent global certifications (e.g., EU's CE, US's ASTM) pose compliance risks, potentially leading to returns/litigation.

3. Policy Insights: Product safety/quality standards are critical; studying regional regulations informs market entry strategies.

4. Business Models: Content-commerce (TikTok marketing) drives sales—BootSki achieved 140M+ exposures, transforming Stolt of Sweden from obscurity to viral status.

Data: 150M global skiers and TikTok's #ski (~30B views) support trend analysis.

Disclaimer: The "Quick Summary" content is entirely generated by AI. Please exercise discretion when interpreting the information. For issues or corrections, please email run@ebrun.com .

I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

每年的1至2月份，是北半球户外滑雪运动的高峰期。根据谷歌趋势，过去30天内，"skiing滑雪"一词在全球范围内的搜索热度攀升明显，热度指数从50-75之间持续增长至75-100之间，并在进入1月后达到最顶峰。其中，加拿大、英国、爱尔兰、美国等国的搜索用户较多。

大众的滑雪热情点燃了滑雪用品消费市场，一场场“雪”上的跨境商机，正在爆发。对于跨境卖家而言，当前正是布局滑雪类产品赛道的黄金时期。

眼下，就有跨境卖家率先成为这场滑雪热潮的受益者。

01“超短”滑雪板在TikTok一夜爆火

近日，一款名为BootSki的超短靴式滑雪板在TikTok迅速走红。根据相关数据，该BootSki靴式滑雪板，短短3周内，就在TikTok上实现了超1.4亿次的曝光量，成为近期社交媒体上热度极高的滑雪单品之一。

TT123了解到，这款BootSki超短滑雪板来自一家名为Stolt of Sweden的瑞典滑雪装备品牌，于2019年成立。

与常规的滑雪板不同，BootSki滑雪板的长度仅与滑雪靴子相当，像一个简易的“木屐鞋”，许多网友称其像小时候自制的“滑雪鞋”。用户在使用时，可直接将其固定在鞋子底部即可，简单易上手，大幅降低了用户出行携带与学习滑雪的门槛。

凭借着轻巧灵活、创意独特的特点，BootSki超短滑雪板迅速在TikTok等社交媒体出圈，成为滑雪爱好者们的新宠。其成人款在品牌官网上售价区间为199-229美元（约合人民币1389.54-1598.79元），目前，BootSki超短滑雪板受欢迎的颜色已显示售罄状态。

而其一夜爆火的原因，离不开TikTok内容营销的强大助力。

TT123发现，TiKTok上与滑雪相关的热门话题标签，#ski、#skiing累计观看次数近300亿次，相关视频数量超230万条；#snowboarding单板滑雪标签话题的播放量超过165.84亿次，视频数量达140万条。

无数滑雪爱好者在TikTok上分享自己“淘”到的滑雪装备，开箱、测评、实地展示，大量“种草”视频传播形成了巨大的社交裂变效应，也成为了BootSki超短滑雪板热销的温床。

10月17日，BootSki超短滑雪板官方账号@stoltofswedeno发布的一条名为“尝试用Bootski体验一种更简单的滑雪方式”的视频来突出产品“快速、轻便、易操作”的特点，同时带上#ski话题标签，短短几天播放量就飙升至700多万次。

视频中，展示了BootSki靴式滑雪板穿戴的便携性、稳固性以及在雪地上滑行时的轻盈状态，与极简的滑板设计形成反差感，让用户在第一眼看到就产生强烈的好奇心而引发讨论与关注。

许多用户在视频评论区留言表示看起来很有趣，想要试一试；一位用户称这个超短滑雪板大大降低了滑雪时的笨拙程度，非常酷！“看起来就像在雪地上滑旱冰一样！”视频评论区被“哪里可以买到”刷屏。

截至目前，Stolt of Sweden的TikTok官方账号已积累了超过7.61万粉丝，总点赞数达320万个，账号中多条视频的播放量达到数百万，甚至千万。

从默默无闻的小众滑雪品牌，到滑雪场上的新晋“网红”，可以说，在这场爆单热潮中，TikTok的内容电商模式功不可没。

从上述热销的BootSki超短滑雪板案例中，也可以看出，当前，在滑雪装备市场中，轻量化、易操作的入门级产品逐渐受到大众市场欢迎。而这一现象也与近几年，全球滑雪运动从“专业竞技”向“大众体验”转变的趋势不谋而合。

02轻量化滑雪装备成出海新赛道

根据《国际山地旅游与滑雪年度报告》（International Report on Snow&Mountain Tourism），全球目前有1.5亿滑雪者，瑞士专家Laurent Vanat指出这一数字已达历史峰值。2023-2024年雪季全球滑雪场到访人次达3.66亿。

随着全球滑雪人口增加，尤其在欧美、亚洲等市场，滑雪运动开始从专业竞技向大众娱乐转变。

根据Statista数据显示，全球个人冰雪装备市场从2018年的123.5亿美元波动增长至2024年的146.8亿美元，年复合增速为3%。其中，轻量化滑雪装备因便携、易操作的特点，吸引了更多初学者、青少年用户及旅行滑雪爱好者，降低了参与门槛，成为新兴消费热点。

另外，随着技术发展创新，许多商家通过采用碳纤维、钛合金等轻量化材料，结合先进工艺，推出更轻、更强、更灵活的滑雪装备产品。如超短滑雪板、折叠滑雪杖、轻量化滑雪头盔等。这些产品既保留核心功能，又大幅提升便携性，满足用户对“轻便与功能兼顾”的需求。

此外，轻量化滑雪装备开辟了新的细分场景，如一些娱雪工具，扶手雪橇、雪毯、亲子滑雪装备等。这些产品针对特定需求设计，避免与传统专业装备竞争，开辟了新的市场空间，覆盖更多用户群体。

在TikTok上，除了上述超短滑雪板外，靴板一体滑雪靴、便携式雪橇、折叠雪杖、轻量化滑雪头盔等入门级别的滑雪装备也具有超高人气。

除此之外，各类滑雪相关的保暖装备也是热销品类。当前在TiKTok美国市场，已经有跨境卖家靠着一件连体衣捞金超200万美元。

TT123发现，近期，在TikTok美区的户外运动服饰类目中，一款女士纯色滑雪连体衣的商品热度指数持续不减。数据显示，该款女士滑雪连体衣在过去的28天内，共卖出了1.23万件，销售总额为37.67万美元（约合人民币262.99万元）。

来自一家名为Sports-Girl的跨境店铺，当前在美区售价为35.15美元（约合人民币245.44元），产品评分高达4.7分。截至目前，该女士滑雪连体衣在TikTok美区已售出了9.15万件，总GMV达到200.16万美元（约合人民币1397.64万元）。

而在亚马逊美国站上，搜索"snowboarding单板滑雪"，就有超过6万多个相关产品在售。其中，滑雪面罩、护目镜、手套、滑雪背带、滑雪靴、滑雪头盔等装备用品的销量最为可观。

一款单价为15.99美元的滑雪面罩，在过去一个月内的销量超40000+，滑雪护目镜、滑雪杖背带成为人气热品。

由此观之，想要布局该赛道的跨境卖家可以聚焦大众入门滑雪市场，关注轻便、易上手、价格适中的滑雪装备，例如，便携式雪板、折叠雪杖等。除了工具设备，滑雪必备的服饰用品也是卖家们可以选择的类目方向。

值得一提的是，随着社交媒体的发展，滑雪不再仅仅是一项运动，而是成为连接年轻人的新社交媒介，与此同时，一些“滑雪社交货币”——如智能影像设备，全景相机产品成为刚需，这一领域也值得卖家挖掘商机，或借此来提升品牌关注度。

03写在最后

TT123认为，眼下，正是全球“冰雪经济”的旺盛时期，准备布局相关赛道的跨境卖家，一定要做好目标市场的需求调研。研究不同地区滑雪市场的特点，如欧美市场注重品牌和品质，亚洲市场对性价比需求较高；北欧、北美、俄罗斯等高纬度地区滑雪人口多，需求持续旺盛。中国是全球滑雪装备的重要生产基地，因此，对于国内的跨境卖家而言入局该赛道具有一定的供应链成本优势。

要提醒的是，不同国家和地区对滑雪装备有严格的安全和质量标准，如欧盟的CE认证、美国的ASTM标准等。确保产品通过目标市场的认证，否则可能面临退货或法律风险。

此外，跨境卖家还要懂得持续关注行业技术发展趋势，如智能滑雪装备、环保材料应用等，推出具有差异化竞争力的产品，提升产品附加值。

注：文/TT123跨境电商，文章来源：TT123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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FAQ回顾

BootSki超短滑雪板在TikTok上的市场表现如何？

BootSki超短滑雪板在TikTok上3周内曝光量超1.4亿次，成人款售价199-229美元。品牌Stolt of Sweden的TikTok账号积累7.61万粉丝，总点赞320万。

全球滑雪装备市场有哪些发展趋势？

全球滑雪装备市场从2018年123.5亿美元增长至2024年146.8亿美元，年复合增速3%。轻量化装备如超短滑雪板、折叠雪杖成为新热点，覆盖初学者和旅行滑雪爱好者。

跨境卖家进入滑雪装备市场需要注意哪些认证标准？

需符合欧盟CE认证和美国ASTM标准等安全质量认证。不同地区标准各异，如未通过认证可能面临退货或法律风险。

标签:: 跨境电商

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