京东家电家居2024年将聚焦县镇市场 主打下沉和低价

【亿邦原创】2月23日消息，日前京东家电家居举办了京东2024年春季星火计划暨合作伙伴大会，会上，京东方面明确了门店布局升级、供应链升级、零售能力升级等三项核心策略。

据介绍，门店升级方面，京东在2024年将聚焦县镇市场。在县级市场，京东将主要通过家电家居融合体验店、家电体验店、家居体验店等三种类型门店，实现从家电品类专营到家电家居品类融合的模式升级。

此外，京东还将在镇级市场，加快300-500平方米以上的京东家电专卖店建设，并将在家电和家居的垂直品类进行门店新业态布局，推动品牌联名店的发展。同时，京东将利用京东线上与线下融合、多渠道联动、物流配送等能力，让镇级消费者也可以获得轻松逛、线上购、送到家的一站式购物体验。

数据显示，截止目前，京东家电专卖店已经在全国2.5万个乡镇、60万个行政村，落地超1.8万家门店。2023年，京东推出了家电家居县域融合体验店，以满足消费者的套购需求。数据显示，2023年，家电家居县域融合体验店开业167家，平均营业面积达到了1845平方米。

（全国首家京东家电家居县域体验店在四川省金堂县开业）

供应链升级方面，2024年，京东会特别针对家电品类，进行一高一低的供应链升级：一方面引入更多中高端产品供应链，满足县域融合体验店和优质下沉门店的需求；另一方面，京东将与家电家居品牌合作，整合上下游供应链资源，打造乡镇大单机模式，从工厂直接大单集采，让消费者可以得到工厂价直销的家电家居商品。

据悉，2023年京东双11期间，京东就与创维、松下、苏泊尔三家品牌达成战略协议，实现从工厂直接大单集采。通过大单采购、集中订货、物流直达，三大家电品牌的超1000万台产品，直接通过京东物流到达全国京东家电专卖店。

零售能力升级上，京东在2024年会持续升级门店培训计划，将每年两期的百强店长特训增加到三期，每期参与特训的门店数量扩展到150家；同时开设抖音运营、目标管理、家居专项、经营分析等细分课程，并通过行业专家授课、全程实践辅导、万元激励下发等举措，确保特训效果。

此外，面向门店导购人员的京英导购集训，也将增加品牌分组参训、零售经理现场授课、线上线下PK实战等实用内容，并通过专人专项跟进确保考核闭环、与品牌联合发放奖金激励、协同品牌方多渠道推广优秀案例等形式，提升导购人员的销售能力。