狂撒优惠券 Temu低价卷走黑五流量？

转眼间，黑五活动已经快要结束了，被卖家们寄予希望的黑五爆单的“翻身之仗”却迟迟未到：

“黑五销售高峰在哪里？”

“这个黑五到底谁在爆单？”

“等预热，等黑五，等网一，等圣诞，无穷无尽的等待。”

......

自11月17日开启黑五活动以来，亚马逊卖家们不仅流量订单双双出走，还面临广告费、仓储费、配送费层层叠加的困境。

不少卖家在感叹今年黑五过于“冷淡”之余，也不由对造成订单量萧条的原因议论纷纷。其中，尤以TikTok、Temu、SHEIN等平台加入黑五战局，分散了亚马逊平台的流量这一原因受到了最多卖家的认同。

自去年9月上线便成为跨境圈中顶流的Temu，率先吹响了黑五冲锋的号角，于10月20日便抢先开启活动预热。

在亚马逊开启黑五活动的第一天，得到最多关注的，反而是Temu开展的黑五活动“狙击”了亚马逊的消息：每人200美元的优惠券、免费任选三件产品。

▲图片来源于AMZ123会员群

除此之外，Temu的网站还有显眼的“最高90%OFF”广告提示，持续吸引着用户的目光。在连套的低价组合拳下，甚至还出现了11美金的蓝牙音箱、18美金的无人机。

面对Temu的极致低价诱惑，连亚马逊卖家都感慨：忍不住心动了。可以说，在抢占用户低价心智上，Temu是做到了极致。

今年黑五，Temu、TikTok等各个平台大促接连不断，势必会对亚马逊等老牌电商造成冲击，但这便是造成卖家单量低迷的唯一原因吗？诸位卖家也有自己的猜测和见解。

近日，有卖家在论坛表示，自己对比了Temu和亚马逊的折扣价格，发现亚马逊的折扣力度也不小，所以发出“单量低真的是因为Temu超低价抢占流量吗？有没有可能是因为自己产品本身就没有什么优势呢”的疑问。

不少卖家针对这一提问纷纷感慨：这个问题与“有没有认真工作，工资涨没涨”的杀伤力一样惊人。

一石激起千层浪，该问题也迅速引发了卖家们的热议。

对此，有不少卖家认为，Temu等平台的低价打法是造成今年黑五单量低迷的主要原因。

从数据层面来看，不论是移动端的流量还是桌面端的流量，亚马逊今年的数据指标都在下降，到了旺季也是如此。而Temu的体量虽然比不上亚马逊，但流量涨势极为可观。

▲图片来源于知无不言

也有卖家从消费者角度考虑，认为在消费全面降级的当下，消费者更注重性价比，同质化产品在不同网站上价格差距太大，贵的那一个肯定处于下风。更何况，标品普货在亚马逊和Temu的区别并不大，亚马逊卖家并不占优势。

总体来看，在市场竞争加剧的大环境下，分流是必不可免的。

更有卖家直言，想和Temu竞争，亚马逊应该考虑给卖家降低运营成本了。

AMZ123了解到，在11月24日，有小部分卖家终于得以看见爆单的曙光，一位卖家兴冲冲地分享喜讯：“亚马逊终于在黑五前最后一天，把我的产品放在品类最大关键词的首页自然位了。”

▲图片来源于知无不言

但从24日单量的整体情况来看，还有不少卖家反映自己的单量比前几日更加差劲：

“24号了，我销售额就20号的一半，后面还有翻盘的希望吗？”

“单量比昨天差了不止一点半点，acos倒是增了不少。”

“24号都这样了，我开始提前制定明年的清货计划吧。”

如今亚马逊黑五活动已然进入倒计时，不知卖家们的最新出单情况如何呢？也欢迎大家在评论区里留言分享~

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。