亚马逊爆款店铺：清洁面巾日均几千单 如何做到？

今天我们要分析的是来自美国本土的卖家店铺，产品数量有23个，预计日均出单约2400单，月销售额约123万美金。店铺爆款于2019年8月上架，平均毛利约55%，店铺feedback近30天增长94个，累计有1368个。

该店铺主营类目是美妆清洁，爆款是清洁面巾。其打造的爆款清洁面巾就是采用了100%可生物降解人造丝制作，卖家在产品描述中也多次提到环保清洁等字眼，这无疑非常吸引环保主义爱好者的目光。

店铺的listing打造方面也非常的用心，卖家的主力产品都进行了气候友好计划认证，如果产品认证过不存在有害物质以及可环保利用，那么将会获得更多买家青睐；卖家的商品描述也提到了经过权威医生的认证，并且也展示了红人使用后的评价，这些都是提高转化率的亮点。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然流量+视频广告+FBT关联。在卖家2421个流量词当中，其中自然流量词占比40%；视频广告方面是店铺的另一个流量来源，占比和自然流量相同；关联流量主要集中在FBT流量，店铺做了捆绑销售，也与其他同类产品有较高的组合购买基础。

总体而言，该卖家是个美妆精品大卖，颠覆了清洁面巾的市场，虽然该市场的用户不太关注品牌名气，但该卖家的品牌传播的也很广，买家使用的好自然而然就会产生品牌关联，也更乐意回购，市场做到后期都是做品牌营销了。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。