它经济火爆 2700亿市场如何从“关系”变化中掘金？

【亿邦原创】2023年1月，拉斯维加斯，CES国际消费电子展期间，一款名为GuliGuli的伴宠机器人引起围观。

该机器人来自深圳，出自金大智能，可以让外出的宠物主通过手机App控制机器人移动，与家里的宠物语音对话，并发射激光和投喂食物等。2月，这款机器人正式上线亚马逊，售价179-199美元。

根据美国宠物产品协会数据，作为全球最大的宠物消费市场，美国宠物市场规模在2021年达到1236亿美元（约7972亿元），同比增速19.3%。美国养宠家庭一直把宠物视为“家人”一样的存在，有关宠物的家庭消费水平也高于其他国家。

中国宠物消费规模仅有美国的三分一，但近年呈现出快速增长的势头。2021年，中国宠物市场规模达2490亿元，同比增速20.6%。

中国宠物消费市场，长期由海外品牌把持，近年也出现一些变化。

零食与营养品市场，已成为国产宠物品牌的主战场。比如，国产品牌在猫主粮市场偏好度小幅上升，在猫零食市场偏好度大幅上升。

在宠物智能用品赛道，国内诞生了uah、小佩、CATLINK、鸟语花香等新锐品牌，部分品牌还在海外拓展业务。在宠物食品和营养品领域，麦富迪、比瑞吉、伯纳天纯、阿飞和巴弟、高爷家、卫仕等国产品牌开始崛起。

不过，中国宠物消费增长的持续性，仍有一个不容忽视的现实问题。

据2021年中国宠物行业白皮书数据显示 ，中国饲养犬猫的人群达到了6844万，城镇犬猫数量有1.12亿只；《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示，到2022年，城镇宠物犬猫主数量预计达7043万人，宠物猫狗规模达1.2亿只。照此推算，一年时间里，宠物犬猫主数量增长不到200万，宠物猫狗规模增长仅800万。

就宠物主和犬猫宠物的数量来说，似乎并未看到爆发式增长的迹象。也正因为消费市场空间有限，玩家已在主粮和零食赛道走向同质化和内卷式竞争。

一位曾获得千万融资的新锐品牌创始人告诉亿邦动力，近三年每年参加行业展会，都有近50%的新品牌凭空冒出来，可谓“你方唱罢我登场”。

面对残酷的内卷，宠物新消费市场还有哪些想象空间？从业者又该去哪里找这些增量空间呢？本文梳理了一年来宠物消费市场的进展与现状，也展示未来的增长潜力与增量空间。

一、

入围天猫“新四大金刚”

宠物消费增速放缓要降温了？

2022年，宠物消费和运动户外、潮玩、珠宝入围天猫“新四大金刚”。

仅过去一年，“新四大金刚”出现400多个细分品类、358个销售额破亿品牌、3434个销售额破千万品牌。

魔镜数据显示，与2021年双11相比，2022年宠物市场在天猫平台上的销售额同比增长30.24%，总销售额从29.1亿元增长至37.9亿元。

在新兴直播电商平台，宠物商品类目也正在释放高潜力。

2022年，在抖音电商，宠物兴趣人群已经突破1亿，养宠人群用户数量突破6800万，购买过宠物类目商品的支付用户人数接近3000万。宠物行业销售额占抖音全行业销售额的0.8%，增速却达到473%，仅次于家具建材（增速484%）。

不过，如果将视野放在整个行业，增长速度却没有没有想象中高。

《2022年中国宠物消费报告》数据显示，2022年，城镇宠物（犬猫）消费市场规模为2706亿元，较2021年增长8.7%，但整体增幅较2021年的21.2%出现了大幅下降。

据不完全统计，2022年中国宠物行业融资35起，较上一年减少23起。其中，宠物食品6起、宠物医疗10起、宠物用品8起、宠物服务（供应链、殡葬、保险、社交、电商等）8起，小宠异宠水族3起。融资轮次也以早期为主，B轮以下19起，其中天使轮7起，B轮以上5起，其他投资（包含战略融资、未披露）11起。

尽管宠物新消费赛道在近年来的市场增速在下降，但关于宠物消费市场的持续增长，仍有众多从业者表示乐观。他们坚信，随着社会观念发展，“权利平等”将会被放在越来越重要的位置。“所有在人身上做过的生意，都可以在宠物身上再做一遍。”未卡创始人兼CEO Donald Kng断言。

其中的原因在于，人宠共同生活的当下，主人的消费结构和消费升级都映射到了宠物身上，单一的“宠物消费”正在演变为一种“养宠生活方式”。

对于做智能宠物用品的新锐品牌鸟语花香来，也正在通过洞察人宠关系的新变化和新需求，获得产品创新的灵感。

“我们发现宠物用品已经不再是一个简单的产品，它在越来越多地去承担一个逆向陪伴的角色。”鸟语花香创始人Sunny认为。

基于对宠物主和宠物双向需求，鸟语花香在行业首创智能饮食一体机，把精准喂食和智能饮水集成一体，同时搭载多宠识别功能，实现了AI智慧养宠。

如果沿着这个逻辑思考，我们大致可以获得一种猜想：宠物消费领域不仅仅是满足宠物的日常所需，而是转变为容纳人宠关系互动的种种生活方式的交集，也由此丰富了整个宠物消费领域的想象空间。

从“人宠关系”升级的视角出发，具体可以拆分为两种关系，一种是把宠物当作“家人”，宠物主会特别关照其整个生命周期；第二种是把宠物当作“朋友”、“闺蜜”，与宠物主分享吃喝玩乐的休闲生活。而中国宠物消费市场的增量，或许就来自于伴随“人宠关系”升级带来的宠物消费升级。

二、

把宠物当“家人”照顾

守护至生命最后一刻

在宠物弥留之际，若能在数十分钟取下活性干细胞，就可克隆出几乎一摸一样的“宠物替身”。这不是设想，而是已经实现商业化运作的实验项目。

实现该项目的公司叫希诺谷，一家商业化宠物克隆企业，也是领先的基因编辑犬技术服务企业。截至目前，300多只宠物狗和宠物猫通过希诺谷的技术“重获新生”。尽管该技术仍存争议，但从侧面反映了宠物主与宠物之间的深厚情感。

目前，很多宠物医疗项目都致力于宠物的长期健康成长，通过基因筛查，识别慢性病和遗传病。比如玛氏中国Kinship旗下的Wisdom Panel? 伟思? 宠物基因检测，15秒采样，就可获得一份基因检测报告，呈现祖源、遗传风险和特征信息，方便找亲戚找同伴。

“宠物基因检测在海外已经是一个相当热门且成熟的行业。在中国，也会有越来越多宠物主将毛孩子视为自己的家人。”玛氏中国kinship总经理陈曦告诉亿邦动力。

这都反映出人宠关系的升级——把宠物当作家人，关照它的整个生命周期，希望它健康长寿。此外，新一代的宠物主也特别关注宠物的肠胃健康状况和居住感受。

基于“人宠关系”向家人角色的升级，过去一年，众多宠物食品用品企业都在加大研发投入的力度。

2022年，宠物食品豆柴（完成千万级A+轮融资）发布“肠胃健康粮品牌”战略。该战略主要源于豆柴对宠物健康的洞察：

宠物软便、呕吐腹泻、皮毛问题多是肠胃惹的祸，肠胃长期脆弱更易导致免疫低下、状态低迷、细菌感染等多种急慢性疾病。

新锐宠物食品品牌久生发现，饮食、运动、情绪等也会让宠物出现“亚健康”。很多宠物主通过食物喂养让猫咪增肥发腮，看起来胖胖的很可爱，但在宠物逐渐步入老年时，容易引发高血压、糖尿病、关节痛等疾病。

为此，久生专门研发一款山药为原料的轻体配方猫粮，帮助宠物在保证营养均衡的同时可以控制体重。

在宠物智能用品领域，像伴宠机器人GuliGuli这样的智能应用，也已经成为国内宠物用户厂商做产品开发的主流思路。这其中，宠物智能喂食器、智能饮水机、智能猫砂盆是宠物主偏好度最高的三大品类。

早在2019年，小米就加入了科技养宠赛道，推出了智能喂食器、饮水机和智能全自动猫砂盒。其中，售价上千元的猫砂盆包括了莱茵安全认证、黑科技除臭、如厕数据分析、OLED大屏等功能，充分考虑了人宠共居空间的清洁需求。

智能宠物用品品牌CATLINK研发了智能喂食器，以及与喂食器相搭配的配件UFO Tags，把它套在脖子上，当猫咪使用喂食器进食的时候脖子上的UFO tags会被喂食器上的传感器感应到，从而帮助猫主人监测自己猫咪的进食情况，并生成24小时、7天、12个月的健康报告。

针对宠物主长短期出行的情况，联想开发了一款宠物智能一体机A7 Pro，可以支持喂食、饮水和监控三项功能，与此同时还配备3.5L猫粮盒以及2.5L水桶，能满足宠物一周的吃喝需求。和伴宠机器人GuliGuli类似，这款产品还支持双向语音视频通话功能。

三、

亲密关系带动宠物消费升级

多场景开发宠物需求及产品

星巴克是首个在中国开设宠物友好店的连锁品牌，它在户外区域设置了宠物座位、专属杯槽、牵引绳挂钩、便便专区、专属垃圾桶等宠物设施，以及免费为宠物提供饮品的“爪布奇诺”。

现如今，这股风潮渐渐在本土咖啡品牌中流行起来。在上海、杭州、厦门、成都等“宠物友好型”城市，它的主街区咖啡馆正在向宠物伸出橄榄枝。

比如，CAN COMPANY在门前台阶放置两个金属色水碗，并写有“大朋友喝咖啡，小朋友喝水水”的提示；MANNER上海的门店不仅设有宠物隐藏菜单，还有专为宠物制作食物的小柜台；PAWLAB COFFEE（厦门）放置了免费的宠物尿布、手套垃圾袋和“社恐宠物”躲藏洞穴；CP COFFEE&FOOD（成都）的室外设置了“宠物休息站”。

另外，还有不少咖啡馆推出“携宠物到店，1元可得美式”、“咖啡8折”等活动。

除了咖啡餐饮，更多与宠物相关的休闲娱乐，正在以“宠物乐园”的形式在城市落地。

2022年12月，“爱宠游PAWCITY”落地上海，既可满足养宠人士和宠物的日常生活和娱乐需求，又可在户外场地设置咖啡、餐饮、宠物美容、游泳池等。

在城市之外，火爆的“户外露营”也在考虑宠物的需求。文旅品牌“乡伴”品牌负责人朱薇告诉亿邦动力，他们的数个乡村文旅项目尝试向养宠人士开放；“桑野岛”露营项目开辟出可供宠物和主人互动的飞盘区；松阳的游泳池民宿项目特意为宠物设置了游泳池。

宠物正在侵入主人的休闲生活，而宠物主也将个人生活品味投射到宠物身上。如同朋友闺蜜喜欢穿相似的衣服、背相同的包包、用同一风格的手机壳，宠物和主人也有这样的关系。

在发达国家，装扮宠物是一种流行的生活方式。尤其每年的万圣节，人们装扮自己，也会打扮宠物。根据美国零售联合会的年度报告显示，最受欢迎的宠物服装包括南瓜（9%）、热狗（5%）、蝙蝠（4%）、大黄蜂（3%）和女巫（3%）。

多年前，众多国际时尚奢侈品牌就开始抓住宠物消费热潮，Tiffany&Co.、Burberry、Versace、Louis Vuitton、Prada等都推出过宠物时尚单品。最近两年，SHEIN也入局“宠物时尚”赛道，经营起宠物服饰、饰品和日用品。

如今，这股风潮刮到国内，“宠物时尚”不限于传统的衣服、鞋袜、帽子、牵引配饰，还延伸出街头潮流、汉服风、户外机能风、美式休闲等穿搭风格，诞生了PEBOT、Mookipet、 趣派cheepet、Touchdog、LAZY EAZY等潮流品牌。

比如LAZY EAZY，成立于2018年，两位主理人试图打破过往的宠物时尚观念，通过3D打印和科技面料，结合最新潮流趋势，为宠物生产兼具功能和舒适感的时尚穿搭。

我们明显感知到人与宠物亲密关系的升级，不管是“家人”还是“朋友”关系，正在带动整个宠物赛道的消费升级。宠物经济，正在通过提供情绪价值实现商业变现，而单一的“宠物消费”，也正演变为一种“养宠生活方式”的消费。