圆桌论坛：什么样的跨境产品最能获得消费者认可和青睐？

【亿邦原创】7月21日消息，在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上，Bluetti海外营销负责人于洪、Snapmaker联合创始人COO柯淑强、康佳海外销售中心副总经理刘亮武、名创优品海外电商总经理叶智聪、checkout.com大中华区总经理BrianSze与嘉御基金投资总监任广，围绕《用户选择你不选择竞争对手的理由》这一话题，在圆桌论坛环节展开了热烈探讨。

Bluetti海外营销负责人于洪表示，目前Bluetti主要做“大号”充电宝已有10年，无论B端还是C端都有非常丰富的客户资源，在产品端也有在行业内不能夸大说数一数二。头部的研发能力，经过这么多年积淀，是新入场玩家短时间内无法逾越的壁垒。虽然以品牌方式做跨境电商布局只有一年半的时间，独立站每个月的销售额已经达到百万美金级别，目前已位居整个跨境电商出海品牌TOP 2的位置。

Snapmaker联合创始人COO柯淑强介绍，他们公司主要产品是“三合一”3D打印机。通过独立站去建立自主私域流量和跨境销售平台，并通过与核心用户交流反馈促进产品升级迭代。会上，柯淑强分享了一组来自美国商务部的数据，2019年到2020年，整个美国电商的渗透率从16%提高到20%以上，相比之前每年1%-2%的增长出现了加速，得益于疫情因素下大家消费习惯的转变，这将会成为跨境电商的机会点。

康佳海外销售中心副总经理刘亮武表示，自己从事了40多年家用电器，跨境电商只是一个方式方法，康佳要做的是具有中国优势的供应链全球化。在国家提出“一带一路”的大背景下，作为传统制造业出身的品牌，要充分利用了本身在制造业行业里几十年的优势，找到一个适合自己的制造业洼地。

名创优品海外电商总经理叶智聪透入， 名创在国内一直秉承“三高三低”原则：高颜值、高品质、高频上新；低成本、低加价、低售价。整个理念持续迭代，这是名创在国内一直打造品牌，包括心智的初衷。名创是被动出海， 被从国外回来的华人把名创带到海外去的。不论在海外也好、在国内也好，用户粘性都非常高。归结一点，最核心的还是产品，整个产品以及背后的供应链优势，让名创不管在国内还是在海外具有比较大的优势。在中国，名创优品上季度线上业务销售额已超过10%，目前正在积极拥抱线上，包括电商。疫情期间名创优品的电商业务增长非常快，现在主要的布局电商是在东南亚，包括南亚、北美市场。

checkout.com大中华区总经理Brian Sze分享，他们公司是一个从事线上支付业务的服务商，主要是帮助中国要出海的一些品牌做海外信用卡和钱包收单。无论是电商、直播类型或者是游戏的商户，他们都可以提供支付方案，并且在全球不同的地区，美国、南美洲、欧洲、中东和亚太区都有办公室，也有本地团队支持。据Brian Sze介绍，他们在全球有最高级别的收单牌照，对于商户来说是带给他们更低的价格。他们围绕三个重点和其他公司竞争：第一，公司产品质量如何；第二，产品性价比多高；第三，服务，公司对商户或者合作方的服务体验。

最后，嘉御基金投资总监任广总结说：现在这个时点，我们叫做海外的后疫情时代，一些品牌、一些政策以及变动的环境下，作为出海品牌的卖家，真正回归产品和供应链的本身，做出比竞争对手更好的产品，真正获得消费者认可和青睐。我们要做好一个产品的时候，大家想到的都是怎样把产品做好、把供应链做好。未来需要越来越多企业家，真正去打磨他们的产品，做好了解消费者的心声和需求，并表示作为投资机构，希望和这样的企业走在一起，大家一起走的更长、更远。

据悉，2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行，峰会以“关键点”为主题，从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度，寻找品牌出海“关键点”，为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。