错过了2012年天猫，别再错过2019年非洲电商

1个充满能量的社群

8家未来公司实地游学

300位电商?管全年陪伴

马蹄社游学Jumia

8月28日，亿邦动力旗下高端游学组织马蹄社带领数十位一线电商企业创始人、高管汇聚非洲最大的电商平台Jumia，探讨中国品牌如何掘金非洲市场。

在近8个小时的学习过程中，Jumia&Linio平台亚太区总经理Keefe Wang（王纯义）给马蹄社的同学们详尽地分析了非洲市场的零售数据、特点及发展空间，同学们也针对品牌出海、跨境物流等话题展开了热烈的PK讨论。

游学惯例 · 走进Jumia

走走看看

学习Jumia的企业文化

马蹄社发起人贾鹏雷

同学们亲切地称他为“贾班长”

班长在游学伊始针对此次学习进行了致辞

班长表示：“今天是跨境出海第一节课，也是开拓全新的市场，希望大家一起去非洲淘金。接下来马蹄社将持续筹备开展跨境出海的课程，菲律宾、韩国、印度、印尼、巴黎、马来西亚都已经有马蹄社的同学在了。”

马蹄社首席课程设计师 张伟

张伟针对此次课程进行了课前导读

跨境出口，将成为中国品牌未来增长的重要渠道：

【天时】对于跨境出口，国家层面一直是非常支持的态度，去年又新增开了35个综试区。

【地利】过去，跨境物流、支付、政策等条件不成熟，很多海外市场电商覆盖率低，基础设施不完善。近几年，跨境电商供应链、服务链、基建都得到了极大提高。

【人和】前年开始，国内电商流量成本越来越高，竞争越来越激烈，品牌开始主动或被动寻找新的增长渠道，通过社交电商、短视频、内容营销等攫取更低成本的流量。内增长乏力时，大家也就都想去看看国外的市场机会。

—— 马蹄社首席课程设计师 张伟

Jumia&Linio平台亚太区总经理Keefe Wang

Keefe总为马蹄社的同学们详细地分析了非洲零售市场的数据、竞争形势、消费特点等等。

他提到：“非洲有4.5亿手机用户，比印度的手机用户还要多。非洲是没有PC时代的，直接一步跳到移动互联网，大家通过手机去看世界。”

非洲人有钱了会买什么？

①16%买手机；

②15%买服装（男性为主，主导家庭消费）；

③14%买生活小家电。

尼日利亚中产阶级有3500万，29～40岁月薪约1500～3000美金，这个收入并不低。世界500强企业进非洲，第一站必是尼日利亚。

非洲线下零售极不发达，线上占比也非常小，只占0.5%，所以任何品牌进去都有机会。

东非物流时效非常好，大部分走海运；西非物流不发达，平均40多天货运周期；南非基本是欧美白人，经济发达、气候宜人；中非一年四季都在卖风扇。

Jumia的梦想，是在非洲做成与阿里巴巴、亚马逊一样的生态圈。

——Jumia&Linio平台亚太区总经理Keefe Wang

听过Keefe总的干货分享后

马蹄社的同学们抓住时机

纷纷提出自己的问题

“国内品牌在海外的仓储物流怎么做？”

“非洲的最后一公里配送费做的如何？消费者需要付多少配送费？”

“Jumia mall的入驻门槛是什么？”

“快消品、奢侈品的平均客单价是多少？”

“非洲市场退换货率是怎样的？主要退货原因是什么？”

“为什么其他电商巨头在非洲都没有做起来？”

“客服及售后服务怎么做？”

“非洲市场的质量标准是怎样的？”

“平台的结账周期是多久？”

“目前global卖家有多少？占比如何？”

……

所有疑问·悉数解答

看看同学们的笔记就知道

Keefe总的分享肯定是干货满满！

精彩的提问环节后

举行了马蹄社导师授牌仪式

贾鹏雷为Keefe颁发马蹄社导师证书

右：马蹄社发起人/亿邦动力总裁 贾鹏雷

左：Jumia&Linio平台亚太区总经理Keefe Wang

简短的午休时光同学们也在热聊度过

时光匆匆而过

Jumia游学下半场开始啦～

下午场伊始，Jumia Global品牌出海负责人Kathy向马蹄社的同学们介绍了Jumia的几个热销品类，比如非洲人均好几套的假发（客单价约28美金）、简装家居收纳类产品（客单价约18美金）、服装等等。

本次游学还特别邀请到康佳海外销售副总经理、非洲营销部总经理刘亮武与同学们分享了康佳出海非洲的经验。

据刘亮武透露，康佳在Jumia平台埃及站点上线一个月，就取得了该平台电视品类的销量第一。从去年11月开始到目前，康佳往埃及的总出口量已达到35万台，而埃及一年的电视销售总容量约为200万台。

刘总给所有有志到非洲发展业务的同学提出了几点建议：

①10年前的中国品牌在非洲留下的印象根深蒂固，一提made in China就代表质量不行，所以品牌一定要注重品质。揭掉中国产品品质低劣的帽子要靠大家一起努力，中国产品的形象，不管是品牌还是非品牌，走出国门都是代表国家形象。

②全球的供应链中心在中国，这在未来10年都是不会改变的。

③文化习俗差异在本地化的时候一定要注意，每个国家习俗不同，要尊重穆斯林的习惯，禁酒禁猪肉。

④把中国人的自信与优良文化传播到非洲，一言一行代表国家形象。

刘亮武

康佳海外销售副总经理

非洲营销部总经理

有宏观、有落地，刘总关于康佳出海经验的分享精彩纷呈，他的风趣幽默也感染着同学们。

而同学们自然也不会放过每一次提问的机会。

陈雪玲

諾葳奇

CEO

眼镜类产品在埃及销量怎么样？

眼镜很有市场，非洲太阳光线很强，我涂了很厚的防晒，开车都会被晒黑，所以太阳镜是刚需。

刘亮武

康佳

非洲营销部总经理

王梁

罗莱 副总裁

以前罗莱家纺在欧美市场，消费者也是买便宜的，更新迭代换的快，在非洲是否也是这样？喜欢买便宜的东西？

举个例子，非洲总统四个老婆来中国，不买纪念品，只买地毯、买毛巾，大量采买。针对每个国家都有不同的用户群体，分层分需求，埃及有钱人也多，不能一概而论，每个市场、每个客群要细分调研、细分运营，用消费者习惯数据来分析。

刘亮武

康佳

非洲营销部总经理

张伟

Crazy Sales集团

出海产品经理

15年后非洲能发展成中国这个样子吗？

不能，基因不同，文化不同，文明不同，民族斗志不同，但不影响非洲12亿人的消费能力。

刘亮武

康佳

非洲营销部总经理

庄东敬

润微

社交经理

非洲内衣市场如何？款式、款型、尺码要求等等是怎样的？

市场很大。一个男人有4个老婆，老婆之间可能还会PK。因为外衣都相同，可能要靠内衣差异化PK，所以可能会穿漂亮一点。

刘亮武

康佳

非洲营销部总经理

······

对于同学们提出的所有问题

刘总都一一解答

马蹄社Jumia游学课程结束后，非洲市场巨大的发展空间让同学们都特别兴奋，课后抓紧时间与Jumia平台各类目负责人对接入驻。

连接价值、共创增长！

马蹄社结束了Jumia游学之旅

相信对于大家来说

一定又是收获满满的一天

马不停蹄 不忘初心

下一次我们将相聚在上海

游学Match U码尚

8月27日

马蹄迎新晚宴

这群人

一起喝酒

一起上课

一起把电商当做信仰

马不停蹄 不忘初心

同学同频 同道同行

来马蹄社，和他们做同学

马蹄社同学录

（滑 动 阅 读）

贾鹏雷 亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁

迟凯元 学霸CEO

蒋凌伟 老板电器 副总裁

潘淑真 多样屋 创始人、董事长兼CEO

修 军 华日家居 执行董事、常务副总裁

龚贺华 顾家家居 互联网运营中心 总经理

张翔宇AUPU奥普 电商总经理

陈斌娜 前：图途、探路者 电商总经理

许培嘉 知知 合伙人

赵 刚 良品铺子 高级副总裁

张祖军freedom foods中国区CEO

王 梁 罗莱家纺 副总裁

滕秀妤 艺行尚品 总经理

刘 宁 上海山景 创始人

张文朱 上海山景 总经理

沈 瑜 上海芳星 副总经理

尹大为Crazy Sales集团 副总裁

刘 畅 花旗银行 中国区总监

王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO

陈大千 盱眙天道CEO

姜 卉 三年二班 联合创始人

黄玲浈 犬印本铺 总经理

吴昆明 高梵电商 董事长

陈 超 左右家私 新零售发展部总经理

王佳齐 本未传媒 董事长

王 詠 南讯软件 高级副总裁

邓一波 万米商云CEO

董衍堋Raisefull工厂生态链 发起人

闫 肃 华素 电商事业部总经理

沈小磊 北京天地和合国际贸易 总经理

任志鸿 加加林 董事长

刘 杨 天福寿园CEO

李贞妍deHub CEO

刘春吉 前王府井集团 全渠道中心 总经理

岳仁成ESTATE董事长

黄洁珍 香港巨象国际品牌管理有限公司 副总监

许 磊 续蕊CEO

查海涛 阿细蜜源CEO

许 磊 正凡科技 创始人兼CEO

赵海成 环球易购电子商务澳新总监

陈勤志 伊美娃娃 总经理

丛 雯 海氏国际集团 总裁

陈婷婷lovedoki总经理

郭 晋 周大生 互联网事业部总经理

徐鸿斌 诺贝尔瓷砖 电商总监

冯继东 智扬供应链 总经理

陈晓琦 九润源 经理

张 火 沫晗依美 运营总监

万 力thinkfun总经理

程红斌 合集致尚CEO、联合创始人

柳智强 突破 总经理

陈莹倩 西集网CEO

周 松Topseat总经理

马丕才 宝岛眼镜 电商部总经理

税 新 暖倍儿 创始人

贺振江ONE MORE电商总经理

郭春梅 蜜芽 高级副总裁

蔡铁强 飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO

焦云峰NB BEST BUY总经理

徐贝西Otto集团（中国） 电商事业部CEO

肖 龙 阿么 创始人

王引华 红星美凯龙 投资总经理

支 红 茶人岭 董事长

蒋 明 宏远物流 副总裁

杨少武 北纯 董事长

曾 晨Glispa中国区总经理

周 剑 宁波时岸网络 经理兼合伙人

陈克立 美雅挺 总经理

钱 晔 索菲亚 索菲亚营销中心副总经理

张寅虎ARTEK、亮生活CEO/创始人

马迎辉 慕思 电子商务部总监

张 希 安克创新 副总裁

应杭艳 有赞CHO

易 伟 奥赞 总经理

杨光宏 联世传奇CEO

李 扬 雄义安 经理

来贺勋Shoplook联合创始人

马 强MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理

刘 枫Zippo国内线上业务总监

李文莉 安利 中国市场部整合传播总监

许少华CABBEEN副总经理

柳 佳LOHO电商运营总监

唐茂钧cobbe/卡贝 运营总监

李 爽 锦沣科技 总经理

王 珂 三晋嘉禾 总经理

宋新民 搜道 董事长兼CEO

张建刚 前正元盛邦 集团总裁

王炳泉 超链COO

韩 静 品源文华 创始合伙人

金崇松BBROOM CEO

冯 泉 壹贰壹 供应链创始人

张宏达 小V咖CEO

傅先德 沫晗依美 供应链总监

唐童恩

孙来春 林清轩 董事长兼总经理

丁 锐 北京加号咨询 合伙人

云 杉 厦门优尼康网络 总经理

辛 艳 银泰投资 合伙人

陈 磊 海澜之家 电子商务总经理

黄仲生 好搭 创始人兼CEO

李 强 海氏电器 副总经理

曹建明 燕澜坞 总裁

赵洪健 吉品好享 董事长

冷 静 爱库存 联合创始人

郭庆河 鼎亚生物 总经理

徐显灵 汇美集团 副总裁

万光阳 骆驼 经理

李 立 浪淘金 合伙人

黄婷瑜 洁丽雅 副总裁

王 珊 极易电商 创始人

何晓冬 合斯满 总经理

杨雨晴 泽宇CEO

王振华 发现旅行 创始人兼CEO

周 杰 中闽在线 总经理

陶 冶 小洋豆 行销总监

崔 凯 聚优钱COO

冯春根 轻生活 合伙人

刘庆杨 购意思CEO

刘大勇 无量山 董事长兼CEO

于 航 俄速通 董事长

李美丽 闺蜜惠 创始人

林 伟 爱风尚 创始人兼CEO

吕 勇 巴鲁特 董事长兼总经理

陈 华 行云全球汇 高级副总裁

贾 鹏 韩都衣舍 副总经理

吴洪丽QM/曲美家居 电商事业部总监

孔 珍SKG副总裁

许竹潇 大搜车 副总裁

刘 阳 小鹿叮叮 创始人、CEO

朱德康 盈链科技 总经理

田 伟 什么值得买 商务副总裁

赵士权 乐村淘 董事长

黄国军 飞鸟集市 创始人

范治壮 五谷磨房 电商总监

李 丽Freetoo电商总经理

马 纲KumiKiwa卡米 创始人兼CEO

符 號 吉米 总经理

李 菁Mendale梦洁集团CEO

李 涛 方太 电商总经理

王利军 北京慧博 联合创始人兼CEO

杨小卉 海购HGO CEO

郭鸿任 顺联动力 董事兼督察总监

陈友刚 顺逛 总裁

许丹丹 拼多多 高级副总裁

刘奚源 西瓜视频 内容合作中心战略BD总经理

徐莎莉 步步高 集团副总裁、智慧零售事业部COO

郑 楠 有赞 资深运营专家

欧阳晓亮 佳奥 联合创始人

倪 硕 象邦 创始人兼CEO

马晓轩 西安巨子 总经理

崔宝荣See&Why Channel CEO

詹骏飞 芝华仕 副总经理

周云娟

吴晶晶 扬恩科技COO

黄 斌 娇兰佳人 副总经理

陈克勇 十号街 董事长

肖 晓 万表网 创始人兼CEO

王君福NOYOKE诺伊曼 电商总监

薛 勇 惠达卫浴 副总裁

林 华 一号洋仓 董事长

张苗苗 深圳麦肯 联合创始人

张美云 双枪 副总、市场总监

刘 笛Jamieson副总经理

李泳芳 健康724营销副总裁

方 黎 美标卫浴 电商和新渠道总监

许淑敏 博洋控股 副院长兼副总

李永强vatti华帝 电商总经理

常青涛 威莱 集团副总经理、全渠道营销总经理

葛永昌 返利网 创始人兼CEO

温 茜 众友东方 董事长

张志霞 新加坡SCI（赛一跨境） 中国区负责人

高 萍 鸿星尔克 电子商务中心总监

房春妮 牛尔亲研 营销副总

李金玲 卓志跨境电商CEO

刘振宇 绝峰网络CEO

田国斌 贡天下 电商部总经理

许一雨NTNL电子商务总经理

王 静 蜜芽 副总裁

李永斌 倍力优 总经理

张寅虎 上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CE0

杨光宏 北京联世传奇网络技术有限公司CEO

杨 娅 易点天下电商业务 总负责人

黎开思 水象CFO

张春来 飞亚达电商业务部 总经理

王丁福 合肥绿橙网络科技 总经理

郑如晶 够货创始人兼CEO

陈 炜Doctor Li李医生电商总经理

闵 捷 驿氪创始人兼CEO

范国志 全球+创始人兼CEO

左英杰 新七天CEO

梁清云 云伙计联合创始人

傅艳萍 台州百泰总经理

王文风 鱼朵直播创始人

石小芳 源产喜递电商运营总裁

郑文贵 天福茗茶电商总监

王 芳Eau precieuse创始人

胡琛荣 秘购CEO

檀 冲 小狗电器创始人

骆汉明 四维纺织执行董事

齐 亮 和藤董事长

刘奇男 豆果美食董事长

陆 晔 友邻电商CEO

米 罗 玫莉蔻创始人

戴 薇 润微总经理

冯小微 黑白调CEO

赵作阳 好室好得联合创始人兼COO

陈 晴 天美健董事长

胡 悦 糖几何；Queen Choice总经理

张家斌 韵达战略发展部 总监

云 天 澳纽康健 创始人

叶小舟 荷航信息副总经理

杨 倩 英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监

朱丽萍 碧然德Sr.KA Manager-eCom

康 亮 东欧美莲侬巧克力总经理

朱韶仲 宁波优尊董事长

佘嘉浚 大自然 副总裁兼董事长助理

徐宇明 姿美堂供应链渠道总监

廖家琦 三安总经理

陈晓武21世纪不动产温州区域董事长

陈佩佩 梦马Moonma创始人&CEO

吴 玲 田鑫创始人

刘 倩 品位什物联合创始人

王作山 星仔岛总经理

刘长鑫 亿百分首席顾问

李 勇 弘乐健康总经理

刘明辉 宁美国度事业群CEO

赵彦彬 株式会社 韩国买手CEO

刘 峰 什么值得买副总经理

蔡 军 环球云仓CEO

姜笑飞 商学院 马蹄社负责人/亿邦商学院总监

张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理

胡海卿 北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO

向昱萱 一榨鲜 董事长

王三易 国茶普及计划 创始人

马蹄社是一个超级课程

更是一个高品质的电商社群

以未来巨头游学之旅为核心

由亿邦动力总裁贾鹏雷发起并亲自带队

凝聚近300家知名企业创始人或电商操盘手

【近期活动】

Match U（9月6日，上海）

十二栋（9月20日，北京）

拼多多

今日头条

什么值得买

云集、抖音、快手……

游学正在排期中

扫码了解马蹄社