马蹄社北京分社首期闭门课实录

1个充满能量的社群

8家未来公司实地游学

300位电商?管全年陪伴

9月21日，亿邦动力旗下高端社群马蹄社北京分社的首期闭门课成功举行。

本次闭门课特别邀请到北方资本联合会理事方宝峰先生及马蹄社广州分社秘书长、超链COO王炳泉先生作为分享嘉宾，同马蹄社北京分社部分同学和京津冀地区多领域商业领袖和企业创始人齐聚一堂，就创业者如何与资本打交道、如何借助资本力量实现增长等话题展开讨论，分享经验智慧、探讨落地方案。

闭门课伊始，马蹄社北京分社召集人、西集网CEO陈莹倩针对本次课程做了致辞，同时对与会同学及会议内容安排做了介绍。

陈莹倩

马蹄社北京分社召集人

西集网CEO

北方资本联合会理事方宝峰就“企业上市必要条件”的主题与同学们做了分享，详细地分析了企业债券融资和股权融资两种形式。同时，对于企业如何与券商对接、如何进行规范运营，方宝峰也根据多年经验给出了极具价值的建议。

方宝峰

北方资本联合会理事

资本关注的是企业的模式，建议企业沿着一个资本看好的模式延续下去。高速公路模式是最容易成功的。

私募股权PE：金融机构会要求阶段性交出成绩单，在阶段性考核中绿灯顺利通过继续正常经营，黄灯期投资方会直接参与经营。

上市公司比较忌讳的是核心高管换人，这样经营思路会一直发生变化。建议原来的项目保留，新项目新人做，可以加赛道、不能减少赛道，经营战略不能变。

投资人看重的几个点：

行业：不同行业，具有不同的潜力；

企业的核心竞争力：核心技术、特殊服务、商业模式；

经营指标：营业额、增长率、毛利率；

团队：董事长是否有前瞻性；

规范运营：股权结构、采购集中度、客户集中度、劳动合同、同业竞争、关联交易等等。

企业家必须应对的三个重要问题：商业模式、经营战略、经营合规。要盯行业、盯人、盯战略。

—— 北方资本联合会理事 方宝峰

针对方宝峰先生分享的内容，同学们提出了很多关键问题，方先生都一一解答。

紧接着，马蹄社广州分社秘书长、超链COO王炳泉从创业者的角度分享了与资本打交道的经验。

王炳泉

马蹄社广州分社秘书长

超链COO

“我是谁”决定我要不要融资，不是所有的人都需要融资，融资后可能会被绑架。

要不要找FA？一定要找，因为能量很大。好的FA要素：辅导能力、法律专业性、行业影响力。

千万别打电话，项目不是通过电话聊成的，如果对方见你的欲望都没有，那基本没戏，只会耽误时间、降低效率。

什么是好VC？主要看三点：

①会不会保护你；

②打款速度；

③连带效应。

天使轮和A轮最看重什么：

1、要有模型 ：模型要简单；

2、要有闭环：不能只有想法，没有渠道；

3、要有团队：投资公司更关注创始合伙人。

团队决定你能否干起来，信任度，依赖度、配合度、核心竞争能力。财务预测一定要编写够3年，通过财务可以看出企业核心驱动力是什么。

小而美还是大而全决定了你要拿多少钱。小而美要求你的利润，能快进快出。大而全要求你快速占领市场，速度，规模。

要么选小而美要么做大而全，要么追求盈利，要么追求规模，要么要速度，要么要宽度，一定要聚焦一个核心打透，不要概括全。

赛道是重中之重！赛道决定了你能不能拿钱，甚至能否与投资人见面。

如果要创业，要看自己现在做的是否在风口上，或者未来几年还是行业前沿。

—— 超链COO王炳泉

现场互动不断

马蹄社北京分社首次闭门课圆满结束

数十位同学一下午的分享、共创、交流、PK

深入探讨如何借助资本力量实现增长

相信大家都收获满满

“比十”的手势寓意Grow++的“+”

期望马蹄社北京分社的同学们

认知、业绩双增长！

闭门课的最后，马蹄社广州分社秘书长王炳泉还在现场预告了广州分社下一场融资增长主题课，邀请北京分社及全国的同学们一起，共襄盛宴。

闭门课结束后

是马蹄社北京分社晚宴

这群人

一起喝酒

一起上课

一起把电商当做信仰

马不停蹄 不忘初心

同学同频 同道同行

来马蹄社，和他们做同学

马蹄社同学录

（滑 动 阅 读）

贾鹏雷 亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁

迟凯元 学霸CEO

蒋凌伟 老板电器 副总裁

潘淑真 多样屋 创始人、董事长兼CEO

修 军 华日家居 执行董事、常务副总裁

龚贺华 顾家家居 互联网运营中心 总经理

张翔宇AUPU奥普 电商总经理

陈斌娜 前：图途、探路者 电商总经理

许培嘉 知知 合伙人

赵 刚 良品铺子 高级副总裁

张祖军freedom foods中国区CEO

王 梁 罗莱家纺 副总裁

滕秀妤 艺行尚品 总经理

刘 宁 上海山景 创始人

张文朱 上海山景 总经理

沈 瑜 上海芳星 副总经理

尹大为Crazy Sales集团 副总裁

刘 畅 花旗银行 中国区总监

王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO

陈大千 盱眙天道CEO

姜 卉 三年二班 联合创始人

黄玲浈 犬印本铺 总经理

吴昆明 高梵电商 董事长

陈 超 左右家私 新零售发展部总经理

王佳齐 本未传媒 董事长

王 詠 南讯软件 高级副总裁

邓一波 万米商云CEO

董衍堋Raisefull工厂生态链 发起人

闫 肃 华素 电商事业部总经理

沈小磊 北京天地和合国际贸易 总经理

任志鸿 加加林 董事长

刘 杨 天福寿园CEO

李贞妍deHub CEO