图说实录|韩都 蜜芽 大搜车的云顶密学习圈

2017年双十一购物狂欢节刚刚落下帷幕，首先让我们来盘点一下云顶会的品牌商们在今年双十一创下的战绩吧。

韩都衣舍创始人赵迎光开过一句玩笑：老板之所以比别人聪明？很大程度上是因为犯的错比别人多。所以花大钱犯大错的机会，老板一般会留给自己。

虽是玩笑，但也真实。因此一旦创业者开口说真话，不管他操持的生意是大是小，都会有闪光点点。亿邦动力网旗下高端学习组织“云顶会”，聚集着十几个打过大仗、操过大盘、洞彻人性、见过潮起潮落的CEO，他们形成私密圈，彼此“泄露”秘密，把用智慧和血泪攒下的见识闭门进行共享，把学习成本降到最低。

就在8月5日，云顶会组织了一次杭州夏季聚，初探大搜车：“二手车SaaS”的商业逻辑，进行了五个小时的闭门交流。

亿邦动力总裁 云顶会发起人 贾鹏雷 开场致辞

越是跑在前面的人越努力，云顶会企业家的学习状态仿佛是他们才刚毕业：从下午1点到6点，大家开始了封闭式的紧密的学习交流；一起吃完晚饭后，他们又在酒店大厅围坐交流，各自抛出各自企业问题，一起讨论到晚上10点30分。若不是次日还要去云集探访，他们还不肯散。

没有随随便便就成功的创业者，他们每个人同时背负着压力与梦想。其中，钻石小鸟CEO徐潇每次都会来参加云顶会的活动。“我平时工作就非常忙，这次云顶会活动连着两天都是周末，但是我不想错过云顶会的闭门交流，因为每一次对的我的帮助都很大。”

钻石小鸟CEO徐潇

为啥夏季聚选择大搜车？

云顶会上一次的分享人是OPPO创始人陈明永、左右家私总裁汪小康。这一次云顶会第一天分享学员姚军红同样也是一位创业老炮儿。

大搜车创始人兼CEO姚军红在云顶会分享

二手车线上交易这些年市场大战，大搜车通过SaaS系统将二手车商连接起来，已服务全国80%以上的二手车商。2016年底瞄准时机成熟，大搜车在前端推出APP“弹个车”，已销售超2万辆新车，大部分客源来自于线下二手车商。

能在一堆汽车创业者中厮杀出来，拿到蚂蚁金服的战略投资，姚军红在这五年中一边打一边看方向，他是一个擅长做战略的领导者、洞察人心的管理者、落地能力极强的创业者，有太多“料”值得云顶会成员来挖。

初探大搜车商业逻辑

面对云顶会成员，姚军红从大搜车创业之初的商业模式到最终商业模式的形成路径，以及中间几次变化是怎么促成的，以及企业管理秘籍，他毫无保留地分享出来了。

正是因为姚军红的毫无保留，所以亿邦动力网商学院对外要有所保留，只能用现场图来说明此次云顶会集体圈粉的原因了。

封闭学习 高强度烧脑的一整个下午

黑板上呈现出大搜车清晰的商业模块，这张图触发了云顶会其他成员对自己所在行业的思考，他们认为只要是做垂直领域的生意，都可以从这张图中有所启发。

云顶会发起人、亿邦动力总裁贾鹏雷主持提问

从根本上解读大搜车商业模式

现在大搜车的业务可以分为三层楼结构：第一是SaaS层，通过软件服务提升用户的工作效率，链接用户。现在大搜车已经连接了20多万家的社会渠道，包括二手车商及新车二网。

大家驻足黄色“大盒子”前

图左的车厢是给车商宣传用的装备

第二层形成共享平台。通过数据匹配在线上实现人货场统一。“所有的零售商都存在资源浪费，或者人浪费或者车浪费。如果人的资源浪费，那就匹配相应的货；如果货的资源被浪费，那就把货匹配给需要的人。主机厂觉得大搜车卖使用权，对原有渠道没有冲击，就和弹个车一起合作。就把货给我。所以到了第二层，打通了全行业的人货场的体系。”

一连串惊心动魄的创业，弹个车背后的深远布局，揭示了重度垂直行业三年后的竞争点

第三是金融服务层，在交易中会衍生出很多其他金融服务，那么就可以嫁接更多金融服务方式，提供消费贷、库存贷、保险等各种服务。

“领先一步大家都会超，领先别人三步才会臣服。你能不能到那个点，迈过去。”在推进战略落地时，姚军红这么和团队说。

本场云顶会处处是金句

这是一场金句横飞的私密分享会，云顶会的企业家们各抒己见。虽然因为商业机密，不能透露太多的分享细节，但是可以把有利于所有创业者的金句分享出来。

学习是一件很严肃的事

左一：左右家私总裁 汪小康

左二：叽叽科技CEO许俊

右一：鼎亚生物总监 刘凝一

1、关于战略和打法

“假如说一个行业是一栋楼，你千万不能是这栋楼里的几个房间，你必须是一层，这层哪怕是地下室也没关系，那样你就踩稳了。”

“一个公司能够平衡多少人的利益，是关系到他的市值。你平衡人的利益越多，说明你的价值创造越高。我跟团队说得很清楚，所有要跟别人抢饭碗的生意不做。”

“和竞品打仗时要特别在意频率，整个“车牛”（大搜车旗下应用）地推做了四个月，当时的指标是每半个月翻一遍中国，不管你怎么实现。最后的目标是15天翻一遍。”

共鸣之处有掌声

左：什么值得买总裁 邱玉栋

右：蜜芽创始人兼CEO刘楠

2、关于管理

“文化就是一群人养成几个好习惯，否则文化怎么落地啊？挂墙上？”

“作为掌舵人，你一定要往后退，不往后退怎么往远看。我只关心一些要命的东西，那是要自己拎的。”

左一：美乐乐创始人兼CEO高扬

3、关于创业心境

姚军红说：“我对公司的估值不是很纠结，融资本身是把双刃剑，估值高低都有好处。真正做成了，其实都是个数字。”

“创业者有的时候不能骗自己，真的，这是我的经验。你所有心里不对投资人说的那些话，你觉得不会对的东西，不能骗自己，因为终有一天它会跳出来阻碍你，这是很核心的事情。”

专注的思考有一种沉浸感

右一：什么值得买总裁 邱玉栋

右二：Anker CEO阳萌

左一：亿邦商学院总监 姜笑飞

左二：Anker总裁 赵东平

中场休息换个座位继续欢聊

美食与知识要一同分享

结束时，云顶会的企业家们一致给发起人贾鹏雷布置了“任务”：一年必须组织4次闭门分享活动，必须的，因为太有价值了。

云顶会2017夏季聚班级大合影

势头正火的CEO是怎么学习的？

即便是见过世面如云顶会企业家，他们一旦闭门交流起来，依然个个会有收获满满、醍醐灌顶之感。先来看看他们在学习结束后在朋友圈晒的感悟。

云顶会是亿邦动力网发起的一个电商创始人学习组织，由一群志趣相投、行业不同的电商公司的创始人或高管团队组成，追求创新，持续学习。云顶会的学习方法是：成员之间闭门相互分享，相互学习。为了保证质量，入门这个高端学习社群有四个必须：

1、必须是创始人或总裁级别；

2、企业必须在某个领域是领头羊；

3、企业年营业额必须额超10亿；

4、必须经过发起人亿邦动力总裁贾鹏雷、成员一致投票通过。

云顶会最新成员名单如下（按入会时间排序）：

贾鹏雷 亿邦动力总裁

汪小康 左右家私总裁

赵迎光 韩都衣舍创始人

邱玉栋 什么值得买总裁

徐 潇 钻石小鸟创始人

肖尚略 云集创始人

高 扬 领居科技CEO（前美乐乐创始人）

齐 燕 达令创始人

刘 楠 蜜芽创始人

王智民 宝岛眼镜董事长

王治全 大朴创始人

阳 萌Anker创始人CEO

赵东平Anker总裁

姚军红 大搜车创始人兼CEO

蔡铁强 飞鱼电商（德尔玛）创始人

万金刚 骆驼服饰创始人

电商行业的大咖们，如果有兴趣加入其中。

欢迎邮件jiangfei@ebrun.com来一探虚实