佳联网络沃华军：做有态度的第三方检测平台

【亿邦原创】8月2日消息，在“汇金大通杯”2017电商武林大会上，跨境电商组路演中佳联运营总监沃华军发表了的公开演讲，他表示，佳联评估中国验货这块市场总共有240亿，其中有200亿是贸易公司，30亿是海外采购，另外一块是非常巨大的电商市场，大概有10亿左右，目前90以上的市场份额是国际巨头的。

佳联运营总监 沃华军

据了解，“双城 无界”汇金大通杯2017电商武林大会由宁波、杭州两个城市联合举办，旨在成为电商平台、电商企业、电商园区、电商配套服务商、上下游产业链、政府等各环节有效互动的综合性盛会。同时推动各地电商新兴业态发展，进一步助推两地金融资本与电商经济相结合。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是路演现场速记：

沃华军：尊敬的各位领导，下午好！我今天的主题是换一种方式，互联网+验货，接下来大家先看一个小短片。第一个方式去做验货，为什么要做这样的事情？不但是因为改变，改变是两个方面，第一个方面是客户的需求在变，客户的竞争压力也在日益增长，需要有更快、更好的服务来做支撑。随着时代的改变，科技的发展以及互联网经济模式的诞生，我们做了这样的事情，首先我们看一下中国验货这块市场总共有多大呢？我们评估是240亿，其中有200亿是贸易公司，30亿是海外采购，另外一块是非常巨大的电商市场，大概有10亿左右，目前90以上的市场份额是国际巨头的，现在也是我们实现弯道超车最好的时期。

我们看传统领域有哪些痛点存在？第一是验货周期比较长，如果海外散客希望在中国完成验货订单，光排单的过程中需要七天，验货员的工作无法有效把控，根据没有任何过程把控。现在还有红包问题，验货员会问企业收受一些好处，这个也是行业毒瘤。传统的验货公司是不会给工厂做任何技术指导，而且这个传统的模式也是纯线下的买卖而已，没有任何的数据留存，对于我们的买家去改良供应量也是没有帮助的。诸如以上的成本，本身的验货成本是非常高的，大概是1500元到2000元人民币的成本费用，而且不包含任何的差旅费，这块是买家来承担的。我们是怎么做的呢？首先排单非常迅速，所有订单在线上完成，然后推送给区域的验货员，可以做到当天中午下耽，第二天就可以去做，24小时完成。我们的验货员到了工厂才可以打开这个系统进行工作，我们的工作是非常细致的，验货员不是以经验去做，而是整套系统去做，还有在先视频直击现场，对于腐败问题我们也有解决方案，工厂和买家可以通过投诉，每个订单都会产生一个验证码，如果对于验货员的工作不满意可以拒绝扫这个验证码。

第四个是有别于传统的模式，我们是有一个后台的，可以对买家和工厂进行一对一的技术指导，目前有2000多份的资料，而且会越来越多，我们的后台有数据积累，我们可以对买家的供应链数据进行分析，对于优化供应链体系是有很大的支撑。目前这个服务价格是多少呢？我们的验货费用全部包含在内，799元人民币。这是我们的盈利模式，首先抽取15%的管理费用，也谋取一些广告费和技术服务的支持，还有检测的线下业务，这块也是目前最大的利润来源。

这是我们的团队，我们的CEO和市场总管都是在这个行业多年的老兵，CEO是SGS15年的管理经验。这是我们的合作伙伴，有国内的华为、法国的宠物连锁商品等。这是我们的口号，做有态度的第三方检测平台，谢谢大家！