【电商一小时】二次元电商的发展逻辑与趋势

6月29日17:00-18:00二次元社区电商刷刷作客电商一小时，就一层层扒开二次元群体最大集合地——漫展的外衣。

蒋超认为：“二次元电商的市场巨大，从现阶段来看，整个二次元领域得益于95后用户群的人口红利、粉丝和IP之间的联系紧密、亚文化向主流文化的迁移趋势，市场目前都给予二次元电商非常高的商业拓展系数。”“二次元人群只会关心他们喜欢的内容，对以上品牌的认知和忠诚度不一定会高。流量也将是去中心化的。我相信未来的趋势是“人以群分”的圈层文化，二次元用户需要的是垂直tag的社群电商。”

以下为活动内容:

亿邦疯人会会员：第一题 为什么叫“刷刷”？能不能讲讲公司的成立过程？

蒋超：团队一起讨论的，叫起来也很顺口。刷刷二次元，刷刷二次元好物，刷刷二次元福利等等， 一般故事的开始都很简单，我们团队都是有爱的，有着对二次元深深的爱。

亿邦疯人会会员：刷刷的运营模式是什么，面向哪种用户？目前市场上有很多二次元电商APP，你觉得可以分成几类，刷刷目前属于哪类？

蒋超：导购+社区。面向泛二次元消费人群。可以分有内容和没内容的。我们是有内容有温度的。

亿邦疯人会会员：刷刷自营商品占比多少？介绍下供应链的现状？

蒋超：目前app内商店模块的商品全是自营合作的。供应链主要是行业内的合作方。

亿邦疯人会会员：刷刷在市场上的合作商家有谁？这个圈子里的人之间是怎么接触、认识的，新入者如何融入这个圈子？

蒋超：我们的合作商家主要是线下活动接触的。如ANIMATE、艾漫、西山居、漫友文化、天闻角川等。至于怎么融入，建议可以多参加些漫展或线下活动。当然融入的前提是大家都是二次元用户吧。

亿邦疯人会会员：能不能介绍下二次元的电商、网红、直播这一块的现状？你觉得可能有什么趋势？在这方面刷刷会如何做？

蒋超：首先，都是当下比较火的。伴随着消费升级，行业会迎来新的人口红利。泛文化娱乐消费增长空间巨大。 我认为“喜欢”比“性价比”更重要，消费者的选择更趋向“自我认同”。刷刷会继续串联线上与线下，包装和打造我们二次元世界的网红，为用户做好内容。

亿邦疯人会会员：我看到有些日本原装的商品是直邮或团发到大陆的。这些跨境商品的单量如何（每周多少单）？团发的国际物流环节是如何建立的？走的哪个口岸？用的什么清关方式（跨境/邮关）？

蒋超：我们的合作商家有做海淘业务的，物流和清关方面的问题会由合作商家解决。跨境商品订单量也是趋势会一直保持增长。

亿邦疯人会会员：来自日本的跨境商品，货源是买手团队在日本店头扫货、日本电商网站下单还是和品牌商进行了合作？你认为中国的二次元电商有没有可能和日本厂家/品牌商直接建立合作？

蒋超：其实多种方式都有合作，由轻到重。小规模的是有买手团队操作，大规模的是品牌商合作等等。中国的二次元电商当然是有可能和日本厂家直接合作的。例如ANIMATE之类的品牌。

亿邦疯人会会员：刷刷上的商品有很多是导到淘宝店后完成交易，采用这种模式是看中了它的什么优势，未来会考虑如何转变？

蒋超：跳淘宝的都是用户推荐和投稿的内容。对于刷刷而言这不是sku而是内容，当然这些内容会为我们的自营选品提供数据支撑。

亿邦疯人会会员：根据你的了解，二次元这个群体规模和这个市场有多大？市场需求有哪些？目前和未来从哪些方面下手切入这个市场更好？

蒋超：用户规模2亿人，300亿市场规模。基于二次元内容和衍生品的特殊性，线下的互动活动吸引程度更高。市场需求就太多了，买买买一定是其中之一。

亿邦疯人会会员：二次元电商的前景如何？电子商务+动漫的机会在哪儿？

蒋超：市场巨大，从现阶段来看，整个二次元领域得益于95后用户群的人口红利、粉丝和IP之间的联系紧密、亚文化向主流文化的迁移趋势，市场目前都给予二次元电商非常高的商业拓展系数。电子商务+动漫的机会有很多。为动漫商家提供同时进行线上线下品牌推广与销售的解决方案，包括宣传推广、互动促销、市场数据整理等，为粉丝提供门票购买、优惠券获取、活动推送、同好互动等功能。

亿邦疯人会会员：二次元文化对于未来互联网有什么影响？

蒋超：互联网中成长起来的一代人，基本都受二次元文化熏陶，那么也就是说，二次元文化将成为未来互联网文化甚至是文化的主流组成部分。

亿邦疯人会会员：能不能讲讲二次元里都包含什么人，是不是都很宅？宅舞是什么？“UP”主像网红一样火的原因是什么？

蒋超：喜欢ACGN的人，不一定宅。宅舞是指与动漫游戏相关的舞蹈，表演者自行录制上传到网站，观众以网络为主要观看方式。 当然还是漫展。原因可以去了解一下御宅文化。

亿邦疯人会会员：二次元APP与大众APP产品与运营上相比，有哪些比较明显的不同？

蒋超：最明显不同是运营者需要有同理心，同一个事情，二次元和三次元人群的理解不一样，如果是一个三次元的人来运营，其表达形式可能就不会为二次元人群所接受，同理三次元的热点也不一定会成为二次元的热点。

亿邦疯人会会员：二次元平台如何获取流量？

蒋超：线上获取流量的渠道和别的平台没区别，线下获取流量的渠道可以有二次元活动、展会、音乐会等。线下比较容易获取到高质量的用户，是目前二次元产品的突破点，刷刷的展会业务将会打通线下资源，拉动这一板块的成长。

亿邦疯人会会员：二次元产品的变现方法有哪些？哪种企业可以更成功地变现？

蒋超：电商、内容购买、线下活动。有线下资源的企业可以更容易变现。

亿邦疯人会会员：能不能介绍一下二次元漫展的发展。你如何看待现在的漫展（或者说如今漫展的本质为何）？漫展未来会走哪些路，其中可能遇到的弯路会有哪些？

蒋超：全国一年数百场，大小规模不一 。记得之前有统计 五一期间就有76场，未来可能还会增加。作为二次元产业链条中从内容生产到消费变现的重要环节，展会居于产业链条下游，服务于动漫的生产和制作。漫展未来可以有更多的收入方式，不断的提高漫展的体验，加强漫展的主题性。

亿邦动力网会员：中国漫展和日本漫展有什么区别？除了漫展，二次元还有哪些线下聚集活动？这些线下活动是怎么发展起来的？

蒋超：中国漫展和日本漫展最大区别在于，中国漫展上盗版内容的问题没完全解决。除了漫展还有音乐会、茶会、同人交流会等线下聚集活动。依靠线上的各种圈子和部落，从小型活动往更专业成熟的方向发展。之后的发展方向，也会是越来越专业，针对性越来越强。比如，我们策划在8月份即将举办的女性向漫展PG展。

亿邦动力网会员：你怎么看待韩都衣舍？用二次元的眼光来看，在市场里你更喜欢哪些服装品牌？二次元普遍喜欢的国内或国际品牌有哪些？品牌方想引起二次元的兴趣，可以怎么做？

蒋超：韩都衣舍是适合一般衣着需求的人群，比如衣服是否合身，面料是否舒适，设计是否时尚等。二次元的群体也会穿这些三次元牌子的衣服，但是他们会更热衷于带有二次元色彩的服装。比如一些与动漫IP结合的服装品牌，如优衣库、班尼路等；或是一些动漫色彩较浓厚的服装类型，比如宅T，lolita，jk制服等，因为二次元人群普遍都有梦幻般的眼光和“中二病”的选择趣味。品牌方可以多利用二次元人群中热门的IP，或者自己创作二次元内容应用于服装，最重要的是让他们感受到这种二次元的氛围。

亿邦动力网会员：你如何看待淘宝的二次元达人频道？目前阿里影业、爱奇艺、乐视、腾讯等企业都在布局二次元衍生品，你觉得他们吸引的二次元群体有什么区别？二次元们目前更爱谁？

蒋超：二次元人群只会关心他们喜欢的内容，对以上品牌的认知和忠诚度不一定会高。流量也将是去中心化的。我相信未来的趋势是“人以群分”的圈层文化，二次元用户需要的是垂直tag的社群电商。