吴波创业15问：革三四线零售业的命

笔者观察：

吴波在改良阿里良无限？

拉手刚火的那阵子，在一次小型聚会上我见过吴波一次，他进来只和几个人聊了一阵子就走了。我以为他是超级严肃的人，与在场随意热闹的氛围不合。2012年年底，我一直约吴波出来聊聊，他一直往后推，说过年后可以聊，但不能说拉手半句。

在去三元桥BluCha Coffee的路上，我还盘算着怎么让这位严肃的人打开心扉，多谈下他的创业感悟。早上10点，我推门进去，整个咖啡馆没有人，吴波和他的助手在坐着等。他整个人状态很轻松，眼睛里都是神采，就像是刚经过了一次长途旅行。

还没等我多问，他就告诉我现在已经在创业了，说到中国商品已经进入后商品时代，O2O到了该进入传统零售业了，中国电商下一波热潮就在于品牌商与零售商身上。他非常兴奋，说美加乐是顺势而为，做的是用互联网应用改变三四线城市的零售业的创举。

但他还是有所保留，《吴波创业15问：革三四线零售业的命》实录了我与吴波的对话，他只描绘了一个轮廓和框架：美加乐搭建一个线上B2C平台，一个后台系统，在三四线城市找独家区域合作方，由合作方自主决定选择线下加盟店。

我和几个做O2O的人一聊美加乐，大家在一起拼凑了吴波的信息，认为美加乐实际上是把阿里巴巴良无限平台O2O化了。良无限分销业务自2011年6月15日开始，其中参加分销的生产企业（供货商）把一定数量的产品放到良品分销仓库，而分销商（淘宝卖家）负责把产品销出去，无名良品则负责发货和配送。

对比美加乐与良无限分销平台，只有三点差异：良无限的分销商是淘宝店铺，美加乐的分销商是三四线线下店；供应商的货必须放在良无限分销仓库，由良无限负责发货。美加乐的仓库由供货商和线下店承担，最终由线下店实现同城配送。

这三点不同，会令二者命运相差多少呢？

当初，无名良品分销平台初期被许多工厂看好。这好比给不懂网上零售的工厂找了一条捷径：信誉三星以上的淘宝卖家做分销，有资源雄厚的无名良品做仓储和配送，工厂只管生产就行。背靠淘宝这棵流量大树，还有什么不成的理由？

然而实际情况是，不到两个月供应商便对良无限丧失信心，几经变革直到现在依然没有大起色（详细情况参看我们的专题报道《良无限：在不满中逶迤前行》）。分析良无限难做的原因，或许能对美加乐的未来有更清晰的认识。

据当时几个供应商反应，良无限分销流程中设计不符合网上零售的规律。“让供货商跟分销商直接沟通都容易出问题，何况是中间加了一道分销仓库 。无名良品的初衷是为了集中优质资源，保证发货速度。 但在实际零售过程中有很多未知的细节问题就能造成全盘皆输。比如，产品怎么包装？买家退货的时候怎么与分销商沟通？”

在这一点上，美加乐没有中间仓库。而对于吴波来说，关键是怎么搭建供货商与三四线线下店的沟通方法。吴波的设想是，用数据和技术后台实现零库存的快时尚模式。这一点，我不做评论，难度大家心里都有谱。

第二，良无限大分销商不参与，小分销商没实力参与。吴波在找分销商上的压力应该会比良无限小，说个数字大家就明白了原因，一个黄山县同事的老妈去年在淘宝一共花了1万，其实电商的压力已经明显波及三四线城市实体店了。并且，随着三四线城市建设加快，之前的小老板没有能力提升服务水平，他们希望有人帮他们提升自己。

最后就是流量，良无限虽说背靠淘宝，但依靠淘宝的还有天猫、聚划算等大头，分到良无限头上也不多。美加乐的流量靠山是谁？O2O本身有两头，线上和线下都能带来流量，三四线城市的广告比淘宝要便宜，加上线下店只要位置好本身就不缺流量。这点上，美加乐也有一定的靠谱系数。

综上分析，吴波最大的难点是找到有实力的卖家，并且建立供应商与卖家高效的沟通通道。若能解决好，吴波可以成为吃第一个吃螃蟹的人，用互联网技术走进三四线城市疯狂增长的零售市场。

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