导致未来市场剧变的其实不是电商,实际上是移动互联网出现在我们的身边,每个人切身体会到移动互联网、电商对消费的改变,对消费价格、消费方便程度,包括消费信息采集。另外企业意识到,移动互联网让所有的消费者险胜之后,营销渠道变得更加便利,成本更加低廉,而且有着相当强的黏着力。
商业地产行业变化的因素太多了,不变的规律,牵扯内容太广了,购物中心、专业市场、商业街、商业地产、电商,最终两个大的领域重合,的确不变的规律,大家需要懂的东西太多了。
购物中新是个平台,里面有商家、有消费者、有很多不同的相关方,对不同的相关方意味着什么?对于管理者来说,它相当于一种新型管理方式,甚至于可能是一种新的盈利模式。而建立一个生态系统,并且找到一个好的合作伙伴,是一个购物中心成功的必须要素。
对于购物中心未来的发展趋势,他提出了几点想法,第一个是保持购物中心自有品牌的这样一种走法会成为主流,第二是一定要高效、低成本、高回报率。最后一点,进行营销、招商、调商、定位调整。O2O平台搭建是个技术活,让第三方来做。但是运营能力必须自己掌握,而且能够掌握。
生态的建立和线上线下的融合,要有一个很好的很轻便的解决方案的提供,并精准去进行用户需求的把握,在这个过程中要了解用户,最紧密的沟通,要有很多的黏性的活动策划,与客户进行更多交流,到店进行体验和消费。
全渠道O2O产品应该以用户为核心、以交互为手段,以全渠道为平台连接商品流、信息流、资金流整个自然生态体系。
传统经济的核心没有变,商业地产依然有过去的辉煌,关键是要转变。科技进步是企业升级的重要源泉和动力,观念、理念的转变是转型的核心。他认为现在的社会机遇无限,我们要以整合资源、整合思维来学习、去对待。
“万达所有非地产业务我都亲身经历了、参与了、决策了,走出去、善于学习、借助力量、整合资源,你的能力水平都是有限的,但是社会的资源是无限的,社会的能力是无限的,你如何用资本的思维、股权的思维、互联网的思维构筑一个资本模式、团队激励机制?”李耀汉表示。
一个智慧购物中心要建好两套系统,一个是理解系统,一个是互动系统。对于理解系统来说,就是说这套系统可以帮助你去理解,通过知觉理解、理性理解、前瞻性理解认识我们顾客。互动这一块如何组织我们的效率、形式还有内容。
基于某种顾客偏好理解,会引出产品再造方向的指引,主要从两个方面落实。首先做商品的作用化和商业空间的接续化,当然不光这一种方式。相应这些形成购物中心智能互动体系,以及街区进一步打造的策略,会呈现出一个更加综合购物中心服务平台,包括社交平台以及其他的购物平台,更加操作以往概念购物中心平台体系。这样一个平台体系会进一步更加丰富与强化与顾客中心接触,这个正向会循环不断地去进行一种促进。
海底捞比较遵从的是服务,然后有两个事情在公司内部是最重要的,第一个是客户,客户的满意度,第二个是员工的满意度。当然了,最终是要形成品牌,支撑上面的看不见东西是产品、供应链和新技术。
真正会员制就是要把顾客识别出来,给他提供更好的服务。将顾客的就餐过程当作一个全流程体验过程去对待,在每一个环节都站在客户的角度,提供细致的服务,并且关注客户的时事感受,随时反馈,提升服务质量。
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