第二届中国农产品电商大会

【图文实录】第二届中国农产品电商大会现场直击

大会现场精彩瞬间及重要观点集锦，快速全面感知大会氛围。

潍坊市长刘曙光：打造全国农产品电商之都

去年潍坊电子商务交易额增长了60%，交易规模列山东生第4位，今年前9个月，全市电子商务交易额达到1400余元，增长了43%，全市80%以上的工商业企业，40%的中小企业开展了电子商务业务，电子商务大发展的格局已经形成。

大会为扩大电商界的交流合作提供了广泛的平台，今后潍坊市政府将进一步加强与国内外各类电商企业的交流合作，努力打造全国一流的电子商务发展环境。

商务部聂林海：建成绿色环保农村电商体系

中央1号文件，明确要求支持电子商务物流商贸金融等企业参与涉农电商平台的建设，开展电子商务进农村，商务部认真贯彻落实党中央国务院的指示和批示精神。

创新农村商业模式，培育和壮大农村电子商务的主体，加强基础设施建设，完善政策环境，到2020年初步建成统一开放竞争有序，诚信守法，安全可靠，绿色环保的农村电子商务体系。

平安银行邵平：促进物联网农业和融资融合

我国农业始终面临的一大困局就是在生产端农民收入较低，在销售端农产品交易价格却很高，运营效率极其低下，而互联网正好可以解决这一难题。

借助物联网，发达国家用百年时间完成的农业现代化历程，中国将在未来20年就可以走完，将会成功破解三农的世界性难题。

电商委苏军：传统商业模式已被改写

连接改变一切，移动互联网爆发的今天，只有移动互联网来临的时候，才真正拥抱了互联网时代，人与自然的关系更加紧密。

农业电商的风口已经来临，生产者和消费者、服务提供者和消费者之间的关系已经被改写，当传统商业模式的所有中间环节在区域里消亡和弱化的时候，商业变革不可避免的将会到来。

阿里巴巴刘希富：让梦想走进农村

阿里巴巴通过这个项目希望实现如下愿景：第一，通过农村淘宝实现互联网的城乡一体化；第二个愿景是希望和政府共建县域经济的互联网生态，吸引更多的优秀人才回归，带动当地企业和经济模式的转型，把一些好的互联网模式和思维带下去。

同时希望通过项目吸引更多的优秀人才回到农村创业，从而带动整个县域当地经济的活力和发展。

京东李贺明：助力第六产业加速融合

做一个产品的三要素：品牌、产品、渠道。我们也是通过过去一年的尝试，摸索出一条与本地的龙头企业，与本地的优势产业相结合的第六产业的发展模式。

在做农村电商这件事情上，京东是不计成本投入的，因为这是一个企业的责任，特别是京东作为一个国民企业，将致力于企业的最大价值。

顺丰优选连志军：整合服务创造价值

当所有东西都回归到商业最本质的东西的时候，才能真正留住客户，而并不是简单的一轮一轮的价格战。企业是否有能力花更多的金钱去投资于整体的质量建设，这是现在思考的事情。

更多的强化商品的选品，商品的品质建设，客户普惠的服务标准，更多VIP的无忧购物体验，希望从好的商品，好的体验的方式，给客户提供最终的商品体验。

小尾羊张俊明：小尾羊的互联网+畜牧之路

电商的产生，将会改变这种现状，因为电商平台是真正为消费者考虑的中间平台，商家有很好的机会去跟这样的一些组织去做连接。

希望能够与互联网的平台合作，打造一个生物链，让更多的安全美食出现在消费者面前。

多点王阳：构建最佳零售业态

连锁商超是一个典型的资金密集型和人流密集型的企业，但它只有IT，没有互联网，这是因为他们在以往的商业模式中是不需要互联网的，但是到今天一个变化的时代，他们想要改变是非常非常难的。

对消费者来讲，多点可以通过产品的升级和库存管理使消费者得到更满意的服务，这是多点的价值，要确保商超的核心价值。

食行生鲜张洪良：移动时代下的生鲜电商O2O

目前生鲜配送的难点是最后500米特别难，他们也在不断地跟用户交流交付时间，怎么去交付，如何有效地、高效地交付？

卖场最近这两年对生鲜产品的标准化已经开始起步了，但是某种意义上仍然是在现场挑选只不过降低了挑选的范围。所以市场上现在能做的生鲜标准化的店，真正到电商去运营，还有一个坎要过。

沱沱工社杜非：生鲜电商与农产品供应商的共赢

只把互联网当普通销售渠道，而没有依据互联网特点的产品最终会被互联网抛弃。

真正的互联网食品的核心定义是依据互联网终端的渠道所拥有的行为数据，最终从根本上改变种植和养殖的方式，包装规格方式，存储和物流方式，锻造有利于互联网传统的口感和营养。

平安银行金晓龙：互联网+农业与互联网金融战略生态布局

在消费环节，“互联网+”已经在空间、时间、成本、体现方面全面改造了传统的销售方式，并且在管理和针对性选择性种植、订单加工、订单生产方面取得了非常有成效的一些进展。

平安的服务模式是从B2B向B2C、C2B的延展。进一步通过农产品结算的建设，同时推动整个社会的物流电商，基于物联网电商企业和统一推算和结算平台的建设。

每日优鲜曾斌：想客户所想，做客户所需

电子商务说到本质，它就是一门零售或者批发的生意。说到底，它对于客户就是要提供商品和服务。

能否提供客户想要的商品和客户想要的服务，实际上就是电商的关键，而互联网只是工具，烧钱与否就是加速器，这个加速器能加速成功，也能加速失败。

果乐乐陈功伟：互联网+农产品电商的发展

他从几个角度，研究了水果和农产品的流通现状之后，总结出了几点，其实也是对应着品种和品质的控制。

如果水果电商能把这几个做好的话，生鲜电商也会做如果做好包装，就会有一次成本的降低。第二，重新定义产品。第三，货不落地。第四，以销定采。

贡天下张和平：互联网+下的农产品电商

做电商，最重要的就是从自身的条件来出发。一定要脚踏实地，一定要从自己的实际出发，不是人人都能做到马云，我就做自己，我就做一份生意，按照普通人的生活来做好自己。

农产品的电商，还是刚刚开始，不是做的如火如荼。而现在正在互联网上发生的故事，或者明年将要发生的故事，就是十多年前在传统渠道里面，线下超市里面演过的故事。

本来生活戴山辉：农产品的品牌时代

品牌不等于标准化。农产品非标准化的天生的属性是改变不了的，但品牌不等于标准化，非标准也能做出品牌出来。

未来十年，是农产品品牌的黄金十年，这个时代的焦点是品质和品牌，生鲜领域的巨头隐约可见，而无数小而美的农业品牌同时在冉冉升起。

多利农庄江洪：迎接有机农业的品牌时代

目前有机农业所面临的瓶颈和压力有三：第一，有机转换的时间比较长，成效比较慢；第二，有机农业种植的技术，相对比较原始；第三，有机农业种植缺乏标准和规范，生鲜物流和仓储保鲜技术比较短缺。

不管是“多利”以宅配，或者是以会员制为主要的商业模式，同时加上垂直电商的结合，都体现着消费者对农产品，特别是对有机农产品缺乏信任。

麦壳网王松森：产地源头驱动农产品电商发展

“从小我就对农村有一种情怀，而且说随着年龄的增长，这种情怀越来越深，我也知道，作为一个农民确确实实不容易。当自己种出来的产品，在集市上卖不出去的时候，那种焦急的心情我特别理解。”

目前农业面临着几个痛点：农产品的标准化程度低、农产品的质量参差不齐、农产品没有品牌化利润薄、农产品环节多，追责难以及农产品的物流成本较高。而因此产生的深层次的优质的农产品信息不对称和信任度不对称的问题，是亟需解决的，也是他创业的初衷。

众诚众享罗辉林：生鲜O2O业务实践与探讨

生鲜里面有两个点，第一个点是冷链的存储，第二个点是生鲜的宅配，这是支撑生鲜里面，两个物流体系非常重要的要素。

在未来，通过互联网的方式，做成一种去组织化的模式，把这种中心化、组织化，跟底层的人都解放出来，建立起一个更好的商业组织方式，这是他所构想的一种商业组织模式，也是正在实践的平台——去打造一个基于个人为主体的。因为每一个人，首先是一个消费者，因为每一个人都会去买东西，第二才是一个生产者。

优果网朱爱宇：生鲜十年为期，不忘初心

想做一个好的平台，需要在创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、品牌等方面都要做到非常好。然而这样并不够，价格战是每年都要打的，打价格战都是要大把大把的烧钱的，所以可见做平台的艰辛所在。

不忘初心，方得始终是做电商、做品牌要牢记在心的。如果愿意在上面投入，那就一定会得到非常丰厚的回报。同时他也非常期待国内会有越来越多类似于像天空草莓、褚橙这样的高品质的农产品出现。

褚橙、柳桃、潘苹果操盘人探谷投资合伙人胡海卿： 重塑中国农业的价值和尊严

人们应该传递这样的价值观：敬天爱人。要敬天道，要道法自然，种出好的美味的产品，不要去助长它，要遵循规律。爱人类，己所不欲，勿施于人。农人种出来的产品是要给消费者吃的，消费者应该用一个更好的价值回报，去回报上游那些认认真真种农产品的人

“优收获优价，良心的农人受到尊重，产地持续发展，大众能力安心的享受来自土地的美好的食物。”