史玉柱
他的失败与伟大
史玉柱身上有一股子邪气。
1989年以4000元借债起家,短短5年便位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位,是当年唯一高科技起家的企业家。而后顷刻间财富又灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”。
2000年,“人间蒸发”两年后的他卷土重来,还清巨债、又一次身家几亿,甚至胜过当年的鼎盛时期。从凭借脑白金“咸鱼翻身”,再到踏上网游征途成功赴美上市,史玉柱在商业界的经历堪称传奇。
史玉柱:巨人网络董事长兼CEO

史玉柱,1989年深圳大学研究生毕业,随即下海创业,在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件,后推出M-6402汉卡。
1991年巨人高科技集团成立,注册资金 1.19亿元,集团频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。
1992年7月,史玉柱把珠海巨人新技术公司的总部搬到注册地珠海。在事业之巅傲然临风的史玉柱决定建造巨人大厦。当时“巨人”的资产规模已经超过1亿元,流动资金约数百万元。最初的计划是盖38层,大部分自用,并没有搞房地产的设想。这年下半年,一位领导来“巨人”视察。当他被引到巨人大厦工地参观的时候,四周一盼顾,便兴致十分高昂地对史玉柱说,这座楼的位置很好,为什么不盖得更高一点?就是这句话,让史玉柱改变了主意。巨人大厦的设计从38层升到了54层,后来定为70层,预算也随之由原来的两亿变成了12亿元。
巨人大厦像一只永远张开着的大口,每天都要靠大笔的资金填下去才能继续长起来。在迫不得已的情况下,史玉柱只好不断地抽调巨人旗下保健品公司的流动资金填补到巨人大厦的建设中,最终造成了各个战场的捉襟见肘、顾此失彼。
最后加码到78层的巨人大厦,成了巨人集团不堪承受之重。随着巨人集团的倒下,巨人大厦也因此成为中国最著名的烂尾楼之一。
在财务危机被曝光三个月后,史玉柱终于向媒体提出了一个“巨人重组计划”,内容包括两个部分,一是以8000万元的价格出让巨人大厦80%的股权,二是合作组建脑黄金、巨不肥等产品的营销公司,重新启动市场。可是谈了十多家,最终一无所成。在这一过程中,庞大的“巨人军团”最终分崩瓦解。史玉柱从公众的视野中逐渐消逝了。

“巨人大厦沦陷”,是中国商业史上最著名的失败。
失败带来的是史玉柱公众形象上的巨大转变,他突然从全中国最著名的青年企业家变得一文不名。一时之间所有的合作伙伴都出现在媒体上,投诉巨人如何欠款不还。
“当我真正感到无力回天时,就完全放松了!”这也是史玉柱,没有其他人在负债2亿元时还能避免崩溃。
史玉柱自己说,当年有3000多篇文章总结巨人的失败——这是别人统计出来的,他迅速补充道——然后,所有人都认为巨人和史玉柱没有可能再成功,或者,至少没有想到史玉柱能够重新聚敛起骄人的财富。
对于失败,史玉柱从来没有避讳。他说自己最爱看的一本书是《太平天国》,因为他想研究太平天国为何失败。“我曾经是一个著名的失败者,我害怕失败,我经不住失败,所以只能把不失败的准备工作做好。”
为防止自己犯错,史玉柱在内部引入决策委员会,几年之中先后与新浪、手机、汽车项目擦肩而过,虽未能在新浪上大赚,也避免了在手机和汽车两个项目上背上包袱。在摔过跤的史玉柱看来,做企业最大的考验不在于能不能发现机遇,而是能不能抵制诱惑。
当初巨人的惨败以及多位国内民营企业家的浮沉也让史玉柱彻底看明白了,成非常之功必有非常之举,行非常之举必有非常之累,而弄不好就有意外之祸。看着眼下那些年轻人的大战略,恍惚当中史玉柱又看到了过去的自己。

[联想集团总裁 柳传志]
在史玉柱意气风发盖巨人大厦之时,联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱:“他意气风发,向我们请教,无非是表示一种谦虚的态度,所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁,我觉得他迟早会出大娄子。”

[步步高集团董事长 段永平]
1997年前,步步高老板段永平告诉史玉柱:做企业就如高台跳水,动作越少越安全。那个时候的史玉柱正在多元化的突进当中:做电脑、做保健品、做房地产、做服装,很难明白段永平话中的意味,但是在摔了一跤之后,史玉柱觉得自己想明白这句话的意思了。

小时候,史玉柱的理想是做一名陈景润式的科学家。 1980年,他以安徽怀远县县总分第一的成绩考入浙江大学数学系,他的数学高考成绩距离满分仅差1分。
1989年史玉柱下海了,投入计算机软件行业。他开发了将打字机的功能放到电脑中的软件——桌面中文电脑软件。他后来把它注册为“汉卡”,成为中文电脑启蒙时期非常著名的软件。
1993年,史玉柱的事业一帆风顺,巨人集团仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元,成为四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为1993年珠海第二批重奖的知识分子,这时候他才29岁,成为国人之榜样、时代的标兵。

2001年2月6日,《解放日报》第4版。史玉柱在上面印了两个20多厘米见方的大字“感谢”——“十年前,巨人创造过辉煌;四年前,巨人跌入低谷;新世纪,巨人从上海复出。史玉柱真的重新站起来了。”
伴随着“还款义举”,史玉柱重新走进公共视线,谈笑风生。
从公共视线里消失的这5年,被史玉柱称为“复仇”,或者称为“东山再起”的5年,他原本计划用10年的时间,把巨人大厦欠下的债务全部还清,最后只用了一半的时间,而他还清债务的钱,源自中国3 岁小儿能闻之起舞的“收礼只收脑白金”。
现代版经济界的基督山伯爵,由史玉柱成功演绎,他成就了中国商人一种典范:你要光明正大地站起来,就要对此前的失败负责。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”——很多人讨厌脑白金这个广告,但却印象深刻。在广告和营销甚少的市场经济初期,这种轮番轰炸的宣传带给消费者的是强烈的震撼。 “营销是没有专家的,唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者”,史玉柱说。
任何一个新兴产业,总有着不按常理出牌的“搅局者”。在2006年的网游业,史玉柱和他的《征途》再一次充当了这个“搅局者”的角色。史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来,只允许玩《征途》游戏,这使得史玉柱在农村市场布下的星星之火绵延不绝。
不论是《征途》还是脑白金和黄金搭档,史玉柱的商业思维是那么的不合常理,正是这种带着强烈史氏风格的营销手法成就了其市场的成功。网游新的竞争规则因为史玉柱2006年的到来而变。

北京时间2007年11月1日日21:00,纽约证券交易所早市9:30一声钟响,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,开盘18.25美元,超过发行价17.74%,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身家突破500亿元。
此次巨人网络上市,直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。
像平常一样,史玉柱依然是一身白色运动服打扮,而穿运动服到纽交所敲上市锣的,史玉柱还是第一人。
所谓人才就是你交给他一件事情他做成了,你再交给他一件事情,他又做成了。
与其改变消费者固有的想法,不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
三本《史玉柱传》都是假的。
互联网是一个工具,我觉得未来几十年有前途的都是用互联网作为工具为人类服务,只要找到好的商业模式。
(征途)亏了就当账上少两个亿。
很多行业内的人都是一开始反对我,后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则,我是自己琢磨规则、创造规则。
商业是什么?商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益,我是一个商人,做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德,那不是商人,而是慈善家。
一个人只有在低谷当中才能学到东西,那段低谷时期经历的事情就成为后面做事时一把衡量该不该做、如何做的尺子。
一般还没有谁有这样一个机会,个人资产负到两亿。因为当时确实没有,所以我当时这个首穷估计还是名副其实的。
毛泽东思想和搞企业是有共性的,十大军事原则一多半对办企业也有用,比如不打无准备之仗,局部战场、局部战役要三倍五倍于敌人,兵力集中使用,等等。企业要有拳头,要集中公司优势,形成核心竞争力,在一点上形成突破,这些都对准备和已经办企业的人有所启发。
我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇,最大的挑战是他能不能抵挡诱惑。
一个企业老总一定要以平等的眼光看待他的员工,这是我在失败后总结出来的。我在内心深处尊重他们。
哪里最严格,就去哪里上市。
90%的困难你现在想都没有想到,你都不知道那是困难。
不要认为自己初中水平怎么样,初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。
上市是我痛苦的开始。
营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。
历史类:
《蒋孝勇的最后告白》、《军统教父——毛人凤》、《蒋介石“清党”内幕》、《蒋介石与他的把兄弟》、《名人眼中的蒋介石》、《蒋介石与黄埔三杰》、《林彪九·一三事件始末》、《邓小平传》、《邓小平在历史的天平上》、《毛泽东秘书手记庐山会议》、《希特勒女秘书的遗著》、《恩怨沧桑》、《战争狂人东条英机》、《蒋介石和他的掌权术》、《蒋介石对付政敌秘录》、《龙云、卢汉与蒋介石》、《蒋介石家族》、《蒋介石传》、《红军长征日记》、《我的回忆》、《中南海秘闻》、《竞争战略》、《蒋介石其人》、《蒋介石身边八年》、《黄埔将帅》、《林彪的军旅生涯》、《中共情报首脑李克农》、《蒋介石传》、《吴佩孚》、《黄埔战神》、《国民党超级特务谱》、《何应钦的宦海沉浮》、《戴笠和军统》、《蒋介石的文臣武将》、《蒋介石的大囚徒实录》、《龙争虎斗北洋军阀秘录》、《天子门生十三太保闹中华》、《邓小平的历程》、《刘伯温智囊》、《毛泽东生活档案》、《东方巨人毛泽东》、《缅怀毛泽东》、《毛泽东组织管理的思想与实践》、《我的选择——六十三位中共高级干部自述》、《孙子兵法大辞典》、《中华人民共和国史》……
广告、营销、管理类:
《卡耐基智慧训练大全》、《当代广告学》、《代广告策略与艺术》、《实用广告策略》、《各式广告海报创作》、《组织的盛衰》、《行销新十论》、《成功企业之道》、《哈佛营销法则与实例》、《管理思想探源》、《完美无缺》、《发财厚黑学》、《老板厚黑学》、《惠普之道》、《创意闪电》、《零度起飞》、《走进客户的心》、《从亿万到零》、《如何成为管理高手》、《谎言世界》、《索罗斯旋风》、《经典营销》、《百家生意经》、《市场营销》、《反经》、《营销戒律致命的172条营销神话》、《直销方法与技巧》、《市场营销学》、《企业病诊断》、《中国统计年鉴》、《中国传媒-当代最具影响的传媒人访谈录》、《外国名牌畅销实例及述评》、《企业市场营销计划指南》、《网络为王》、《整合营销传播》、《形形色色的假新闻》、《孔子与现代管理》、《企业家用人谋略》、《竞争大未来》、《成功事业的灵魂人物》、《国际广告巨人经营秘诀与名言》、《客观经济学》……
其他:
《中国城市统计年鉴1995》、《辞海》、《20世纪科学技术简史》、《中国上市公司基本分析》、《中外名书奇书趣书禁书》、《诊疗失误学》、《中国医药工业企业产品目录及通讯手册》、《岁月随想》……
1962年9月12日(处女座)生于安徽怀远。
1980年,他以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。
1984年毕业于浙江大学数学系,分配至安徽省统计局。
1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士。随即下海创业。
1989年夏,史自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。史以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。1989年8月2日,史在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破。”。到第13天,史收到汇款单数笔。至当年9月中旬,史的销售额就已突破10万元。史付清欠账,将余钱投向广告,4个月后,M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后,史又陆继开发出M-6402,4个月后营业收入即超过100万元。
1991年,巨人公司成立。推出M-6403。
1992年,巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改,从16层升至70层,为当时中国第一高楼,需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过10亿元,未向银行贷款。
1993年,巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等,其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重点的知识分子。
1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年,巨人推出12种保健品,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。
1997年年初,巨人大厦未按期完工,国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡,但一直未申请破产。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。
2000年,史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业,做的是“脑白金”业务。表示:“老百姓的钱,我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。
2001年,史玉柱在上海申请注册一个巨人公司,谋求上市。
2004年11月18日,上海征途网络科技有限公司正式成立,张旅任董事长,林海啸任CEO。
2005年11月15日,《征途》正式开启内测。
2006年7月26日,史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”,此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。
2007年6月11日,“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称;同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身价突破500亿元。
2008年10月28日,史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布,正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场———保健酒市场,世界第一款功能名酒———五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作,由巨人投资,担任黄金酒的全球总经销。就此,五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。
2009年1月13日,巨人网络董事长兼CEO史玉柱在上海宣布,推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。
2009年3月12日,福布斯全球富豪排行榜,史玉柱以15亿美元居468位,在大陆位居14位!
2009年10月,史玉柱宣布向上海金缘生物科技有限公司金婚配项目投资1.6亿,向北京筑梦教育咨询公司外语类、幼儿园项目投资6000万。
2009年11月11日,史玉柱参加央视广告竞标会,2010年欲投2亿央视广告。
2010年6月15日,史玉柱参加优米网的名人时间拍卖,他的三个小时时间最终以1899999元的高价成交!
















