联营不行转自营 强势楔入窄众市场

铁血君品行供应商管理比较复杂，铁血君品行现在是一些品牌的全国总代，有的需要从全球或全国总代处拿货，有的从总代之下的代理商拿货，还有直接从外国市场（如欧洲一些军品拍卖市场上）拍买回来，部分从个人手中拿货。其中部分品牌商货源在国内，铁血网尽量和国外品牌商直接走账，但直接国内拿货，省掉出口再进口的成本。因为国内所有现役或退役军品不允许售卖，所以军品类产品几乎全是国外进口产品，很多需要从厂家空运或海运到国内，有的需要通过香港第三方物流运进来。以铁血很多代理产品计算，不加运费就得在采购成本上增加37%，如果加上运费，成本会被抬高50%。
    铁血网在2007年时想尝试和一些相对成熟的线下商家联营，铁血网提供流量，并从中抽成。但当时淘宝上出现了一些军品卖家，对传统线下军品商家形成了冲击，一些成熟的传统商家对网络销售多持排斥态度，而小商家产品品质难保证，铁血计划难以施行。但仅凭社区广告收入难以实现增长，铁血网被迫将“招商”计划调整为“自营”军品。通过邮件、电话等方式联系国外供应商，从介绍铁血网到讲代理计划，十家品牌商联系过后，仅仅和一家达成了合作。从2007年到2011年铁血网从代理一家厂商产品扩展到了四、五十家品牌商的代理或经销权。现在是美国阿尔法(ALPHA INDUSTRIES)服装中国大陆最大经销商及瑞士Traser H3军表中国大陆区总代理。

铁血社区广告在“优先售卖”基础上对君品行免费

铁血网在广告执行原则上是“优先售卖”。但君品行是铁血网100%的子公司，实现广告免费（费用会计算，但不实际走账）。铁血网和君品行施行统一财务，在广告决策上由市场部根据双方需求进行决策。如，君品行有广告需求，自己选定产品制作素材，提供给市场部，市场部根据网站运营部门的实际广告售卖情况进行排期和上线。
    目前铁血社区给商城方面倒流量的方式只有广告一种。君品行的用户来源由三部分组成：1社区导入（约占50%）2搜索引擎进入3直接访问用户，搜索引擎和直接访问用户占比也接近50%。从主要的三个渠道看，铁血君品行的用户群访问带有极强的目的性，非常优质。因此容易形成转化，但由于产品特殊（君品行客单价夏季600~700，冬季1700~1900）客单价太高，现在达到了0.2~0.3%的转化率，相对处于合理区间。

君品行降低对社区依赖 打造自己电商能力

团队和架构------在铁血网内部社区和电商是独立运营，社区虽然在流量上会给B2C免费的支持，但打开市场后，想上规模B2C必须独立运营。铁血君品行现在的内部架构非常精细，现在设立了网络销售部（售前、售后）、连锁运营部、仓储物流部、自主品牌部、供应链、产品开发、运营部、总经理办公室、视觉部、技术部（技术部向总公司技术部汇报）。9个部门全权归君品行管理。现在君品行员工达到了100人。
    设立实体店------由于军品类多数产品单价较高，用户体验需求较大，为满足这一特点，铁血君品行设立了实体店，目前已经在全国铺设了6店。因为铁血君品行用户均为精准高转化用户，对街边客流需求和消化能力不大，所以铁血君品行全部开设在了写字楼中，成本能有很大的节省。铁血君品行负责人透露，准备下一步采用加盟方式快速开店占领市场。而加盟只是财务加盟，所有员工从招聘、培训到管理、进货均为铁血负责。其模型为“加盟商出钱、囤货，铁血君品行给出装修方案进行装修，运营，最后核算利润，划拨一定比例给加盟商。
   和其它军事社区合作------此外，在线上铁血君品行也开始和其它网站合作，如在环球网军事频道设立了“环球君品行”，将会把环球网的用户和流量转化成为君品行的订单。
   推自有品牌------2011年下半年，铁血网推出了自有品牌-----龙牙开始进入服装领域。自有品牌定位中端，现在推出了部分商品，价格线较低，但未来会推出一些千元以上的中国价格产品。以官方给出的数据推算，今年铁血自有品牌销售贡献占比在一成以内。