B2C企业库之红孩子
红孩子投资方称红孩子明年赴美IPO
继麦考林与当当网之后，电子商务网站红孩子也已将上市列入日程。近日红孩子的投资方透露，红孩子将于明年赴美IPO(首次公开募股)。
日前，美国风险投资基金恩颐投资中国董事总经理蒋晓冬透露，未来一年内公司在中国的投资项目中会有2-3个可实现IPO上市，其中电子商务网站红孩子计划赴美IPO完成上市。
红孩子是目前中国最大的母婴网站，公司09年销售额20亿元，其中就一半来自母婴市场。蒋晓冬表示，“我们希望不久的将来它能与资本市场对接，在美国上市。” [详细]
红孩子：2011年新打法红孩子：2011年新打法
2004年，徐沛欣一行4人创立母婴垂直B2C网站红孩子，运用互联网与目录相结合的营销方式，很快打破母婴行业的价格体系，创立当年便盈利。一时间，红孩子红透半边天，老牌B2C当当网和卓越网的人气尚且靠后。2008年前后，衬衫垂直网站PPG与母婴垂直网站红孩子频频出现在媒体的聚光灯下，被誉为B2C领域最具代表性的两只领头羊。
没坚持到2009年，PPG便关了门。此后，红孩子也很少高调在媒体面前亮相。时至今天，京东商城、麦包包一批B2C新秀崛起，当当、麦考林两家B2C老将海外上市。映衬之下，凸显得红孩子异常沉默。[详细]
redbaby红孩子红孩子商城简介
红孩子于2004年3月成立，以目录加电子商务的模式进行发展。定位为母婴行业的B2C商城。现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品，家居产品五条产品线。红孩子凭借独特的业务模式，良好的发展势头顺利吸引到著名投资公司NEA和Northern Light的多轮融资。截至目前，红孩子已拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、杭州10家分支机构。2010年营业额超过了6亿人民币。 2011年2月红孩子旗下网站缤购网上线，目标用户主要为女性网民。
redbaby红孩子红孩子CEO徐沛欣
徐沛欣，1993年毕业于天津商学院商业管理专业。毕业后进入零售业，2001年成为基金投资人，涉足零售、传媒、物流、房地产等多个领域，投资创建了跨行业的多个公司。2004年6月，徐沛欣与另外3个伙伴创建红孩子公司，选择母婴用品这个细分领域，开始提供目录、网站、购物服务。目前红孩子公司已经拥有中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类购物网站，中国发行量最大的直投目录体系。
红孩子研究：从B2C到B2F转型
三年前成立的红孩子(Redbaby)信息技术有限公司，当时是一个卖奶粉的B2C电子商务零售商，当然除了卖奶粉，也卖奶瓶、尿片和婴儿内衣等，做的是一站式母婴用品平台的生意。现在，根据用户的需求，红孩子正逐步实现从B2C到B2F的转型，这是产品和服务的延伸，红孩子希望从抓住娃娃做起，慢慢描绘它培育家庭用户的蓝图——红孩子的渠道再一次得到增值。
红孩子入行时，行业内已经有乐友和丽家宝贝做得不错，作为后起之秀，红孩子通过压缩行业利润和自己独有的“目录销售+电子商务”模式后发制人，在母婴市场做得风生水起，并先后于2005年11月和2006年8月，得到风险投资基金北极光和NEA前后两轮共1300万美元的融资，其旗下的红孩子网站此时也成长为Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站、最大的中文妈妈社区。[详细]
揭秘红孩子目录式销售+电商如何成功
电子商务世界：红孩子2004年成立，到如今已经成了国内互联网上最大的母婴用品零售企业，这样的变化可谓惊人。你是怎样给红孩子定位的?
徐沛欣：以前母婴产品的销售非常分散，没有一站式购物，这是很大的缺点。比如买奶粉要去超市，买衣服得去服装店等。而刚生小孩的家长实际上没有那么多的时间。中国的母亲有坐月子的习惯，这期间是不出门的，出月子之后又要上班，时间非常紧张，而母婴产品的购买时间又非常长，妈妈们没有时间购物。以前的母婴用品销售业态不能满足一站式购物的需求，而我们满足了顾客的这种需求，提供一站式购物的环境。
电子商务世界：这种购物环境的完成是通过目录销售和电子商务相结合实现的，在其中要解决很多问题，包括信用、品牌等。
徐沛欣：对顾客来说，他们重视的是三个方面，价格、方便、信任。红孩子解决了这三个问题，比如信任，我们对销售的产品做了很多次筛选，低质价高者我们不做，价低质低者我们也不选，社会责任感是我们注重的第一要点。[详细]
推广目标：
通过互联网传播的诸多优势，宣传红孩子的产品，传导红孩子的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。利用16到26个月的时间，使红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。
推广理念：
结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成;
3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作;
4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息;[详细]
如今乐友、丽家宝贝和红孩子已经占到市场份额的半壁江山。2004年进入母婴产品零售行业的红孩子面对已经在业内站稳脚跟的前辈，采用的方式是低价和自己独有的“目录销售+电子商务”。在红孩子创立之前，业内利润率在25%以上，红孩子直接将利润率限定在15%。
而与乐友对第三方物流性价比的不满相比，自办物流恰好是红孩子的杀手锏。据了解，红孩子在全国已有 17个分公司，每个分公司都有自己的物流团队，并设有自己的中心仓库和配送站点。到目前为止， 全国配送人员达到 580名，全国日处理订单能力达到1.5万单。徐沛欣认为，“每一个产品都有8元～10元的送货成本。但红孩子能做到4.52元，也就是说在一个产品配送中我们省了5元钱。在销售的每一个环节我们都可以省一些钱，这样会给我们提供更多的盈利机会。”为此，徐沛欣才能底气十足地表示，“红孩子现在首要的任务是集中精力把电子商务做好，即依然会坚守不开店面的发展模式。但是在国内各大城市开分公司扩张的步伐却不会放缓，而建立分公司的主要目标就在于承担当地的物流配送任务，为当地顾客提供更加便利快捷的服务。”[详细]
2004年6月，红孩子业务创建、启动; 2004年9月，红孩子网站正式开通;
2005年和2006年顺利吸引到美国著名风险投资公司NEA和Northern Light(北极光)的两轮融资共计550万美元。
2006年9月，新增化妆、家居、健康等品类的经营;
2005年8月，红孩子推出服务会员的网上论坛及社区;
2007年6月，完成第3轮2500万美金的融资，北极光、NEA、KEYTONE先后成为红孩子的风险投资商;
2008年5月，新增3C小家电品类销售;
2008年8月，redmall分期商城正式上线;
2010年6月，完成第四轮超过5000万美元的融资;
2011年2月26日 缤购全新上线，与红孩子细分品类。