淘宝企业库之NalaShop
NALA重拳出击化妆品团购市场
近来，电子商务业内流传这么一句话“不知道NALA，那你就OUT了”。NALA犹如一匹黑马冲天而出，迅雷不及掩耳之势出现在大家面前。
NALA是近年在电子商务领域崛起的黑马，其创始人刘勇明，前MIT博士，中途主动退学回国创业，靠3万元资金起家，在不到两年的时间里，分别谱写了淘宝一年内五皇冠，仅半年后再创金冠的奇迹，在淘宝网创造出了史无前例的成长记录，被誉为“电商奇葩”。[详细]
刘勇明：放弃麻省理工开淘宝店
“在西湖游泳一直是我的一个小梦想，下次要找个机会横跨钱塘江。”刘勇明和几个老员工在西湖边上聊着这两年的变化，心里非常有感慨：2009年5月份，放弃了唾手可得的麻省理工海洋化学博士学位，一家人从美国到杭州，用仅有的3万人名币作为启动资金，在淘宝网开了一家小小的韩国化妆品专卖店。
“他像一个做数据魔方的外星人。” 淘宝金冠卖家七格格店主如此评价刘勇明。一张连胡子都没刮干净的娃娃脸，瘦瘦的脸上顶着蓬松的头发，随性而显得有些简陋的穿着。改行卖化妆品之后，他的个人风格还是固执地没有改变。
1年多过去了，刘勇明做到了 5皇冠，50%的回头率，40%以上的毛利，日订单量接近2000单。NALASHOP成为淘宝网2009年成长速度最快的C店。 [详细]
销售额：
(次日IP回访率29%，60%销售额来自回头客)
2009年3月-2010年3月一年间，总销售额1200万，纯利550
2009年12月 月销售额160
2010年12月 月销售额1000
2011年5月 月销售额1500
广告费：
一年内几乎没有广告，之后广告投入和销售比达到1:8
NALASHOP：精确数据化运营
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定位于韩国化妆品专卖店之后，用精细化的数据做店铺运营，用很低的成本获得了用户群体和高水平的重复购买率。
2009年，刘勇明放弃麻省理工唾手可得的博士学位攻读，揣着3万人名币在淘宝集市开了一家韩国化妆品专卖店：NALASHOP。
“其实，并不像想象中那么难，淘宝的店主普遍来自于草根，打仗的水平没有那么高。即使是双金冠，依然停留在价格竞争的阶段。”刘勇明认为2009年的淘宝，市场空隙还很大，只要找到一个犀利的切入点。
首先是确定定位的问题，当时的淘宝，虽然卖化妆品的店铺很多，但却还没有一家专门卖韩国化妆品，而且化妆品真假不分。NALASHOP正好瞄准了这个用户群体，专卖正品韩国化妆品。[阅读全文]
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2010年底，经纬创投战略投资入股NALA，易趣创始人邵亦波成为董事。本次注入资金，将全部用于供应链渠道建设，以及建立大型呼叫中心，全面提升用户体验。始终引领化妆品团购市场潮流。
2009年3月19日：掌柜在韩国留学时开店
2009年3月22日：第一次为国内消费者代购专柜化妆品
2009年 9月22日：五钻卖家
2010年10月5日：五皇冠大卖家
2011年1月25日：一金冠大卖家
2011年6月：NALA注资1000万正式并购专营化妆品的败妆网，联手推出团购品牌并启动新域名(tuan.nala.com.cn)。
2011年7月1日： NALASHOP B2C网站正式运营