新锐企业库之珂罗娜
珂罗娜：传统服装品牌纠结入网
“不论我们是否很成功，华强北那边曾经很有名的品牌，当时都是和珂罗娜一块起步的，现在已经看不到了。”90年代中期，深圳服装业里随珂罗娜一起出生了很多品牌，发起的广告铺天盖地地席卷了深圳华强北各街头。时间消逝，当年一个个华丽又招摇的品牌，与人们的视线渐行渐远，唯有珂罗娜异军突起，开始走向新的网销征程。“昙花一现的事情没有意义，回过头一个几百年的品牌更令我们感动!”咖啡厅里，珂罗娜网络营销部总经理蔡美惠告诉亿邦动力。企业更多的时候是发现商机就走，也往往因此而败的浑身是血。而珂罗娜又是靠什么经历十多年的市场变化，成长为一个资产十亿的服装品牌?[详细]
CORONA总裁陈玉振黑白女装领头军 珂罗娜的品牌之路
提到“珂罗娜”，消费者最先想到的就是时尚经典的黑白色女装，其实最初珂罗娜也曾进行过彩装的尝试。从2003年到2006年之间，珂罗娜曾经尝试了彩装，后来因为资金的原因不得不停止，之后公司才专注发展黑白系列。陈玉振指出珂罗娜品牌未来不会去碰彩装，而是会专注于黑白系列，彩装这一块未来会用另一个品牌去做，如果珂罗娜要碰，也只是作为调色之用，比例会在一成以下。
不止是发展自有品牌，珂罗娜还计划代理具有高附加值的高端形象性品牌。高端品牌刚开始不赚钱，并且需要挖掘文化或故事，需要沉淀时间去培养，但是它经营到一定程度后利润很高。由于国外品牌在中国市场缺乏渠道，珂罗娜计划代理没有进入中国市场或是进入了中国市场但是经营上乏善可陈的企业。[详细]
专访：珂罗娜服饰主席及创始人陈玉振
搜狐：首先请陈总给我们介绍一下你的创业经历有什么样的故事?
陈玉振：实际上我们企业的创业经历跟全中国的民企都是一样的。新中国在80年代之后才有了民营企业，而且在80-85年这期间是民企都是偷偷摸摸的发展，到了90年之后民企才阳光化。我们刚刚起步的时候，投入资金是2万多块，我们在95年3月8号三八妇女节当天买了4、5部衣车开始创业，经过十几年的打拼，现在公司资产已经达到将近10个亿，今年销售额会突破11亿。十几年来风风雨雨，经历的事情数都数不尽。我跟我们公司的同事说，创业的痛苦下属是不会了解的，只有自己才了解：公司小的时候想做大做强，做大做强之后又想着怎么样才能保持下去，甚至更上一层楼。这就是我们经常讲的创业难，守业更难。创业可以一鼓作气将企业做起来，守业是长远的，不是一天两天的事情。这方面，我们到今天也谈不上成功。
搜狐：您太谦虚了。听你刚才的介绍，说到创业的一些经历的时候，你都说得很轻松，但我相信其实过程当中有非常多的困难，然后你一步一步克服这些困难走过来的。请你回顾一下，当初在创业过程当中，你遇到的最大的困难是什么?
陈玉振：首先，怎样发展我们中国民企，当时包括我们自己在内大家都没有经验。刚出来创业时才20几岁，只能够靠自己去摸索该怎样做。其次，民企发展早期会遇到资金方面的困难，后期则是人才方面的困难。然后就是我们国家早期一些法律法规不太规范对我们创业造成的困扰。举个例子，我们公司从个体户转向有限公司的时候，申请营业执照都申请了一年半的时间，一度处在无牌经营状态。法律法规这方面也算是一些困扰吧。现在政府部门的效率快多了，2000年之后，政府对民企的一些政策慢慢地都放开了，现在都比较畅顺。
搜狐：刚才您介绍说珂罗娜年销售额达到11亿，这其中也包含一些国外的部分，珂罗娜现在在国外的销售和经营的情况是怎么样的?
陈玉振：我们的业务国际化是从去年开始，以前也有做，但是只有很少的批量。我们去年成立了国际业务部，包括在莫斯科、台湾、新加坡、马来西亚、泰国这些地方我们都有业务经营。莫斯科是直营业务，其他地方是加盟。
搜狐：我发现俄罗斯是引起很多中国企业关注的一个新兴市场。我们跟深圳的珠宝企业聊天的时候，他们也很重视俄罗斯的市场，还特地招了一些懂俄语的员工来专门负责这方面的业务。
陈玉振：俄罗斯是金砖四国之一，俄罗斯人的消费习惯跟欧洲差不多，基本上不怎么存钱，赚的钱都用掉。这对消费者市场是最好的了。第二，俄罗斯相对比较缺乏轻工业的产品，重工业产品比较多。很多轻工业的产品都是依赖进口。
搜狐：关于国际业务方面，珂罗娜现在在国外一共开设多少家店?
陈玉振：我们现在在国外的店铺数量不多，更多的是采用允许我们的客户加盟商销售我们两到三个品牌这种模式，带有一点批发的色彩。未来的话我们会做一些直营店，例如在澳门，澳门就开设了我们自己的直营店。[详细]