亿邦访谈·西街网CEO郭洪驰

施玮:郭总是历经沉浮的人，支持您这么坚持创业做西街网的精神因素是什么？

郭洪驰：西街网的供应链上游是运动的品牌商和渠道商。我们合作的方式是帮助上游传统企业建立电子商务支撑体系，独立的货品和仓储中心，同时获得对于给予的货品支持。这个过程中，合理的供销关系，双赢的合作方式已及逐步深入的合作进程很重要。考虑对方的需求，给予帮助，获得信任和支持很重要。

郭洪莉: 作为一个传统企业创办的这样的一个垂直B2C来说，或者说地区性的B2B2C来说，在人员配备上，应该是怎么样的？人力资源方面的关键因素应该是在哪里？

郭洪驰：人才是所有电商企业都面临的问题。对于传统企业，要么找一个有充分能量的操盘手，要么自己的主力操盘找到专业助手。百丽做的优购的做法是原来的百丽副总裁张学军操盘，请原凡客副总裁张小军以及原京东副总裁徐雷辅助，是个很好的组合，可以参考。

龚世宇: 鞋类平台订货通常在1～2个季度，西街如何确保自己能够拿到足够的货？或者说，你的拿货策略是怎样的？

郭洪驰：期货和现货结合。买手团队会对预计热销和紧俏的货品提前2Q订货。对常规货品，与供应商建立合建仓储中心，保持充分供应。

贾鹏雷: 1、西街今年建仓速度加快，主体思路是什么？2、你怎么定义西街现在的发展阶段？这个发展阶 段，西街注重的用户体验主要是什么？3、西街现在的产品总量中，新品的比例大概多少？

郭洪驰：1、我们目前是从供应链出发，保证商品供应和供应商的利益。逐步改善客户体验。做客户体验很费钱啊。2、初级阶段。呵呵。用户在乎的是真货，合理准确的时间拿到货。不会因为早一天到多付出5-10.但是对于电商企业，多个平行仓成本会高非常多。3、我们新货占比超过70%。是客户决定的。

贾昆:昨天听您说，渠道商比品牌商更有货，那么是不是传统品牌商进入电商，反而不具备供应链优势？西街网作为渠道品牌，究竟在哪些方面和其他鞋类b2c上取得差异化的？

郭洪驰：有的渠道商比品牌商更有货，不全是。未来，还是品牌商汇更有力度。关键是品牌商要对应电子商务建立独立的供应体系和快速供应链。我们和别人的差异化就是我们和供应商捆绑在一起，帮助他们实施电子商务的基础建设。

赵德芬:1、请问这些品牌是通过正式渠道拿货么？2、刚刚有看到品牌NB，稍微进行搜索后，发现只有一双鞋，请问有打算进一步拓展这类品牌的产品线么？

郭洪驰：1、西街网所有的商品都来自品牌商或者顶级渠道商。没有其他不确定渠道的商品。 2、我们的合作模式是一个供应商一个供应商开展。所以，品牌丰富度还不够。这是西街的做法，从货到人。还需要加快速度。

吴艳平: 请问您西街网在系统运营上具体是怎么布局的？

郭洪驰：系统运营，西街还有很长的路要走。我们目前主要是商品运营和供应链管理部分投入比较大。我的观点，电商企业，方向非常重要，节奏也非常重要。不能过于强调系统，边发展边改善。先做最核心的。

肖锋: 供应链管理除了物流外，还有供应商关系、金融能力等，你们是如何结合的？信息化起到了那些关键作用。

郭洪驰：信息化非常重要。我们在WMS，SCM和ERP上面投入非常多的人力。配送可以外包，仓储自建。

刘海坤:1、西街网专注做运动品牌，您估算五年以后这个市场能有多大？（线上）2、如果现在出现一家跟西街网很类似的网站，上游供应链也很强势，郭总如何应对？

郭洪驰：1、运动整个市场有2000亿，5年以后会有3000亿，10%在线上有300亿。第一名有机会100亿规模。2、西街的供应链建设，仓储建设，技术体系建设都是很困难很漫长的工作。你做的难，你需要时间，别人也一样，这就会形成时间门槛。3、今天的优购依托百丽的供应能力，很强大。对西街来讲，专业化的进程非常重要。