童装行业 新手专题
- 1）规模
2010年，中国童装市场规模突破650亿元，其中60％集中在批发市场，而这些产品多数为没有品牌的中低档产品，电子商务 B2C购物只占据其中非常小的市场份额。
目前童装电子商务还并没有出现一个领军企业。作为赢利水平相对并不高的服装品类，童装电子商务也处于不温不火的状态。但有业内人士预测，2011年童装电子商务发展的时机已经成熟。
VANCL凡客诚品在2009年开始涉足童装，最近又将童装作为主要推广产品品类之一。
传统知名品牌：迪士尼，巴拉巴拉，巴布豆，派克兰帝，小猪班纳，snoopy，可可鸭，猫和老鼠等。
淘品牌：绿盒子，艾莎迷城，迪莎等。
2）价格/利润
目前童装电子商务多依托淘宝、阿里巴巴等平台，所以产品价格大部分都定在适合网络销售的中低档价位，虽然利润率各不相同，但现在来说普遍较低。
不过，有业内人士表示，盈利的童装行业电子商务企业非常多。
3）产品
婴童装，中童，亲子装等
4）地域
童装电子商务企业主要集中在主要集中在江浙沪，广州等地。
5）平台
童装企业做电子商务，通常会选择淘宝、拍拍等第三方平台，也有部分自建B2C，如童壹库。
6) 限制因素
货品组织的能力，视觉表现体系，运营成本控制，品牌塑造的力度。
7）进入机会
童装电子商务仍然处在发展的初级阶段，现在进入机会是比较好的。虽然淘宝网上童装品类的竞争已经非常激烈，但是在更细分的领域如婴儿服装等方面，竞争形势相对较缓，可以作为一个进入市场的切入点。
派克兰帝旗下B2C童壹库自有品牌独立B2C
优势：以自有品牌为主导，毛利率较高。众所周知，B2C平台的毛利空间比较低，而供货商的折扣有限，外加平台产品一般都比线下低，这样子，平台的毛利率就比较低，在这样的利润水平下，不足以支撑公司最初的运营发展。做自有品牌B2C，可以在一定程度上保障利润。
劣势：品牌主导对于一个B2C网站来说，承载的品类空间毕竟是有限的，难以容纳更多的品类和品牌。消费者可能面临单一化选择。同时，自做电子商务，吸引客户的成本太高，而销售额有限。同时还需要解决物流、仓储、客服等高投入问题。
童装淘品牌“绿盒子”淘品牌
优势：打造一个知名品牌，在传统的线下渠道可能需要十几年甚至几十年的时间。但是，现在通过淘宝这个平台，以其庞大的用户基数和浏览量为基础，可以迅速在互联网人群众中打造出一个网络知名品牌。
劣势：很多业内人士认为，淘品牌还不是真正的品牌，未来2-3年内如果可以冲过去，就能成为一个品牌，如果冲不过去就还是一个“卖货的”。如果要成为真正的品牌，淘宝大卖家在仓储、物流等方面多下功夫。另外，淘品牌对淘宝的依赖性过强，很多曾经“出淘”的大卖家创立独立的品牌B2C，却并不成功。
- 1)无论是自建平台还是选用第三方平台，把控好客户的忠诚度非常重要
2)与原有渠道和商品冲突，可考虑生产网络专供款，然后利用部分线下库存补充sku
3)产品是生命线。目前大多数的顾客都在考虑价格和设计因素，但对于童装来讲，一件小小的衣服可能就会影响儿童的成长，因此产品要做到三点，一是安全，二是舒适，三是有卖点。
4)积累顾客。现在获得新客户的成本越来越高，如果以促销、广告等方式努力获得的客户却流失掉，就是浪费。所以，不管一年能做多少销售额，积累客户群才是长远发展的路。
5)心态决定一切，营销也好，生产也好，心态最重要。以什么样的心态在对待员工，以什么样的心态对待客户，又是以什么样的心态对待儿童，都会在发展中有一个表现出来。
6)运用互联网思维，拥抱变化。电子商务的平台毕竟要依托于互联网，因此必须尊重互联网的规律。每个阶段的电子商务都有独特的特点，因此，拥抱变化才能立于不败之地。
- 1）转换率：在一定时间内，真正购买了商品的购买者数量与进入商店的购物者总数之比。商家需要通过营销过程或营销手段，促使这种转换的发生，让更多的进店购物者成为真正的购买者。
2）淘品牌：这个概念最初出现在服装领域。在淘宝网上汇集的很多原创品牌，当初只是因为设计师的个人爱好而走上做网上品牌的路子，没想到在淘宝上却大受追捧。后来，玩具、化妆品的一些自有品牌也纷纷出现，这些在淘宝上建立起来的品牌被称为“淘品牌”。
3）第三方支付(工具)：是指与各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。
4）网络团购：是通过互联网渠道将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。依托网络，能将有相同购买意向的网民组织起来，向厂商进行团体购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。
5）海外代购：是指由个人或由代购商帮国内消费者买到商海外品。海外代购主要分两种，一种是私人代购，另一种则是企业代购。前者一般在淘宝等C2C网站上开设网店，为顾客提供代购服务；而后者则多为专业类的海内外购物网站。
6）移动电子商务：是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它技术完善的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地的线上线下购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。