男装行业 新手专题

1）规模:2010年服装网上零售市场规模同比增长80%，达到1150亿元。在这种环境下，男装领域的电子商务竞争也非常激烈。原来只做男装的凡客诚品、玛萨玛索现在都已经在做女装和童装了。

2）利润:目前男装电子商务的产品价格大部分都定在适合网络销售的中低档价位。户外运动服装以及西装、套装类的男装定价较高，价格主导性不是很强。价格主导性较强的是休闲时尚类男装，所以它在以价格为主导的市场格局中是潜力较大的领域。 男装行业的毛利率一般是在20-40%，利润空间相对较大。

3）产品:男装可以分为：正装、休闲装、运动装、户外装。目前电子商务市场份额最大的男装品类是休闲时尚类。男装是标准化商品，受季节性影响较大，一年中1、2月份为产量最低的时期，一方面由于冬季的需求不旺，另一方面恰逢中国传统节日春节，生产规模也受到影响。总体来看，衬衫的产量是西装、套装的2倍，整个中国男装市场规模呈现稳步增长的趋势。在网上购买男装的消费者中，购买男士休闲、时尚类服饰的达到49.3%，其次是户外运动服饰、衬衫和西装。

4）地域:男装电子商务企业主要集中在浙江、福建，这两个地方都是男装生产集聚地。

5）平台:消费者购买男装最常上的是C2C类网站，这其中淘宝以绝对优势排列第一，占82.0%；其次是第三方B2C平台，如淘宝商城、京东、麦考林等；垂直类男装B2C除玛萨玛索、凡客诚品以外，所占份额均较小。

6)  限制因素:限制男装电商发展的问题都是来自于企业本身，比如，品牌的打造、供应链的建立、营运系统的建立、人才的短缺等等，外部一个很大的困扰就是各个平台、品牌大打价格战。

7）进入机会:男装电子商务现在正是拼资本和综合实力的时候，虽然进入空间还很大，但是需要有充足的资金、好的营运团队和完善的供应链。

1. 1）衬衫、西装等男装大部分是标准化产品，在款式上创新空间有限，因此更应当避免同质化竞争，从服务和细节上下功夫，而非通过拼价格来吸引消费者。
2. 2）目前男装电子商务的主流平台是淘宝网，但若要真正成功，必须实现线上、线下全渠道销售。
3. 3）自有品牌营运和非自有品牌相比，增加了品牌打造和营运的问题，难度将更大。
4. 4）自建平台获取流量困难，而且成本很高，所以借助第三方平台是一个好方法。

1. 1）转换率:在一定时间内，真正购买了商品的购买者数量与进入商店的购物者总数之比。商家需要通过营销过程或营销手段，促使这种转换的发生，让更多的进店购物者成为真正的购买者。

2）淘品牌:这个概念最初出现在服装领域。在淘宝网上汇集的很多原创品牌，当初只是因为设计师的个人爱好而走上做网上品牌的路子，没想到在淘宝上却大受追捧。后来，玩具、化妆品的一些自有品牌也纷纷出现，这些在淘宝上建立起来的品牌被称为“淘品牌”。

3）第三方支付(工具):是指与各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。

4）网络团购:是通过互联网渠道将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。依托网络，能将有相同购买意向的网民组织起来，向厂商进行团体购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。

5）海外代购:是指由个人或由代购商帮国内消费者买到商海外品。海外代购主要分两种，一种是私人代购，另一种则是企业代购。前者一般在淘宝等C2C网站上开设网店，为顾客提供代购服务；而后者则多为专业类的海内外购物网站。

6）移动电子商务:是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它技术完善的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地的线上线下购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。