碎纸机月销170W 成功突围红海市场

此次我们要分析的店铺产品数量有10个，预计日均出单约210单，月销售额约25万美金。店铺爆款于2021年9月上架，平均毛利约55%,从亚马逊展示的销售数据看，过去1个月里至少出了1000+订单。店铺feedback近30天增长42个，累计有1002个。

卖家爆款碎纸机客单价在31.99美金，并无其他款式的变体，但有其他不同的型号可供消费者选择。其中最受欢迎的是一款P-2安全级的款式，尺寸为6.1x12.05x14.7英寸，重量在6.04磅，FBA运费在9.43美金。碎纸机用途广泛，经常出现在家庭办公室和商业场所。在产品的选择上，人们主要关注碎纸机的尺寸大小、碎纸量、和经济性对于文件粉碎量大的群体来说，产品耐用性和功率等也是他们看重的一点。

店铺爆款链接评分在4.2星，经过多年的运营，店铺的review积累了416个,评分积累了2069个。其中5星好评占比在63%，中评占比高达26%，差评占比在12%;通过fakespot的参考评级发现，店铺的评论真实度只有60%左右，可见使用了不少黑帽操作。

店铺的流量来源主要集中在自然搜索+关联流量+站外推广。通过工具查询后发现，店铺在近1个月里为爆款投入了约200+关键词，进入了搜索前3页的词共计有117个。其中非广告流量占比在51%，广告流量占比在48%，店铺还投入了不少视频广告词，说明带视频的链接更受用户关注。

总体而言，该卖家是个办公电子类目下，碎纸机市场上的品牌卖家。店铺主打各种类型的碎纸机产品，在纸张切割大小、噪声控制、安全级别、粉碎类型和容量上均有差异，和市场上主流的碎纸机相比，卖家的款式能粉碎的东西更多，在多功能的条件下，价格也比单功能的更高点。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。