有棵树肖四清：跨境电商企业应找准定位

【亿邦原创】4月8日消息，在日前举办的“2016中国（成都）跨境政策发展峰会”上(点击进入峰会直播>>>)，有棵树董事长肖四清发表了题为《世界品牌入华，今年需要关注什么？》的演讲。他表示，企业只要关注用户的需求，就能变得有价值。

肖四清认为，国外的好商品非常多，但大多数还没有被国内消费者接受。

他还表示，各大跨境电商试点城市都有自己的特色，各跨境电商企业应该找准自己的定位，只有有自己的特色，并抓住消费者的需求，这样才能守住自己的阵地。

据悉，此次峰会由汇通天下主办、成都市商务委员会联合主办、深圳证券交易所创业企业培训中心支持、亿邦动力网承办，于4月8日在成都首座万丽酒店召开。大会以“世界商店带来的零售创新”为主题，深入探讨了跨境进口电商产业发展方向和途径。成都市相关领导、成都海关、成都国检、汇通天下、深证证券交易所、淘宝全球购、京东、百联集团、王府井、有棵树、云猴全球购、洋萌、波罗蜜等发表重要演讲，包括投资人、基金券商、跨境进口电商领军平台、新型电商创业者、第三方服务商等在内的500多位嘉宾出席会议。

有棵树董事长肖四清

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下是有棵树董事长肖四清的演讲实录：

肖四清：各位嘉宾大家上午好！我是来自深圳有棵树的肖四清，我们公司之前是做跨境出口的，3年前开始做进口。

我今天跟大家首先讲一下跨境电商的起源和发展。跨境电商起源于代购，最早使用国外商品的一群人是在国外留学和在国内工作的海归，他们在国外很多年，完全融入了国外的生活习惯，回国之后依然保持了回国之前的习惯，所以他们会寻找原来的朋友和学弟学妹代购，然后他们的父母也开始使用这些商品。他们的同学、同事、朋友，就是他们的粉丝，他们就像是网红，最后形成了一个庞大的消费市场。

当前跨境电商业务模式主要有两大类：一个是B2C。像京东全球购、淘宝全球购、蜜芽等等为代表，这些公司原来大多数做电商，但是本来有很多客户，只是给客户一个新的选择而已，产品升级，消费转移，国家在政策宣传，资本进入，国内大电商进场导致整个市场瞬间爆发，这些公司也形成了当前B2C第一梯队。

还有一个是供应链。供应链分为B2C和B2B，解决货源、保税仓的问题。现在我们在全球有18个仓库，10几万平米。

再有就是仓储和系统的服务商，这些服务商跟传统的操作模式比较接近，所以我们一直定义为一个新的行业，不对其作探讨。