潘君跃:农村电商重要的不是卖东西 是理念

【亿邦原创】12月24日消息，在亿邦动力网主办的第十届中国网上零售年会上，遂昌县网店协会副会长潘君跃发表了以《农产品电商四大模式之首：“遂昌模式”案例分享》为主题的公开演讲。据他现场介绍，整个遂昌赶街模式在做的事情，是围绕着解决三个发展问题。第一个是建立一套县域培训体系问题，第二个是建立一套农产品上行体系，第三是建立城市到农村的信息化基础体系。

潘君跃认为，在中国农村电子商务现阶段最重要的不是把东西卖出去，而是理念，政府的理念，企业的理念，年轻人创业的理念。

此外，潘君跃还认为，把农产品卖出去的核心不是简单的开淘宝店，而是要在农产品核心供应链体系，农产品的电商化与电商经理人原有卖服装是完全不同。

据了解，此次会议主题“万物零售”直指2015电子商务行业趋势，针对电商企业、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，在国家“互联网+”发展战略的指导下，探讨如何激发创新意识，沉淀商业内涵，寻求未来的生存根基。

亿邦动力网主办的此次大会有1场主论坛和品牌零售、农村电商、电商技术与产品等6场分论坛，预计将有市内外嘉宾1200多人参加。大会邀请了多位经济学专家和电商操盘手将从理论和实践两方面剖析电子商务以及系统研判经济走势和资本市场。

此次会议邀请到上海证券交易所首席经济学家胡汝银先生，就中国电商如何理性选择资本市场发表其独特观点；经济学家、耶鲁大学管理学院终身教授陈志武教授将就全球资本走势如何影响中国电商做深度演讲；国家电子商务示范城市专家咨询委组长柴跃廷教授及“十三五”国家发展规划专家委员会专家、中国社科院信息化研究中心主任汪向东教授分别就电商政策、“十三五“电商规划、农村电商解读做演讲。

除此之外，还有100多位一线电商实力派操盘手同台分享操盘经验。演讲话题将涵盖跨境、母婴、汽车、健康、生鲜、奢侈品等几乎大部分主流零售行业以及周边服务行业。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

遂昌县网店协会副会长潘君跃

以下是演讲实录：

潘君跃：

谢谢，其实刚才的主持人说四大模式之首，那不是我的题目，其实可能是主办方写的，我们还不敢说这是中国农村电商的模式之首。我觉得可能做农村电商的听说过遂昌，但是遂昌真正做什么可能很多人不知道，就知道赶街是在做农村电商，而我们怎么做的呢？我想今天用20分钟时间跟大家分享一下我们这五年时间做农村电商的一些思考。我更希望对我们自己的尊称叫农村电商的探索者，所以我今天跟大家分享主要是三个方面，就是我们是谁？我们是怎么做的，就这么一个历程。

大家看了这张图可能看到我们是谁，其实真正的赶街是遂昌核心，其实是用五年时间慢慢沉淀出来的，遂昌模式不是我们叫出来，是社科院研究中心和阿里在遂昌发布的农村遂昌模式。

其实汪老师跟我们交流的时候，我们心里是虚的，我们就做了那么一点事情，谈何模式？我们只能说是农村电商的一种现象，我们在探索。而大家看到遂昌模式赶街发展历程的三个阶段，成立了三家公司，三个公司其实是三个架构，做了三件事。

第一，我们在2010年做的时候，可能当时是算中国比较早的，在一个小县城成立了网店协会。当时我们很简单，就是想我们把一个县城开网店的人聚起来，让他们找到自己想要的资源，可以来卖。我们给他供货、做培训，而我们这个协会就做的是汪老师刚才说的公共服务的前身，也就是我们去探索怎么在一个县城资源不够、人才不够的时候，怎么利用协会给这些开网店的人做支撑。

到2011年，我们协会运营一年多以后发现一个问题，网店的人多了，今天在座的都是精英，你们可能都是2005年、2006年开始，但是在我们一个小县城，2010年，我们小县城也有两三百家做电商的，但是他们没有组织，而我们这过程当中培训了一千多人做电商，会做电商了。

后面问题又来了，我们当时口号叫做“一根网线、一台电脑就可以做生意”，但是我们提出来了，培训了一千多人以后发现解决不了问题，货源的问题，包装的问题，快递的问题，当时这种情况下我们以协会下面众筹一个公司，我们帮助这些开网店的人选货，发货，整合农产品。这样我们进入到2012年，大家知道，我们遂昌是中国阿里、淘宝第一个县级特色馆开馆，为了这件事情我们开始组了一个团队做这样一个平台。到2013年下半年的时候，我们天天到农村去发现农村农产品要卖出去以外发现还有一个很大需求，就是让农村人可以享受城里人一样的东西，这就是整个历程。

那我们为什么要去做这个事情，我们又看到什么而让我们决定去做这件事情，其实我们看到在现在农村存在的问题，可能你们很能体会到我们2006年就在中国电商发展很快的时候，但是其实在农村，大家知道，中国13亿人基本上前面10年真正在互联网圈子服务的淘宝、京东、顺丰这些人都服务于城市，而我们农村还是买难卖难，享受不到互联网的红利。而我们的三家，特别是在二三线中层产品想进入农村，但是又进入不到农村的终端。第三个是政府，农村发展难，难以有好的措施发展三农。

我记得汪老师第一次到遂昌的时候，当时我们觉得这么大一个领导来了，我们才做了这么一点事情，多不好意思，等一下好好聊一下。但是讲了半天，汪老师说，你们不要觉得你们在做一件好事，可能你们做的是中国农村三农的解决方案，利用互联网改变中国三农的架构。当时给我们触动挺大，原来我们做的事情挺对。

我们再看整个城市，其实现在存在一个问题，今天在座的人都在城市，其实我想大家都愿意付出价格去吃到我们小时候吃的那些青菜、土鸡蛋。昨天一个嘉宾演讲的时候说，爬山的时候到了村里，都会把村里土鸡买来吃。其实土鸡很多，但是我们发现我们买不到土鸡，而农村有很多土鸡卖不到城市去，而我们到了沃尔玛，你们还会相信沃尔玛里面的那个鸡蛋是真的绿色还是希望舅舅家的土鸡蛋是真的呢？这是我们这几年做农村电商当中看到的一些痛点。

那我们问题又来了，去年我一年时间在遂昌接待的900多批全国各地来的政府领导，基本上跟我聊的第一个是，潘总，我们想做农村电商。潘总，我们当地有很多好产品，卖不出去，是我们很想做，问题是我不知道怎么做。今年到目前为止，我今年接待了一千多批全国各地来的领导，但是与去年有一个区别，说潘总，我们开始做了，但是我们做的过程当中，我看你们遂昌做得挺好，我们做了一段时间发现还摸不清头脑。

刚才汪老师说的，在整个发展过程当中，整个路径的打通，就是学模式，我看到哪里好我去做什么。所以在全互联网大模式下，包括传媒、媒体去关注农村电商的时候，其实很多时候真正切入到终端你会发现还有很多问题。我前天在南京，很多的服务商围着我说，潘总，其实我们公司原来与你们一样平时在做的电子商务，我很想切入于农村电商，但是我找不到切入点，我不知道怎么去做才能真正切入做到农村电子商务的点。所以在这种情况下我们是怎么做的呢？我们应该去做什么呢？

当时也是我们团队经过很长一段时间，因为我们2010年服务的遂昌是中国的竹塘之乡，你可以给他说是一个农产品，但是竹木产品，与农产品吃的不相关的，这过程我们一直做得顺丰顺水。当时我们想，这是我们遂昌要走的路吗，我们未来在遂昌应该服务于谁，后来我们公司觉得赶街应该是让乡村生活更美好，而我们服务对象应该是农民。我们通过把农产品卖出去，把消费品买下来，让农村可以享受互联网红利，来实现农村生活的互联网化。