母婴之家董升:用户更新快使价格战效益低

【亿邦原创】4月30日消息，日前，在亿邦疯人会“跨境模式来了，传统海淘行业怕了吗？”主题沙龙上，母婴之家海外业务部总经理董升对母婴跨境电商行业进行了全面的剖析。他表示，母婴市场新用户的更新速度是非常快的，所以母婴行业的价格战的效益是很低的。

以下为其观点总结：

1. 之所以要做进口母婴市场，跟母婴供应链是息息相关的：海外供应链门槛低，母婴用品的零售价低于国内进货价，有钱就能进货，形成巨大的扫货市场。相对比，国内供应链低效，成本高，品牌厂家强势，行业特殊性导致价格虚高。

2. 母婴市场的之所以火爆，主要是因为妈妈们的需求旺盛，她们对母婴产品生命周期的消费能力是很高的。

3. 董升认为，现有的海外母婴产品供货来源主要有：个人代购、有组织扫货收货、非正规批发、走私水货、国际串货等。

4. 董升表示，未来进口母婴市场内必须建立起强势品牌国际渠道体系，当母婴品牌的数量变得越来越多的时候，进口电商对产品的推广策划或将变得混乱，这时母婴品牌方将会希望有能管控品牌的体系介入。

5. 对于母婴价格战，董升认为，母婴市场新用户的更新速度是非常快的，用户的生命周期仅有3到5年，而用户怀孕前都是母婴知识的小白，所以每个新用户都要重新被教育。在这个情况下，除非可以一直把价格战打下去，不然价格战是效益会越来越小。

6. 董升针对母婴的未来表达了自己的想法，他认为产品研发、设计的国际化是非常重要的。品牌必须要国际化，因为本土品牌会越来越难走了。此外，他觉得母婴电商是最具备国际化的可能性的。

【回顾】2015亿邦跨境电子商务峰会