曾民：平台对潮货好货从未如此饥渴

【亿邦原创】9月26日消息，太子龙电商总经理曾民在亿邦动力网主办的“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”上表示，传统品牌转型电商，一般要经过品牌收割、品牌重塑、强化线上品牌形象和O2O消费者场景构建四个阶段。

对于“目前做品牌是否还有机会”的困惑，曾民指出，真正要做品牌一定要回归商业本质，回归品牌管理、回归商品、回归供应链整合能力，回归运营力，回归流量获取，回归以消费者需求与服务为中心，回归企业创新能力，没有积淀终究玩不长久品牌。

“平台增势趋缓需要新鲜的血液，国际品牌的只投入不产出解决不了流量的流失问题。低价血拼让平台走向垃圾化，时尚行业变成系统排序，最终变成搜索平台和刷单平台，平台同未像现在一样极度渴望新货、好货、尖货、潮货、特色货、专业货。”曾民表示。

据了解，本届大会已于今日在常州武进区假日酒店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上，曾民发表了主题为《传统企业为何进入电商》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解）

太子龙电商总经理曾民

以下是演讲实录：

曾民：大家好，今天我的主题是新品牌、新市场、新未来。太子龙是我们中国商务的男装，我们更多是做70、80后商务男装，发现这群人买商务男装的时候很痛苦，稍微买的知名一点基本上就买到品牌男装，就比较成熟，显老气，这群人很痛苦。

原来我是做运动品牌的，后面到杭州做服装。今天讲的是比较高大上的东西，首先我想分两块，现在太子龙做的是传统品牌的电商走的这条路，还有一块其实是线下的以前做外贸没有自己品牌的这帮优秀的供应商，所以我分两块，我觉得未来这两块的电商思路是不一样的。

我认为传统品牌的电商走的是四个阶段，第一个阶段是品牌收割阶段，在淘宝天猫很多品牌做的体量非常快，因为有线下的影响力，在线下清库存倒货，活动特卖驱动，重分销轻运营，这个是比较粗放的阶段。到了第二个阶段，只是做清库存倒货没有办法生存下去，应该是品牌重塑阶段，就是要符合电商的未来趋势改造自己的品牌。包括重新定位品牌的吊线，这是原来可能是非常成熟的，中年的商务男装逐渐转向符合主流人群的男装时代。到第三阶段必须强化线上的品牌形象，消费者线上互动。第四阶段让更多消费者需求满足，细分市场，O2O消费者场景构建。

对传统品牌提出非常高的要求。对于我们称做线下的无名优品，包括现在常州很多企业，想做电商，我们建议就是分四个阶段走，第一个阶段就是品牌试水，寻找定位，组建核心商品研发，品牌管理，运营团队。第二个阶段进入品牌强化，虽然是一个品牌是一个商标，但是你的客户群并没有建立起来，所以说第二第三阶段要强化品牌模样，使之更加鲜明。第三个节但就 是进入粉丝经营阶段，品牌的根基就是粉丝，自我造血的能力如果品牌粉丝不够强大，会受到平台的影响，所以整个平台没有真正的变强。第四个进入品牌扩张阶段，细分市场，走向与传统品牌一样的道路，也开始线下的扩张。

现在做品牌是否还有机会？网购主体人群现在基本上可以看到是80后90后从年轻成熟升级，这些人正成长为新经济新市场的主力军，这些人是网购主体人群，这些人也是催生新品牌的巨大市场，他们需要自己的时代张扬自己个性的品牌，多年的网购经验让他们厌倦和抛弃了同质化、抵挡、平庸、库存的、过时的，冷冰冰的，装的，玩不起的品牌。

平台增势趋缓需要新鲜的血液，国际品牌的只投入不产出解决不了流量的流失问题。低价血拼让平台走向垃圾化，时尚行业变成系统排序，最终变成搜索平台和刷单平台，平台同未像现在一样极度渴望新货、好货、尖货、潮货、特色货、专业货。