方建华内部讲话：2014年茵曼的三个恐惧

【编者按】茵曼在2013年着实火了一把，这把火焰将其烘托至天猫女装第一的位置上，但同时，是否也令它的创始人方建华如坐针毡？

茵曼在2013年完成了对淘品牌初语的收购，开始向集团化发展，并实现了全年11.2亿元的销售额，但方建华看来，这不意味着在2014年，不会在移动互联网的时代遭遇颠覆。

人无远虑，必有损失。方建华和他的团队，在新年起航时，坦言内心很害怕。

以下内容根据方建华在汇美集团（茵曼所属集团）2014年年会现场讲话整理：

各位汇美家人、各位朋友：

大家新年好！

首先，我想用汇美人打招呼的方式，向今天到来所有的嘉宾表示欢迎。

今天，是汇美有史以来最隆重盛大的一天，整个集团的汇美人在今天相聚，迎接梦想和创新的2014年。

刚刚过去的2013年，我觉得过得非常快。茵曼全年实现了7.6亿的销售额，初语实现了3.6亿的销售额，全集团实现了11.2亿的销售额。

现场所有的汇美人都是一群非常平凡的人，但大家却创造了一家不平凡企业，每一个人都共同用你们双手创造了一个互联网女装品牌传奇！

我向我们的团队致敬！

茵曼CEO方建华

2013年，我们取得了非常多的亮点，我想尽管有那么多骄人的成绩，但是我觉得我们做得还不够，为什么？因为我们离我们顾客的期望还很远，我们还有很多细节没有做好。今天现场也来了“茵符”代表嘉宾，请大家用掌声向他们致意和感谢。

我想对你们说，感谢过去的一年来，你们对我们的包容和理解，我们一定会做得更好更美。

我也感谢集团400多万名顾客，对汇美集团旗下品牌的关爱，正因为有他们，我们才有今天的相聚、今天工作的成绩。

2013年，互联网行业发生了惊人巨变，撼动了铁道部，成就了小米这样的企业。茵曼今年的双连冠，意义远远大于我们的销售额，这次战果改变了互联网品牌的排名和以及市场的地位。

（小米案例）现场很多同学也有用小米的手机，小米拥有3000多万的粉丝，背后有近200人团队在维护着庞大米粉群，前段时间他们通过微信10分钟卖出15万台手机；2013年卖出1870万台，销售额316亿，被誉为“中国的苹果”。

到今天，可以说互联网品牌已经占据了社会消费的主导地位。

我认为互联网的的成功，在于能否给消费者提供超出惊喜的“高性价比的商品”。

上个月，我参加了广东国际电子商务大会，会上雷军总结小米的成功秘籍是“专注、极致、口碑、快”，但是我认为互联网互联网的精髓看我们能否令顾客尖叫的高性价比商品，才会成功。高性价比不等于低价，而是把互联网的优势发挥到最佳状态，为消费者提供有竞争力的产品和服务。

雷军和董明珠打过一个10亿元豪赌，五年内小米能不能超格力，我认为这个赌局的赢家最终会是雷军。

还有，褚橙、三只松鼠 、天猫车厘子案例，这些都是互联网这两年来做得非常漂亮，非常成功的营销案例。