朱军红：我的钢铁网是反流量的商业模式

【亿邦原创】5月7日，我的钢铁网CEO朱军红对亿邦动力网表示，与国内多数B2B平台不同的是，我的钢铁网的发展不依赖于互联网流量，对信息“加密”在一定程度是“反流量”的行为。

我的钢铁网CEO朱军红

亿邦动力网了解到，目前大多数的B2B平台业务上仍停留在为买卖双方提供供求信息的阶段，收入主要来自会员费和广告费，对流量的依赖性强。

朱军红表示，B2B的信息并不只有简单的供求信息，我的钢铁网的不同之处在于，平台上供求信息无论是发布还是浏览均是免费，但深度的信息服务则做“加密”处理，需要付费才能获取。这样的模式对于互联网流量的需求并不大，但却拥有较高的用户粘性。

他指出，B2B的客户并不在乎服务是收费还是免费，在乎的是平台提供的服务是否被确实需要。我的钢铁网从成立的第一天起，就坚持收费的服务，

“我的商业模式是倒着的，流量对我们不重要，想看我的信息是要付钱的，供求可以随便发。从创业的第一天起，我就坚持收费的服务。客户认可服务，就会一直给钱。所以我的钢铁网十几年老客的续费率很高，是因为服务的粘性高。”朱军红说道。

亿邦动力网了解到，2012年，我的钢铁网来着信息服务的收入下降明显。朱军红解释，这是受到2012年钢铁行业整体不景气的影响，随着产业的调整升级，这一情况将会好转。

4月24日，我的钢铁网母公司上海钢联发布的一季度财报显示：其一季度营业收入为2.6亿元，较去年同期的1.6亿元增加了65.8%，净利润为312万元，同比下降了60%。其中钢贸服务增长迅速，但传统的网页链接服务收入不理想。

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