2016西普会：医药健康产业如何再定位？
医药健康产业的结构性变化已如期而至，以产品为核心、渠道上下游围绕价格博弈而形成的垂直利益分配链条正在被打破，取而代之的是一个以消费者健康需求为核心，各种服务主体与消费者直接多元交互的网状新生态。
从中康CMH大会上发布的数据的对比可以看出，处方药从医院向零售转移的迹象非常明显。零售市场预计今年将以8.1%、高于整体水平实现增长。其中，处方药今年预计增长12.1%，远高于OTC产品5.4%的增长。吴瀚预测，随着医改的推进，这种转移速度还会加快，零售产业需要进一步大幅提升专业服务能力，以承接好这个机会。
新医改下新常态：药品市场或终结两位数增长？
2016西普会上，来自中康资讯的预测数据表明，2016年药品终端市场增长约7.3%，自药品市场整体增速由2014年的13.3%下降至2015年的7.6%再创历史新低。中康资讯判断，药品市场在相当时期内或将告别两位数增长。
中康资讯总裁吴瀚介绍，中康CMH对2016年给出的预测增速为7.3%。吴瀚认为，随着经济快速增长、人口红利、医保扩容等支撑高增长因素的消失，药品市场两位数增长的时代或已结束。
《2015-2016中国药品零售产业研究报告》发布
中康资讯副总裁李俊国代表中康资讯发布《2015-2016中国药品零售产业研究报告》。《报告》指出，中国药品零售业发展环境挑战升级，强者生存的竞争态势不可逆转，必须从“药品零售商”向“健康服务商”转变、实现核心竞争力再造，提升企业专业力和创新力。
在深化公立医院改革的大背景下，医药分家是大势所趋。零售药店将逐步承接医院门诊药房，整个药品零售行业有望迎来医院药品(特别是口服中成药和慢性病用药)市场分流带来的千亿级别市场。而零售药店在接下来面对的挑战是，如何提升自身竞争力去承接这个市场。
跨界融合！医药健康产业格局将变？
市场主体如何助推医改进程？申小鹏表示：医保控费是大势所趋，但这与药品生产及流通企业有天然的利益冲突。这个问题怎么协调？这就需要大眼光、大格局、大视野、大情怀。第一统一利益与价值，第二合作的层级要打开，第三，合作层级打开后，开发周边产品服务，这样才能把整个闭环做起来并做大做强。
医药分家的基础是什么？俞熔改革还是要加大市场化、对社会办医的支持投入，但是前提是一定要建立一套评价淘汰机制。真正的一套好机制可以鼓励有价值观、高品质、有规模、有专业的第三方社会办医，并会逐步改变整个医疗的生态，内部的改革就有机会产生了。
2016“健康中国品牌榜”系列榜单盛大发布
8月22日，在海南博鳌西普会上，2016“健康中国品牌榜”系列榜单盛大发布。今年一共有30个品类95个品牌（含锐榜8个品牌）上榜，是历年上榜品类和品牌数最多的一年。
为了鼓励品牌竞争，表彰部分安全性高、成长性良好的药品，“健康中国品牌榜”每年都会评选出“锐榜”品牌。2016年共有包括白云山光华小柴胡颗粒、京万红软膏在内的8个药品品牌荣登锐榜。
“健康中国品牌榜”价值排行榜冠亚军揭晓
东阿阿胶蝉联冠军，品牌价值高达96.54亿元，比2015年增加12.37亿元。排名第二的依然是云南白药，品牌价值90.53亿元。二者的品牌价值连续两年超越名列世界500强的医药企业在中国市场的各个产品品牌。外资品牌波立维以78.15亿元的品牌价值，位居第三。
2016年上榜的本土品牌和外（合）资品牌各25个，其中本土品牌价值总额604亿元，平均价值24亿元；外（合）资品牌价值总额806亿元，平均价值32亿元。整体而言，外资品牌平均价值明显高于本土品牌，在品牌建设方面依然领先。
年度中国药品零售企业综合竞争力排行榜揭晓
8月23日，在海南博鳌西普会上，“2015—2016年度中国药品零售企业综合竞争力排行榜”隆重揭晓。百强连锁企业销售规模首次突破千亿大关，达到1076亿元；直营门店数同比增长12.5%；百强集中度较去年上升0.7个百分点至34.8%。尽管百强企业的综合实力稳步增强，但与发达国家相比，仍有较大差距。
去年的竞争力排行榜与今年相比，百强连锁有10家企业被取代，“变脸”比例高达10%。这充分体现出我国药品零售产业竞争格局正在发生剧烈变化。值得注意的是，这些从榜上消失的企业大多因为经营状况良好，被资本力量并购。
谁是中国百强连锁药店最认可的合作伙伴？
8月23日晚，在海南博鳌西普会上，百强连锁企业代表隆重揭晓了被评为“2015—2016年度中国药品零售产业最佳合作伙伴”的十家获奖企业。这是西普会历时九年以来，首次针对药品零售产业供应商评选出的奖项。
“中国药品零售产业最佳合作伙伴”评选活动由西普会发起，由药品零售产业最具竞争力的百强连锁，结合药品零售企业最关注的终端服务合作、供应链合作、营销合作和供应商特质等评价内容，通过品牌、成长性、终端服务、营销合作四个维度，全方位、多角度评选出最具综合竞争优势的供应商合作伙伴。
医药零售市场最新数据：上海单店产出最高
在2016年西普会上，中康资讯副总裁李俊国正式发布了《2015~2016中国药品零售产业研究报告》，并对过去一年的医药市场做了详细点评。
报告提供的数据显示，目前消费者在药店购药存在的一大障碍点主要是：店员服务不够专业。希望有医生坐诊、药师、店员能合理推荐用药、为社区家庭建立健康档案、为孕产妇及儿童进行用药管理、对慢病患者进行慢病用药管理等成为消费者需求最大的几个专业服务。
得医生者得天下？辉瑞和复星医药say no
蔡宝光认为，自己更认同“得患者得天下”。他提供了一个美国医疗行业的数据：78%的受访者表示是通过互联网收集了解有关健康的信息，而通过医生获取健康信息的比例是86%，二者的比例已经非常接近。
陈启宇则表示：“任何一个行业，终极还是得用户者得天下。”医生这个群体依然非常重要，但涉及到保健品、OTC类并非对医生高强度依赖的产品，厂家的品牌、渠道品牌就会更重要。
给药店消费者画个像 看看买药的都是什么人
在此次西普会上，中康资讯针对消费者发布了其2016年药店消费者调研报告，对药店消费者进行画像。
此次调研报告画出三类高价值消费者画像:中年主妇型、家庭顶梁柱型、初为人母（父）型。三类人群的消费能力以及在消费过程中的需求也各有侧重。其中中年主妇型平均年龄为44岁，月收入中位数9000元。家庭顶梁柱型消费者平均年龄49岁，家庭月收入中位数11000元。初为人母（父）型消费者平均年龄35岁，家庭月收入中位数9600元。
自带爆款体质 东阿阿胶躺着做医药电商赢家？
2015年，阿胶以1.76亿元的销售规模成为天猫医药馆排名第一的OTC药品品种，占据12.47%的市场份额。而东阿阿胶则常年盘踞在天猫医药馆的热销OTC品牌排行中，仅次于汇仁和同仁堂。
东阿阿胶的电商团队核心职能是管理协调不同渠道，做好维价工作。东阿阿胶旗舰店主要是做标杆和示范作用，以及为消费者提供服务。
被西普会轰炸三天 请收下这18份医药语录
养天和大药房董事长李能：“药店开中医馆应该是“名馆支撑名医”，而非“名医支撑名馆”。因为如果中医馆对个体医生依赖太严重，一旦医生离开，中医馆就难以为继，于是就成了“陷阱”；而只有当把中医馆品牌打造起来，即便名医走了，还会有新的名医慕名而来，于是才成为“馅饼”
益丰大药房董事长高毅：“未来的发展过程当中，我觉得并购需要注意两个风险：第一个就是利润跟销售的风险；第二是并购整合的风险，并购整合不仅仅是形象的整合、商品的整合，更重要的是文化的、流程的整合，并购进来之后迅速消化。你的并购能力不仅仅是资金决定的，还有消化能力。”
秦玉峰：东阿阿胶的十年“再定位”之路
“十年时间里，我们遇到的困难是原材料短缺和业务分散增长乏力的问题。同时阿胶之间的竞争使得整个行业被边缘化。”因此面对这样的困难和挑战，秦玉峰表示：“我们确定了阿胶文化营销和价值回归工程。实施聚焦战略，剥离非主业。”
“在文化营销方面，我们举办各类节日；与电视节目结合，场景化的再现让经典回归生活；再一个把工厂变顾客的景点，顾客愿意做游客，游客看了之后又变成顾客；在价值回归工程中，推品类，做全产业链的布局，全过程的溯源工程，聚焦阿胶主业的同时培育多个品牌。”
百洋医药胡加跃：客户资产化是营销的根本
胡加跃表示：“营销新策略的理念就是要考虑符不符合客户需求跟利益，有没有提升客户的体验。在客户资产化的前提下分析产品到底应该怎么做，这对于上游企业是非常关键的。”
DTP的主要特点是要求商业和病人建立密切联系，商业通过DTP药房，根据执业医师的处方，以病人或者家属指定的时间和地点送药上门，并且关心和追踪病人的用药进展，提供用药咨询服务。“营销应该围绕客户资产化这个理念，到底多少有效的客户，这个是我们的资产。”
东方证券分析师季序我：儿童药的现状与机遇
季序我表示：儿童用药的需求我们基本上可以概括起来四点，第一点,中国儿童用药市场非常小；第二点，儿童用药的品类剂型部分满足需求；第三，人均的儿童用药的消费非常低的，只有美国的66分之一；第四点中国儿童药增长趋势非常快，增速是美国的两倍。
中国药企的问题：中国的连锁药店很低，14年中国的连锁药店达到40%，当时的规划要做到60%；还有集中度的问题，中国最大的连锁药店实际上市场份额不到5%。对药企来说就存在与谁合作的问题。