许多年轻人在路过奢侈品店的时候，常常会因为店内奢侈品的高昂价格而望而却步。这就正如同许多中小企业老板因贸易洽谈和工作需要而使用电脑时，往往因为价格因素而不参考ThinkPad这样的高端品牌电脑，转而选择中低端品牌电脑甚至是组装机。
    正在看这篇文章的你，是否也正属于这种情况呢？那么下面我所要讲的故事，也许会令你大吃一惊。甚至，你有可能会在这篇文章里找到你朋友的身影哦！

奢侈品牌吹起“平民风”
    只需要花4800元就能买到一台ThinkPad笔记本，你信吗？没错，这正是ThinkPad SL系列的真实价格。近期，联想发布了针对中小企业用户的ThinkPad SL笔记本。作为助力中小企业的全新产品，ThinkPad SL系列不仅达到了优良的配置，更是以中低端价格路线来满足中小企业的商用电脑消费需求。
    在SL系列全新登场的同时，ThinkPad也考虑到了中小企业以“贸易商机”为主的应用原则，于是结合了众多中小企业的电子商务成功故事，精心打造出蕴藏无限商机的虚拟体验社区—— “SL大街”（http://www.slstreet.cn）。在这条大街上，中小企业不仅可以凭借自己的独到商业眼光来发掘隐含在街道元素中的各种商机，同时还可以与其他更多的企业实现互动和交流，达到真正的“商机体验”效果。

你也能成为ThinkPad形象代表
    黄安福、贺建武、路天云、何伟……这里面有你熟悉的名字吗？他们都是从平民起家依靠自己的双手成就今天百万生意业绩的成功网商。在几年前，他们也和你一样，觉得花几万元买一台ThinkPad笔记本太过奢侈，但在几年后的今天，他们居然以“平民身份”走进了ThinkPad SL大街，甚至成为ThinkPad面向企业的形象代表。难以置信吗？那就来看看他们的传奇故事吧！

1、黄安福——音响也能“轻”舞跃动
    开创自己的公司，同时拥有30多个音响款式产品的黄安福，面对这样一个人，你能想像4年前的他只带一部诺基亚手机到深圳生活的场景吗？这个年轻人不仅依靠自己在深圳立足了脚跟，还开始了他的创业生涯。
    当时，黄安福卖掉了诺基亚手机得800元，租了一个小屋安了一部电话，一台电脑，又做起了家教。在寻找项目的过程中黄安福接触到平板音响，了解到平板音响起源于英国，但其技术未有大的突破，引入中国后导致市场失败。黄安福经研究，认为传统音响不能满足现代人需求，超薄型并带装饰效果的音响才会有市场。他发现音质好坏与板材的硬度、密度皆有关，于是迅速投入研究，一年后终于研发出较为理想的平板艺术音响。
    在销售上，黄安福提出了30多种市场营销方案，通过网站发展全国代理商、加盟商、经销商近600家，迅速形成全国性营销网络。目前，产品还通过互联网出口美国、挪威、意大利、马来西亚、印度、埃及、韩国、澳大利亚等国家。
    如今对于黄安福来说，开拓市场洽谈新客户不仅需要敏锐的思维和独到的眼光，还需要得力的贸易伙伴。
2、贺建武——烟花里的“商机艺术”
    但凡知道浏阳烟花的人，一定都对贺建武这个名字不陌生。作为在浏阳烟花产业里“吃网络螃蟹”的人，如今的贺建武已经成功的让自己设计生产的烟花盛开在全球各大洲的天空中。
2002年，当一向勤于思考的贺建武还在长沙做网站时，一个做烟花生意的浏阳客户跟他说了一句：“你这么聪明，索性来做烟花吧，一定比你做网站赚钱。”言者无意，听者有心，当年3月，因经商欠债18万元的贺建武来到浏阳，应聘在文家市玩具烟花厂任进出口部经理。
    就是因为这样一句话，贺建武就从只有一台电话和一台电脑的办公室做起，利用电脑从网上寻找客户。凭着丰富的网络知识，他花一个星期给工厂做了一个网站，把产品拍成数码图片，制成电子目录，然后开始在网上寻找客户。
    贺建武印象最深的是第二个客户：“非洲吉布提举行25周年国庆，要放焰火庆祝，当时对方通过阿里巴巴找到我们，通过E-mail，我们把价格，燃放方案发了过去，经过几轮谈判，对方终于签订了4万美金的燃放合同。”2003年，贺建武通过网络产生的销售额达1200多万，占公司总销售额的60%。
    2005年3月，这家公司的老板变成了贺建武。同样是没有业务员，也没有参加任何展会，靠着十几个员工，他们在烟花市场上屡战屡胜，一往无前。从2002年负债18万元到2005年有房有车，还有自己的公司，贺建武4年间翻天覆地的变化让身边的朋友惊叹和羡慕不已。
    这就是从一句话里发现商机并获得成功的贺建武。现在，他正思考着如何让焰火更富有艺术感，相信很快他就会开始行动。你还想了解关于贺建武更多的贸易经验和技巧吗？那就快到SL大街上去找寻他的商机吧！
    顺便给你一个小提示：要注意大街上拍婚纱照的新婚夫妇旁边那面墙哦~~~

3、郭宝平——垃圾也能“百万大变身”
    看到一台静静停在街边的饮料自动贩卖机，你会想到什么？
    买瓶饮料解解渴？大多数人都会这样想，然后呢？你会把废弃的塑料瓶扔进垃圾桶吗？
    90%以上的人肯定都会回答说是。不过有一个人却相反，他不仅没扔掉塑料瓶，还通过这塑料瓶做成了生意，获得了几百万的订单。
    这个人叫郭宝平，他所做的事情就是将市面上饮料包装通用的塑料瓶回收再生产。“这方面的技术其实国内外很早以前就在做，但它一直是一个边缘行业，没有专人研发。”郭宝平回忆说，“我大学毕业后一直都在工业企业里从事各种职业，3年前我开始接触PET，并联系专职开发人员针对PET清洗技术进行了持续一年的研究，到去年下半年，我们终于自主研发出了PET再生利用技术，并在国际上都获得了专利。所以我觉得自己真的是遇上了一块天上掉下来的馅饼，别人都不要，就被我捡到了。”
    一进入到这个领域，郭宝平就很快发现了它的巨大商机。“我们的技术现在在世界范围内都是最先进的。在以往这方面技术最发达的欧洲地区，一套塑料瓶回收再利用的设备要卖到50～60万欧元，甚至会有一些国家因为这种回收利用的成本太高而将废品运到中国来处理。而我们的设备比他们先进很多，也只卖到20～30万欧元，足足比他们便宜了将近一半。”
4、路天云——让环保袋也Fashion起来
    现在，进超市已经不再能获得免费的包装袋了，虽然达到了环保效果，但这也给很多消费者都增添了不便。如果看到一位时尚女士捧着一堆日用品异常狼狈地站在大街上等车，那将是多么糟糕的事情啊。
    正因为如此，路天云从这发现了商机，并让一个普通的廉价环保袋焕发出了不普通的价值。他通过建立并承包一家编织彩印厂的外销部，再借用欧洲推行环保购物袋和欧美休闲生活方式的“东风”来主推环保袋市场。因为瞄准了目标市场，他从容的接下了大批量的订单。
    但敏于思考的路天云很快发现，没有品牌的环保袋永远只是廉价品。很快，在保证销售额平稳发展的前提下，路天云投入更多的人力、物力和财力来打造和推广自己的LOGO产品。如今，在路天云的公司所生产的环保产品上，已经出现了“Yolid&Omaney”两个卡通形象。与此同时，路天云也建立起了自己“IREAC”品牌的知识产权。
    有心人士不仅可以在这条大街上找到更多关于路天云生意经历的故事和经验介绍，还能找到一些其他商机。作为企业老板的你，不如也来尝试走走这条大街吧，也许会有意想不到的收获哦！

5、林时乐——没店铺也能“空降”生意
    零店租，照样能做生意。你信吗？
    还偏偏有人就做到了。而且，他居然还是一个24岁的青年，谦和的微笑，年轻的脸庞，让人无法相信眼前的这个叫林时乐的人竟然掌管着一个年销售额达200多万美元的企业。更难得的是，他在完成大宗销售的同时，不需要付一分钱店租。
    最初，林时乐只是eBay易趣上的一个商户，中小买家凭什么把订单给他呢？“如果我是一家公司，事情就好办了。”想到这里，林时乐马上找到当时所在公司的经理商量，提出了自己的想法：如果自己能得到公司的授权，以公司的名义在网上宣传的话，他将把销售做得更好，这也会为他所在的美眉公司带来更多的订单。
    于是，在2006年10月，林时乐抓住机遇，开始以美眉公司的名义建设自己的网站，并在各种免费B2B平台上发布供求信息。到2006年底，当eBay易趣的市场份额只有20%的时候，林时乐及时跳出了这一C2C平台，开始向一个真正的贸易商转变。试想一下，如果林时乐当时没有快速反应而与机遇失之交臂的话，他将产品卖给eBay零售商的思路很可能会随着eBay的淡出而被阻断。而当现金流随着客户量快速增长后，开公司就成了一件水到渠成的事情。
    两年的积淀，林时乐对“快”字感慨颇深：“要学得比别人快，用得比别人快，就连淘汰产品也要比别人快。这样，别人永远只会跟在你的后面。”
    林时乐的眼光很独到，即使是在内衣行业他也能找到属于自己的商机。其实，如果用心的话，你也一样可以。那么，不如就先到SL大街上（www.slstreet.cn/main.html）来体验一下吧。

6、何伟——卡车能否取代固定仓库？
    谁能将这个大胆的思考变成现实？让静止的仓储流动起来，何伟将自己的这一思考亲历亲为。
    然而整个过程并非一帆风顺，在最艰难的日子里，何伟也曾经动摇过。面临难以获得客户认可、难以维持公司运作的困境，何伟偶然间给自己曾经的一位客户打去电话，聊了一些关于后期的发展方向，也说到了假如找人进来入股的想法。没想到，正是这位客户给了何伟异乎寻常的支持：“皇朝漆这个品牌的生命力很强，在市场上已经被越来越多的人接受了，你现在说要放弃的话，我们在市场一线的人怎么办。你要是缺钱的话，我来号召所有皇朝的经销商一起来支持你。”
    客户的一番话给了何伟充足的信心。他谢绝了这位客户的帮忙，自己想办法筹集了一些资金，将思维转换，变换策略来重新运作皇朝。从这时候起，皇朝的命运转变了。
    通过在全国各地开设专卖代理的方式，皇朝将线上洽谈与线下合作相配合，并定期对代理商进行集体培训，加盟皇朝的代理客户日益增多。现在，皇朝已经在全国开设了将近200家一级代理商，“总目标是3千万销售额。”
    充分运用电子商务，不需要仓库，货物却可以覆盖整个市场。这就是何伟的妙招和成果。相信现在的你，也希望自己能像何伟一样让成本和效率兼得。那么，就赶快来参加一下SL大街对你发掘商机眼光的小测验吧！近期，ThinkPad专门面向中小企业推出了全新虚拟体验社区——SL大街（www.slstreet.cn/main.html）。如果你够“眼尖”，就能在这里发现别人所不能发现的商机，还有机会获得意外奖励呢！对了，挖掘商机的同时别忘了在大街上留下你的联系方式，说不定没过多久就会有新的客户打电话找到你哦！