采访罗叶青时时，她正要风风火火地赶往店里帮忙。原以为她说的店是指自己网上的店铺，谁知竟是她于6月中旬刚刚开业的，位于邵东大汉商业步行街的“家天下”实体旗舰店。说起这家实体店，罗叶青笑说：“这要算是我创业历程中的第二次大转型了。”

从零售到批发的转型

    说起罗叶青的网商经历，和很多最初接触网络营销的人一样，她也是选择在淘宝上开的小店。那时，罗叶青还在机关上班，闲散的生活让她感到无比乏味。“当时在单位可以上网，时间又比较空闲，在网上泡了一段时间之后，我决定在淘宝上开家店打发一下时间。”

    观察了淘宝上各类卖家的产品之后，罗叶青决定选择一些既有创意又实用的家居用品作为自己的产品。由于一开始没什么经验，进货时她选择了当地的一家经营这类物品的连锁店，花了170块钱进了一些沐浴刷、卡通存钱罐等小玩意放到网上去卖。“那时候根本不懂得什么营销技巧，就是傻傻的等着人家找上门。后来终于有人找我买了一个沐浴刷和一个相框，到现在我都还记得，这第一笔生意挣了8块钱。”钱虽然不多，可是却给了罗叶青一针强心剂，原本是玩玩的心态也开始随之改变。她也开始去主动钻研一些营销技巧：“像是充当买家去同类店里了解产品的销售行情啊，去论坛发帖推销自己的网店啊，都是自己一点点琢磨出来的。”

    随着网店生意的不断扩大，之前产品种类不够丰富、价格没有优势的缺点也越发突出，迫使罗叶青不得不把目光投向供货商，希望能有更好的产品和更多的进货渠道。很快，她从网上找到了一家供应商，可以在300多种产品里面进行混批，不仅价格比本地进货便宜了很多，种类也丰富了不少。不久，她又顺藤摸瓜通过产品找到了生产厂家。原本她想从厂家直接拿货，省去中间环节，增大自己的利润空间。可由于厂家大都是整箱批发，一般不接受小批量拿货，所以对于既没充足资金又没有足够大销售量的罗叶青来说，只有两种选择：要么接受厂家小批量拿货必须在出厂价格上增加30%的苛刻条件；要么只好放弃从厂家拿货，继续从之前的零售店拿货。思来想去，她最终选择了前者：“虽然一般人看来都觉得这个条件太过苛刻，但我还是选择了接受。原因只有一个：抛开价格因素，这家厂的产品无论是在质量还是创意上都占优，肯定会更易于被客户接受。而且，我相信被市场认可之后，我的销售量肯定能达到厂家的拿货要求。到那时，价格肯定也能便宜下来。”果不出她所料，进货后不到三个月时间，因为罗叶青的销售量大量增加，厂家主动给她在价格上让步。也因此，到2005年底时，她的淘宝网店早已从单纯的零售转为面向网店的批发销售。