2007年大热的PPG贡献了一个炙手可热的概念——“轻公司”。所谓“轻公司”模式的特点就在于将生产环节外包，自己则主做营销，按照这样划分，显然九洲鹿的经营模式能够归为这一类。然而，在营销层面的不同思路让汪炜的“轻公司”展现出模式外的非典型性。和PPG等利用网络做销售却花大价钱做品牌宣传有所不同，汪炜的目标很明确，就是要通过网络建立起九洲鹿品牌真正的影响力。“我们的方针是强调在网络上的多渠道经营。”他说，“不只是淘宝网店、我们的企业网店甚至在拍拍网等都将陆续展开经营，我们的目标是逐步在各个平台上建立九洲鹿品牌的号召力，毕竟从长远看，竞争将是经营平台的竞争。”

    尽管将自己定位于一个产品经销商，但汪炜不讳言，控制力就是现阶段九洲鹿发展的核心竞争力。他为此制定了相当严格的管理制度：整体采购生产原料，在每一个合作工厂中设置专门的质检人员进行质量把关，设立专门的研发部门自行组织开发新产品（例如，2007年大受好评的玻利维亚爽滑棉被就是研发的成果之一），甚至在每年更换LOGO标识包装，为的是带给消费者新鲜感。通过这一系列的规划，目前，九洲鹿仅蚊帐已经有30多个品种规格，从学生蚊帐、自动开启蚊帐、蒙古包、宫廷三门，免安装型以及圆顶蚊帐，应有尽有，而且同一规格蚊帐价格比大卖场便宜30%～80%不等。6月份还不是蚊帐销售旺季，已经达到日销300顶。他预计旺季日销量会达到800顶。

70%法则

    网络直销除了让九洲鹿成了“蚊帐大王”，更因为这种一对一的销售模式而积累了很多第一手的客户反馈信息。对于一个处于初创期的品牌，这些数据的指导意义对于九洲鹿的发展起了重要的影响。以产品为例，汪炜和他的同事在调查了淘宝网上几十个品牌的蚊帐的款式、价格、销售数量等销售资料后，决定在2008年公司的四大产品系列（蚕丝被、四件套、蚊帐、凉席）中首先主打蚊帐产品，为了达到一年14万顶的销售目标，他们选定了50种受消费者欢迎的款式，这些决策的依据则来源于企业对积累的消费者数据分析的结果。

    “我们在2006年就自主研发了一款小型的ERP系统用于管理客户数据和销售信息，在对这些数据进行分析的基础上确定未来一段时间内的经营目标。”除了理性的数据分析，每周一次由仓储部、销售部、物流部等共同列席的例会所反映的却是实实在在的问题。包括改进包装、改善物流等看似琐碎的细节正是通过这样的途径得到解决。汪炜表示：“面对消费者的虽然是一个客服人员，但消费者的反馈则直接影响企业，如果单个用户的需求具有普遍意义，我们就会考虑将他纳入我们的服务体系中。”

    专注是一个企业成功的前提。汪炜从选择通过电子商务来经营床上用品时，就打定主意：要在8年内将九洲鹿做到行业第一。为此，这一路从产品生产到营销的布局，他甚至将利润的很大一部分都放在模式的试验上了。在新开业的淘宝商城、雅虎、百度上他都在尝试，策略都在变化，不变的始终是找到在网络上做强一个品牌的信念。

    汪炜喜欢挂在嘴边的一句话是，“70%的精力来考虑第二年、第三年的市场，70%的支出是为了明年甚至后年的发展。”而在大约10年前，也曾有人提出过两个70%的原则，这个人就是万科集团董事长王石。在当时浮躁的混业经营大潮下，他提出：房地产是万科经营结构的核心，房地产的盈利在集团中的比重要达到70%以上；保证城市居民住宅项目的经营规模在房地产业务中的比重达到70%。以上两个原则，最终让万科成为了一家受人尊敬的企业。或许，我们可以期待，一开始就有原则的汪炜也能将九洲鹿经营成为一个卓越的品牌。

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