比如，据美国官方数据显示，1995～2004年期间，美国鞋类总产量下跌了84%，其中拖鞋下跌了94.2%。而根据中国轻工工艺品进出口商会鞋类分会的统计数据，美国本土的鞋类年生产量仅4000万双左右，鞋类消费的98%依靠进口，其中从中国进口的鞋占到了80%左右。另外，欧洲市场对中国的拖鞋供应也有很大的依赖度，以法国为例，目前法国每年从中国进口的拖鞋数量高达7000万双，而法国鞋商每年生产的家居便鞋数量仅为1200万双。除了欧美市场以外，新加坡也是一个号称“人人穿拖鞋”的国度，东亚和中东的许多国家也拥有一大批拖鞋爱好者。

    同时，陈岗发现了这些市场的差异：东亚和中东拖鞋人群的产生是由于气候的关系，而对于欧美国家的消费者而言，一方面穿拖鞋已经具有了时尚的特性，同时，追求个性和创新的人们更喜欢拖鞋带来的放松与惬意。

    于是，四大国际市场摆在了陈岗面前：中东、东亚、美国以及欧洲。如何选择呢？仔细分析之后，陈岗发现：中东、东亚市场主要以抵挡拖鞋为主，廉价是这些地区消费者购买拖鞋的主要驱动力；而在欧美市场中，高、中、低档拖鞋都有。其中，高档拖鞋与高档时装一样，关键是要有领引时尚、新颖别致的设计，在这一点上不单单是鼎盛，中国的大多数制鞋厂也都望尘莫及。尽管低档拖鞋的制造对鼎盛最为轻松，但随着越南等拥有更低劳动力成本的国家的发展，中国拖鞋的低成本优势已经不再明显。“在这些以价格为主要竞争手段的市场上，价格战只会让鼎盛举步维艰。”陈岗分析说。有一条新闻对陈岗触动很大：据说，有一次布什总统要接见取得全美女子曲棍球冠军的队员，这些女大学生竟穿着夹趾拖鞋到白宫。之后一位队员解释说，那天自己穿的是一双价值16美元的棕色拖鞋，上面装饰有人造宝石。由此，陈岗发现中档的时尚拖鞋在美国销量非常火爆。

    凭借着他骆驼一样勤勤恳恳的态度，陈岗很快为鼎盛鞋业设立了一套外贸营销战略：将目标市场选择为欧美消费者，产品定位于中低端。

竞争又起

    通过互联网迅速收集信息、了解市场，陈岗带领着自己的外贸团队于2007年初正式开展网络外贸。然而，尽管当初选择欧美的中低端市场，是为了避免与国内外同行的恶性竞争，但很快陈岗就发现，阿里巴巴上的竞争对手越来越多，价格战的火药味越来越浓。

    “换个平台试试？”抱着这一想法，陈岗向朋友们请教，同时在网上继续寻找。2007年3月，中国制造网（www.made-in-china.com）跳进了他的视线。“首先，‘中国制造网’的名字具有很强的标志性，其次我的买家也经常上该网站，而且费用不高，我们能够接受；最重要的是中国制造网的界面很好用，2～3分钟就能完成更新。”陈岗说。于是鼎盛鞋业开始向中国制造网交纳一年3～4万元的会员费，而陈岗更是发挥出了他像骆驼一样的耐性，带领自己的团队脚踏实地地将外贸销售额做到了每年200多万元。

    首先，陈岗从来不会在网上乱报价，一是他原本就是一个实在人，另外他也发现，有些业务员只要报的价格稍微高一点，对方就立即不再联系了。“互联网让买卖双方之间都知根知底，买家完全知道我们的成本。”所以陈岗的报价每次都很实在，而拖鞋本来就是一种走量的出货方式，单价低，量很大，“很多时候，我能拿到订单往往只是因为我报的单品价格比别人低1、2分。”

    其次，陈岗不怕吃亏而且有耐性。欧美客户对拖鞋的设计要求很苛刻，总是会要求多次修改，而且每修改一次，工厂都需要两三百元的开模费用，但是陈岗总是耐着性子认认真真地按照客户的要求去做，这样赢得的客户不仅对他信任有加，而且还成为了鼎盛长期合作的大客户。

    随着公司的发展，现在陈岗仍然打算参加广交会，尽管花费会高很多，但是在广交会上许多客户会直接购买产品，不需要打样，“这样不仅节省了成本，而且成交很快”。但是陈岗表示他决不会放弃网络外贸，因为互联网让他这种有着骆驼一样性格的人找到了新的方向。

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