15年前，一个普普通通的来自秦岭山区的小伙子在北京熙熙攘攘的马路上驻足观望，这是他第一次看到汽车；15年后，当这个脸颊依旧绯红的年轻人站在记者面前时，已是一家工厂老板。尽管他生产的是最为普遍的建筑材料——腻子粉，然而他不仅赤手空拳地在北京这个“人精”扎堆的地方打出了自己的一番天地，而且在互联网的帮助下，将腻子粉卖到了全国各地。

    他就是石峰，北京美丽佳建材厂总经理。在2007年，美丽佳的销售额达到了800万元，其中70%的订单来自互联网。

    就是这样一个年轻的老板，在网上却被阿里巴巴的网商们亲切地称作“傻根”，就像电影《天下无贼》里的傻根一样，他们都诚实得带点傻气，同时也从这份真诚和善良中得到了回报。

傻根创业的5个故事

    从2001年创办腻子粉厂开始，创业的无奈与艰辛就一直伴随着石峰。“腻子粉是建筑工程的辅助用料，产品技术含量低，属于劳动密集型。由于进入门槛低，这样的生产企业仅北京就有2000多家。而且在产品销售时，一要靠关系，给回扣；二要有资金，因为客户一般都是先使用后结账，要经得起赊账。”在石峰的回忆中，有5件事一直让他难以忘怀。

    第一个故事。2001年9月，当时石峰办起腻子粉厂之后，手里已经没有买原材料的资金。他只好到原料工厂跟老板商量。在没有什么结果的情况下，他一声不吭，帮着给工厂装车、上石子，手都磨起了水泡，三天三夜几乎什么都没有吃。他的举动感动了老板，最后同意赊账供应原料，这样石峰的工厂才“有米下锅”。

    第二个故事。2002年1月的一个晚上石峰遭到了抢劫，不只现金，石峰的手机和装有客户欠条的保险箱都被洗劫一空。要知道，那5万多元的欠条涉及二十几个客户，石峰一家家上门解释情况，大部分客户都说：“没有问题，我们不会少你的货款！”只有两家说，“没有欠条就没有钱。”就这样石峰还对人家说谢谢。“直到现在我还认为那次是破财免灾，因为那些痛快结账的客户最后都成了我的好朋友。”

    第三个故事。许多公司希望得到腻子粉的样品，但是邮局看到腻子粉是白色粉末后就禁止邮寄。石峰打了无数个电话，最后才了解到有一个邮局让邮寄，赶去之后才知道需要拿着产品检验报告到公安机关开证明和介绍信。石峰又到公安局开证明，到了公安分局还要到好几个部门检验，最后还要到当地派出所开证明。一个小小的证明花费了石峰3天时间，结果邮寄出去以后对方连个回复也没有。

    第四个故事，2003年7月，一个帮助他做生意的好朋友，欠了他6万元货款，想尽办法骗了他的借条远走高飞了。这一次石峰很伤心，要知道这个朋友是自己剩下10元钱也要给他5元去吃饭的“铁哥们”。

    最后一个故事，2005年4月，石峰应约去一家公司签了一个700万元的供货合同，这让他高兴得以为从此时来运转了，结果对方要求先付6%的好处费，共计40多万元。可当时他口袋里只有200元，最后竟然被赶了出来。

    透过这些故事能看到石峰身上傻根的影子。他相信只要自己先做到诚信，不欺骗客户，善待他们，总会得到好报。令他没有想到的是，这些在现代商业社会尔虞我诈的恶性竞争中已经被看成“傻”的准则，竟然击中互联网特别偏爱诚信故事的“软肋”，并将其传播开来，让诚信的人善有善报。结果，傻根在互联网得宠了。

1 2  下一页