2008年广州的初春显得异常寒冷，但并未能阻挡华鼎实业公司实施金算盘公司全程电子商务的脚步。

    华鼎实业从1994年创立至今，已经走过了“生存期”，但“发展期”中仍然面临几年一个坎的挑战。14年里，华鼎实业经历过业务模式转型，经历过产品线拓展和规模快速膨胀。每一次，洋浦华鼎实业有限公司的总经理梁岩都积极利用各种手段保证业务的正常运行，其中信息化是最为重要的手段之一，也是最能体现梁岩“想法”的工具。

从转型说起

    梁岩在1994年创建华鼎实业的时候想法特别简单，“就是因为国内刚刚兴起贸易代理”。那个时候梁岩正好在金融投资上面临困惑，想找一点实业做做。“结果去香港正赶上国外的很多饰品公司在香港展会上寻找代理商，后来一拍即合。”

    最初做国外饰品代理的几年里，华鼎实业的日子过得相当滋润。“因为那个时候国内新潮的饰品还非常少，国外的款式很受欢迎。”但后来，贸易代理的优势开始逐渐丧失。“国内的潮流趋势越来越新，单一的厂商根本不能满足潮流需求，由此国外厂家的竞争力开始减弱。此外还有一个影响因素，欧元的汇率不断上升。”

    2000年前后，从做国外代理到自主做品牌的企业模式转变几乎成了一个整体趋势。华鼎也不例外。为了拓展产品的品类，华鼎放弃选择国外的单一厂商，转而在国内及东南亚寻找多元化的供应商。在国内分销网络上，华鼎陆续在香港、广州、海南等地设立分支机构，并在全国20多个省会城市发展起商场直营专柜、直营专卖店及批发网点，并拥有60多家地区代理经销网点。除了将这些产品用作内销之外，华鼎还将其出口到欧洲及中东等地区。

    这场转型对华鼎的意义相当深远。这意味着其领先进入行业的优势正在逐步丧失，核心竞争力正亟需建设。对此，梁岩想得很清楚：“饰品行业的进入门槛不高，小到国内几万元就能开店，大到国外有些知名厂商下属几千家连锁店，能做到上市的规模。区别就在于能否实现精细化管理，提升企业的运作效率。”

    事实上，因为从简单的单线代理过渡到多线贸易，华鼎实业对精细化管理的需求几乎就是必然的。“以前做代理可容易了，把货拿过来卖就行。现在自己整合面临很大挑战，不但要关心品牌营销、产品设计和物流，并且要把不同供应商提供的成百上千个品类的商品整合起来，分配给不同需求的门店和代理商。”

    为了规范管理，华鼎实业在2002年上线了金算盘的8e管理软件，当时，通过应用8e财务、采购、销售和库存等系统，把企业内部业务流程进行了一次系统地改造，为公司转型提供了有力支持。但随着业务发展，梁岩觉得这套系统的功能不够用，不能扩展到外部的供应商。“我想实现与供应商之间的数据透明，更好地把握消费者需求。但这套系统没有这些功能。”为了实现自己的想法，梁岩开始留心寻找能够满足功能的软件。

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