2004年的早春二月，那是一个特别值得回忆和纪念的美好季节，我的刚注册一年的小公司与电子商务结下了不解之缘，烟花三月别人下扬州，我埋头于互联网电子商务的各个技术应用领域。

    记得那时只有3万元的创业资金，因此只能做SOHO一族在家里办公。如何做市场营销和业务宣传只有靠电子商务，也就是说要与电脑打交道，我们这一代80年代初毕业的大学生，计算机方面只是在黑板与书本上学过BASIC语言，根本就没有碰过电脑，连打字也不会，更不要说五笔输入法了。没办法，只能咬紧牙关上，用5000元买了一台当时最便宜的方正电脑，每天花10小时学电脑和打字。说起来别人不信，在小学的时候，我们的语文老师没有教过拼音字母，所以我只能一上来就直奔五笔输入法，那种难度并不亚于大学里的基础课程。

    经过四、五个月的努力，终于有了自己公司的独立域名和网站了，公司网站是完全自己动手做的，实际上也就是用那种标准模板，只要会打字和粘贴图片就可以了。网站做好了，但没有钱去做搜索引擎的营销推广，根据平时的研究与了解，我很清楚地知道单做一二个搜索引擎是没有用的，何况当时对关键词的认识还没达到现在的水平，因此我基本上是放弃了搜索引擎，可如何来推广公司的网站和进行网络营销呢？

基本功一：搜索引擎

    有一段时间真是吃饭不香、彻夜难眠，脑子里整天在转悠着网络营销的各种技巧和方法，终于有一天发现了哥伦布的新大陆，网络营销最重要最关键的第一步，也是网络营销的最难练好的第一个基本功，是在所有的搜索引擎上能很容易地找到你的公司和产品信息，把网站免费提交给各个搜索引擎，并自己做网站结构优化及提高搜索引擎对相关网页关键词的排名。当时，通过艾瑞网的查询，在不同的B2B商务平台上注册免费会员，大大小小的网站做了近20个免费会员，每天去更新和回邮件。


基本功二： 快速回盘

    渐渐地有不少咨询电话和E-mail进来了，真是兴奋的不得了，以最快的速度、第一时间把项目方案设计及产品报价做出来，回复所有的客户，这是网络营销非常重要的关键程序，再忙再累也要一丝不苟地及时完成功课，决不能拖拖拉拉，有时明知对方只是想询价比较不会成交，也要认真完成基本作业，这是网络营销必须练好的第二个基本功。 

    到了2005年的春节，已在网上练摊一年的我，经过几个月的反复研究和观察，于2月2日和3日分别加入阿时里巴巴诚信通会员和慧聪网买卖通会员，不知是基本功好还是运气好，两个月做了30万生意，并发展了几个异地经销商，同时还在网上接到两个污水处理的小工程。这基本上奠定了公司将有持续发展的基础。11月18日我公司加入万国商业网金牌会员，在短短几个月中，除接到产品订单以外，还接到了上海宝钢科宝汽车传动件有限公司120吨/日废水处理工程，并通过了宝钢国际招标部严格的招标程序后中标，这展示了我公司有能力参与国际招标项目的竞争与实力；紧接着上海知名民企东升电子（集团）股份有限公司，通过万国商业网也邀请我公司参与该公司电镀废水处理工程的招投标，经过三回合也成功中标。