“我叫林时乐，祝您时时快乐！”每每见到陌生人，林时乐都会这样介绍自己。

    谦和的微笑，年轻的脸庞，让人无法相信眼前这位刚刚24岁的青年竟掌管着一个年销售额达200多万美元的企业。而这位没有任何家庭背景的年轻人，从大学生成长为总经理只用了短短两年的时间。

    “我们必须学得更快！”正如在《比狼学得快》一书中，一只叫做奥图的羊喊出的这句弱者生存的至理名言一样，林时乐的成功正是在弱肉强食的竞争中快速成长的结果。

要快更要专业

    2005年，当时的林时乐刚上大二，一次偶然的机会使他踏入了情趣内衣行业。“那时，我有一个同学在eBay易趣上卖丝袜，我陪他到义乌进货的时候，在一个摊位上看到了情趣内衣。”林时乐回忆说，“当时义乌做情趣内衣的摊位并不多，而且我知道eBay易趣上国内这样的卖家也很少，或许是一种商业直觉，我感觉情趣内衣在国内一定会有市场。”经过进一步的市场调查，林时乐发现：在国内，情趣内衣的市场刚刚起步，而在国际上，情趣内衣已经进入了一个快速发展的阶段。

    这样，原本打算用于“参股”同学丝袜生意的林时乐，将手中仅有的500元全部购买了情趣内衣，第一次的进货量还不到10件。不过，林时乐对自己却很有信心：“情趣内衣也是时尚内衣，是一种比较流行的产品；另外，这种产品很适合在网上销售，因为顾客由于羞怯心理不愿意在线下当面购买。”

    一回到学校，林时乐就一头扎进了他的网上内衣店里。他开始学习如何放图片，如何与客户交涉，以及如何寄送产品等。2005年的eBay易趣正陆续发生着一系列的变化和改革，这使得林时乐的网上销售更加需要马不停蹄地学习。工夫不负有心人，林时乐的网上销售业绩渐入佳境，在其网上零售的顶峰阶段，他拥有的好评数量超过了1000个，而且好评率达到了100％。然而好景不长，一年之后随着淘宝的不断壮大，eBay易趣逐渐显出颓势，林时乐的生意开始下滑。

    在eBay易趣上的一年里，林时乐细心地观察着同行业的卖家们：“由于生活条件、物价水平的差异，同样一件质量、款式相仿的内衣，外国卖家的标价要比我高出许多。依托中国物美价廉的制造优势，为什么我不能把产品卖给这些大卖家呢？”

    此时，eBay易趣上的许多大卖家开始转战淘宝。有人劝林时乐不要在一棵树上吊死：“可以在淘宝上把生意做得更大，或者凭借你的高信誉度卖点其他挣钱的产品。”但是，林时乐却有自己的想法：“我转到淘宝上去卖内衣，还是在做零售；但是如果我给eBay的国外卖家供货，那么我就前进了一步，开始了批发业务。另外，既然自己看准了这个市场，我就要集中精力、认认真真地做，没必要为了一时的利益而分心。”现在看来，正是由于林时乐坚持“在一个方向上往前走”的原则，他才能有今天的成绩。而一个企业要快速成长，其首要条件就是始终坚持自己的专业并在既定的市场中深挖，如果企业单纯为了追求利润的快速增长而偏离方向的话，那么企业最终也将“偏离”成功。

    在开始为eBay的国外卖家供货时，林时乐就一直在分析客户订货情况：尽管顾客的数量下降了，但是单笔订货量却比以前高出很多。而当他发现国外客户的订货量占到当月总出货量近一半以上时，林时乐决定再次将市场细分，将所有的精力都放在吸引更多的国外贸易上，完全撤出内贸和零售市场。

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